2025社交媒体与KOL营销趋势报告
近日，微播易联合中国广告协会最新发布《2025社交媒体与KOL营销趋势报告》，报告基于6大平台、5大趋势、50+图表深度解析，为CMO、品牌营销从业者、内容创作者提供四大战略启示：
1.平台生态分化加剧：不同世代、圈层用户在平台偏好与内容h g ! ! q ! 3需求上呈现显著差异，如何制定差异化的平台策略？2.达人结构重构机遇：尾部KOC与素人正成转化新战场，抖音二次元、萌宠等类型KOL竞争度较低但吸粉力强，小红书时尚b 1 e W ( X M D、美食类KOL最“卷”，搞笑类KOL潜力机会最大，如何用AI筛选“质@ ( z价比”达人？
3.用户心智迭代加速：Z世代与轻熟龄女性主导的「情绪消费+圈层文化」，品牌如何通过内容强化情感p + [ l % ] 0 t共鸣与场景渗透？
4.消费决策范式更迭：消费者从传统决策迁移AI对话，品牌如何应对新入口革命带来的机会与挑战？
一、平台生P U * F 0 5态趋势：流量争夺进入精耕时代
1、用户生T M 4态分化加剧
用户粘性：
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抖音DAU/MAU达76.3%（全平台最高），视频号62w n M Z a 7 o.p o e + ~ R f5u l ]%次之，小红书用户粘性从32.4%/ G r P 3 z提升至39.1%。
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小红书日均使用时长增速12.1%，远超抖音（第二）、视频号（第三）Q Q p / ] ` L P。
人群特征：
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小= – p 7 v红书：70%为18-35岁轻熟龄女性，高K r X _线城市（一线/新一线）用户TGIc 5 _ V d指数超130。
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抖音：全年龄段均衡分布，三四线城市渗透率加速扩展。
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B站：} , 0 k N X高线城市用户偏好度集中，Z世代用户停r V f F p – * = +留时长超100分钟/日。
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微信（含视频号）：4: x $ F0岁以上用户偏好度显著。
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快手：36岁以上用户占比高，下沉市场渗透率稳居第一。
2、达人生态竞争法则
结构差异：
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抖音：剧情类KOL人G u * d Z v均粉丝量最大，测评、旅行类账号互动率A 4 z ? x P )最高，三农、艺术文化类增粉率– i #大。
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小红书：时尚、美食类KOL竞争最激烈，尾部&素人占比超85%，h ` W ? ]素材、游戏H V @ N类账号互动成本最低。
投放成本：
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抖音剧情搞笑类KOL综合性价比最高，三农类KOL曝光成本最小。
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小红书图文KOL千粉成本比视频低35%，游戏类CPE全平台最低。
二、投放( \ v j 6 # w e h合作趋势：从“全行业All in”到“AI提效”
1、全行业All in 社交媒体营销与经营
• 全行业` d } m t HAll in社交媒体与KOL营销：
-Ij K w ] + (T互联网行业投放占比从20.4%升至30.1I s J I H d f 5 u%。
– 品牌头部KOL投放占比下降，增加中腰部及以下KOL投入预算。
–b n m V u 品牌营销重点依然集中在KOL种草合作。
– 品牌关注品效协同分配，: ~ 9 v ;从营销向经营加速布局。
• 策略调整：
– 美妆日化：向长尾KOL及素人转移，美妆垂类达人占比超30%。
–C ; \ ^ u s ! 3C数码：头腰部KOL占比25%，家居家装、剧情搞笑类达人受青睐。
– 食品饮料：长尾达人占比过半，母婴育儿、艺术文化类预算增投显著。
2、AI提效三大场景B [ 1 r / 9 f C
• 商l } Y c 4 c y O机提效：快人一步触达商5 \ T T : u L S $单。通过追踪与分析行业商业化趋势，深入分析目标品牌客户的投放策略，识* ` w \ –别潜在商| Z P = l L d x Z业机会。
• 商单提效：项目执行全流程提效，l p R l B i . Y [安全合规高效
– Brief解读：精准直达传播需求。快速梳_ 0 S B \ – 1理多格式文档，提炼KPI/创意要点/禁忌项，实现需求匹配准确率高达99%，减少沟通返工。
– AI智能筛号| _ e R：精准匹配更高中标。利用智能模型提升筛选的科学性与准确性，筛选效率提升90%，人力成本节省近90%，选号成功率提高F # ? D2倍。= q c + U K K
– 推荐理由生成：你的专k 5 {属! E e a T 5 lAI推销员。基于客户需求场景，自动生成账号卖点，适配客户Brief场景，输出定制化红人卖点话术。
– AI审核与验收：确保v \ j W商单内容合法合规合格。n | ? + #提前进行内容预审，将审G U A }核时间从2小时缩短至2分钟，实现图文/视频违规点A; R W K m 4 7 s FI预检(敏感词/画C 0 F d +面/字幕),通过率提升至V L J98%。
– 自动化结案报告：b ` j 8 p ( F + $提升项目结算效率。自动抓取投放数据，一键智能分析结案，显著提升项目结算的效率与准确性。
• 创作赋能：创意素材库，提效内容生产效率e P t P 7 n T x ~。可实现素材库、知识库、案例库的内容搭建，支持AI搜索素材库，AI辅助脚本创作。
三、用户消费趋势：理性与感性的双重博弈
社交消费五大趋势：
1. AI里a n q y S f d y hAI气：95.2%的年轻人使用过AIGC产品，月人均使用次数49.6次。
2. 即时满足：用户要快更要爽，短剧正在成为社交整合营销新锚点。
3. 圈层分化：小众即大众，兴趣定消费。深挖潮玩、文创、国潮、户外运动、二次元圈层用户价值，拓宽品牌新( p | P k ~人群与新机会? 1 p。
4. 情绪代偿：年轻人为情绪消费，懂得情绪营销的品牌才能击中年轻人。
5. 虚实消融：消费者数字身份即消费身份。
四、营销趋势：AI驱动的五大破局方向
1、AI超级入口：消费者决策转向“与AI对话”，品牌需打造从“被搜索”到“被采纳”的完整品牌路径。S ` } { ~
2、KOL+短剧营销：2204年微短剧用户规模已超6亿，优质流量向以短剧为代表的“精致”内容迁移。K9 c E v ? U u bOL+短剧成为品牌深度种草的有效手段，微播易整合平台DKFS盘活品牌主被t 0 o 2 ` o D动用户，加速生意闭环。
3、人群需求回应：易创AI整合DeepSeR v ` P } W ? [ek能力，带来低成本、批量化、风格化品牌视频内容服务。具体将延伸为三大场景：a H ~ 1 c 9 ^ \ SAI+KOC种草生产力、AI提升员工营销力、AI+营销裂变增长力。
4. 情绪价值对位且高质：内容依旧为王，差异化@ M ] 0 )稀缺的精质内容消费者乐于为此买单。
5.精准整合营销：精准把握消费者数字@ e P N | q e K身} K Q v 2 A c c份，构建全场景、沉浸式、情感化的营销体验D 5 { M ` ]。
报告核心价值：
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数据雷达：6大平台用户画像、达人结构、成本对比图谱
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行业手册：IT互联网、美妆日化、母婴育儿等全行业投放趋势J v u q v !
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场景指南：{ A l ~短剧营销、AI营_ m ` \ 3销、社交媒体KOL营销
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