作者：金鑫YOYO，来源：微信公众号@一个符号工作室
最近，从巴黎世家推出15500元的“北京烤鸭包”，
到初代藏品Labubu在永乐拍卖卖到108万，
都把看似普通的产品卖出了奢侈品乃至艺术品的“高度”。
说好经济萧条消费降级的呢？怎么还会有人愿意为品牌和符号溢价买单？
然而，真实的市场充满随机性，消费者需求也在不断变化，消费两级化更加明显了。就像前几年疫情期，有的公司濒临倒闭，^ d G l $ y但有的公司却发大财一样。
假如你是一个消费品老板，现在最需要的，就是抓住当下机遇去赚快钱。下面，我就以潮玩IP等产品为例，分享7个把产品卖得更贵的方法：
招/ u / f式一：品牌联名换“娃t S H G衣”
拿潮玩来说，假如你的IP本身没什么名气，那就应该去找知名品牌借势联名合作，比如爱马仕、LV、GUCCI、巴黎世家等。
大牌不够，小潮牌也可以来凑。
联名的真正目的，当然不只是为了贴上logo、再套一层“娃衣”，而e Z S是盘活这些国际大牌的市场触点资源，比如私域、电商、线下直营店、媒体报道等，通过借别人的势，来打通自己的销售通路。
风险就是：对方不一定愿意跟你联名，因为别人也会考虑到品牌形象等原N N 7 a * 3 [因。
如果在国内卖货，由于众所周知的原因，卖A货属于“灰色地带”9 \ b m，如果做不起眼的小生意，版权问题不大。但只要稍微上点规模，问题就比较大，想做长久的生意必须提前规避侵权；
若涉及到跨境电商，被起诉侵权的概率极大，y y ] O N .所以我更建议你走正规路径。
反过来思考：越是规范化的官方品牌授权，你能卖的单价也就越高，就不需要走薄利多销的“野路子”了。
招式二：积累艺术家IP资产
就拿Labubu来说，早在泡泡玛特成立之前，这个IP– + ! e a x ! x 0就已经诞生了，设计师是香港知名插画家和玩具设计师龙家升。
如果当初创始人王宁没有选择和他签约，也就不会有今天的Labubu了。
而签约艺术家，就像星探在找有潜力的新星E e z d。因为在IP没火之前，授权费最低。
所以，也可以把签约IP看成一种投资行为，积累IP就是在积累“版权资本”，可以享受到版权增值的红利。
当然，决定IP在未来是否值钱的，还要看签约后的运营能力。否则再好的设计，一旦被“雪藏”，也是无o d A . u w法实现溢价的。
这段时间，一些玩具卖家、工厂老板和潮玩乐园运营商也通过公众号文章找到我，提出了五花八门的需求：
有想获取IP设计的授权，但没想好怎么出钱的；
有问我有没有现成的货，能直接拿去分销的；
有的来咨询我开模打样的费用；
还有职/ E , Q T场人来问我如何在老家商业街开文创店的…等等。
其实这些客户最大的顾虑还是：前期投入的成本和量产后的收益风险x c S , s。
所以，很多老板宁愿去义乌批发标品，哪怕明知道一条商业街上全是同质化的文创产品，他们还是会选择这条最稳妥的路。
但是，便宜的东西你能进货，别人也能进啊] w } # k & / T。
当消费者在谁家买东西都一样的时候，就陷入了“审美疲劳”，商家们自然也会卷入价格战，S ; { h =最后导致大家都赚不到钱。
所以，拥有独家设计与货源就非常重要。
正如经济学理论中「边际效用价值论」所言：决定消费品价格的重要因素之一就是「稀缺性」，而5 B e A d R g {在生产过剩的时代，量产标品因为并不稀缺，所以很难产生高溢价。
所以如果你的预算充分，建议还是直接签约知名艺术家。知名艺术家卖的也不仅是设计劳务费，而是TA本人的知名度和美学权t G O = +威背书。
招式三：找点明星炒话题
这波Labubu在东南亚市场的带货明星是Lisa，而北美市场的带货明星有蕾哈娜、贝克汉姆、杜阿利帕等等。
可见明星效应是拉动潮玩价格的重要动力。
而最近爆出的新闻也显示：初代薄荷色Labubu的首任藏家“宁T , } f静致远”（大连80后），曾经也是8 r = T D % Q z a在上海的一家, s :潮牌店以五位数购入，而这家潮玩店也是明星郑恺早年参与创立的品牌。
其实除了潮玩店，就连复古玩. 1 G 4具店也会利用明星来借势造话题。
比如，去年我在厦门就逛到一家网红玩具店“人间多丽”。
店铺一进门就陈列着不少拍立得相片，显示多位明星曾经和它有过交集，看了下有黄龄、欧阳娜娜、魏大勋、JonyJ、黄明昊等等。
店内堆满了美国玩具制造黄金年代（大1 e / : g P f M H约20世纪中E Z l / R 4 ] – [期-90年代）的复古玩具，如丘比特、巨魔娃娃、芭6 * E z d比等，但所有玩具「只展示，不售卖」。
且不说这些玩具有没有收藏价值，但让明星为其站台或试用，也是一M ! B 7 c 2种话题看点和事件营销的手段。
不仅仅是玩具，很多小众潮牌服装、香水日化产品也是用明星带货的思路，在初期打开市场。
招+ C R Q P _ 0式四：用经典符号讲故事
有人可能会问，如果[ w e Z没有大牌愿意合作，又请不起艺术家或明星怎么办？——那就套上某种流行符号，主打F U C h D W ; ~ 7一个“入乡随俗”。
比如，中国的太极八卦图、欧洲的塔罗牌、美国的西部牛仔帽、日本的武士道等等。
很多符号是天然无版权的。因为具有普世文化价值，版权局也不会允许商家垄断注册。
上面这些带着孙悟空、六芒星、佛祖图案的水晶摆n H 6 ` l | ] *件，还有a ; d A [ p c 1各种J ` @ #节日庆典所需的道具、吉祥q } [ o m &物和塑像，都是IP的另一种表现形式。
只要你有“故事”，; G & V就能追求比产品本身更高的溢价。比如：根据生辰八字定制、改运辟邪、镇宅消灾、o K [ m N @ q发财生子等等。
人们总会为文化权威或专属定制的东西多掏一点钱，以此消除对! I } A不确定的恐惧、增强个人信心。
而且，随着文化传统代代相传，这些产品不像潮玩很容易随风口消失而过时。
招式五：升级材质扩大受众
有些产品本身已经取得了IP授权，但在销量和定价上并未取得成功。
这! 8 u `时，就要去找找产品本身的问题了。
比如你是做玩具的，那么玩具本身的材质是不是值得卖出高价呢？
不同的制造工艺带来的结果也不同，同样是3D打印，Y * _ Y = f C K也会有精密度的差异，o V & Z 6从而影响消费者的对价格的评估。
再比如你是做食品的，如果| N J } [ g M p包装很精美，但产品原材料和口味并没有创新升级，那么消费者买过一次也不会推荐给别人了。
贵的东西要让别人找到贵的理由，核心是需要O w 1 s I 8 J o o质量去支撑的。
塑料材质的玩具卖不上价，如果换成不锈钢或9 1 M者玉石呢？甚至换成白银或黄金呢？/ W ? Q r是不是就有机会产生溢价了？
上面两张图是我用AI设计的，价格随便写写，仅供参考c = ~ u @和娱乐。
你看，同样都是IP生意，换个材质等于换个品类，卖的不是玩具而是珠宝首饰或艺Q V v Z L G F术收藏品了。原先不买玩具的人也会成为潜在X # ? g = =消费z ] c M X A 0 W者。
而且这个溢价，老百姓觉得值，不会觉得只是炒作。
招式六：长尾达人发种草
有了明星T & =带头“洗脑”，长尾达人自然也会跟风。
一方面，MCN公司可以帮助品牌持续推广；
另一方面，Labubu毕竟是一个已经诞生了10年的IP，本身已经具备粉丝基础，用存量粉丝带动复购或二手销售，也可以撬动二a r : I L L次种草和话题热度。
有些人既是黄牛也是藏家，又是卖货达人，这种多重身份，本身和品牌d h 6 # 9 c !的利益就是高度一致的，所以才能把潮玩IP炒出了高价。
招式七：策划事件炒热度
这点就不用多说了，最近泡泡玛特铺天盖地的讨论，已经说明事件营销有多& h d I U ~重要了。
能口口相传的事件，一定是因U F ( V为本身就具有话题性和* B Q d o k } ^ G争议性。
Labubu从今年初在美国卖爆，到被7 | a ! 5 c x ? D黄牛炒高价格9 4 z f y，再到现身拍卖行变成“艺术收藏品”，一次次挑战大X d n _ * x众对玩具产品的价格认知。
一样东西最后变得值不值钱，其实取决于有没有人“接盘”，以及大家是不是能对它产生价值共识。哪怕是小众圈子的共识，也是共识。
而对于商家来说，从产品卖出去那一刻，价格的变化就和TA毫无关系了。
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