别做品牌广告，而是带着“品牌思维”做广告

一说到品牌广告，大家脑海里可能都是想着砸大预算拍TVC、签明星、铺机场高铁广告。

在今天流量至上的时代，不可否认，这种传统的单项输出式品牌广告确实式微了，而新崛起的各种令人眼花缭乱的社交媒体营销，又会让品牌们陷入另一种困境：零散不成体系的内容策略，无止境地追逐热点和爆款，为了迎合消费者的喜好而不断调` \ u M 4 t J M整品牌定位。

“品= ^ i Q Q n #牌广告”被抛弃了，连同被抛弃的，还有“品牌思维”。

缺乏品牌思维的全域内容营销，往往陷入“战术勤[ c %奋，战略懒惰”的陷阱，看似铺天盖地、热火朝天，实则效率低下，典型的误区比如：

Table of Contents

1）靠堆量做内容，内容“没有灵魂”

把内容当作填充物，觉得每天发个几十条内容=运营得好，这些f a u内容大多是信息的堆砌，同质化严重，不仅不会大力出奇迹，垃圾内容反而会o l = y / *稀释品牌价值，用户无法感知品牌的独特性和存在的意义，无法建立7 N x n 6 @ =差异化认知和} f U c ,情感连接。只是在浪费时间罢了。

2）只重流量/形式，忽略价值/关系

内容目标仅盯着阅读量、播放量、互动数等表面数据，而忽略内容是否真正提供了用户价值（解决了问题、提供了新知、引发了共鸣、带来了愉悦）。缺乏与用户建立深度关系和互动（如真诚回复评论、用户共创）。

3）短期导向，缺乏长期规划

内容策略跟随电商热点或短期KPI频繁变动，没有围绕品牌长期战略目标（如提升专业形象、建立某品类领导地位）进行持续、连贯的内容投入和主题深耕。导致品牌叙事零碎，无法在用户心智中形成稳定、深刻的印记，每次营销都像是从零开始。

4）定位模糊t 7 F _ 1 B 4 o不清，f n $ e J内容“失焦”

目G P / & V n 4 m标用户不明确（用户是谁？解决了他们的什么问题？），内容无法精准触达和打动核心人群；品牌形象模糊不清（跟竞品有什么不同？），在e @ H G ] o s w 2用户心智中无法占! Z v据一个清晰的位置。导e X P C致内W 2 F d M ) 9 p 5容试图讨好所有人，在不同平台/阶段传递相互矛盾的信息。如何避免这些问题？我认为在媒介渠道愈加碎片化的今天，更要去t P 6 o v带着“品牌思维”做广告。

它要求所有营销动作——无论是短视频种草、直播带货还是私域运营——都必须服务于三个核心命题：

1）品牌在为用户提供什么; Q } A样的独特价值承诺；

2）品牌与用户构建了怎样的情感F n x J j K . & s连接和身份认同；

3）品牌如何在每个触点保持认知的连贯性。

具体来说，我们该如何让每一个Z ~ z v * l C j短视频、每篇笔记、每场直播、每一次线下体验都是“带着品牌思维”做营销？

1、制造一致性品牌记忆点

在信息过载环境下，只有重复且统一的符号才能穿透用户心~ y 6 G = f – z u智屏障。

很多品牌做内容营销，一大问题就是传递的核心价值散、不聚焦，用户在z s & \抖音在小红书} % 4 1 , V |在视频号上接触7 J } 3 ) X b D到品牌形象都是零碎的、不统一的，内容完全被平台的风格牵着鼻子走，难以建立起一个强有力的品牌记忆\ k % + u O }点。

之前有观察到名创优品的芭比系列联名，从抖音直播b . g ) P q c +间的粉色主题色，到线下门店的IP联名专区，再到打卡博主们u 4 G W 3 k ~ 8的粉色穿搭。

名创优品用「粉色+IP+平价r i # H L –」三板斧在所有渠道重复同p E Q o O一种品牌语言，其海外门店客流量也表现得很好，证明即使文化差异存在，统一的视觉符号也能建立全球认知。

2、基于品牌价值的~ ^ 8 i营销策略，
而不是盲目跟风白牌打法

这里的白牌主要只是的是没有任何o F d 0品牌价值的渠道产品。C k _ z _去年小红书郑州帮，抖音厦门帮被捧上神坛的时候，不少品牌方也开始跃跃欲试，想要5 K * T z ] O去复制这7 $ Q L g种看起来低成本高roi的营销玩法。

时间能证明一切，到现在不过半年左右的时H ; h / W b G间，再也没有人谈论郑t v } ! K州帮了，郑州帮的c g V j | ^玩法已经失# 7 6 [效。这种N u C ^ u T n – A以低成本暴力复制同质化爆文内容的形式，一定是跟M 2 / X d k H平台倡导的优质内容相X j ~ X P s悖的。既然相悖，就注定会被平台打压。

白牌以短时间内出货为目的，是在燃烧自身的信任来卖货，品牌如果盲目模仿，是在消耗品牌资产，这样的营销打法，一定走不远。n _ S U C Z d }