比稿比的是什么？
有的朋友说比的是人情世故，比的是为了最后能中一次。
也有朋友说“都2025年了，还有人在乎创意么？
重要的难道不是1000预算700中标，实际找个free团队400做完么？”
看完以下的比稿“比惨”经历，或许能让你想起过往的比稿岁月…
01
最近开标一个项目，来了75家公司，只选6P u R ) Z +家。。。
02
某品，年会从1500W开始，比到5轮，只剩下两家，最后说内部做了。
03
还记得给某牌子做的全年规划被甲方说做得好，转头把活儿给了陪他们老板打高尔夫的人的公司…
这辈子都没这么恨自己不会打高尔夫。
04
去年12月开始入职一家，截止目前比稿12个，10万的中了俩，40万中了Q B K }一个，其余全部阵亡……
老板还在买标书，有个需要30万保证金的公司实在没钱了没比，我有点抑郁了…….
05
900万+的48家比稿，至少50%以e O 4上的关系户，我们是唯一没服务过没关系不熟的。
然后第一轮比方案排26名，没戏了，我r % 3 ^俩都收拾好东西准8 v \ Z d I ?备走了，采购G U j突然说由于前三名报价低于全场平均价，我们保送进第二轮。
然后进行商务标第二轮我们报价太高又排倒数又要out了，我和同事又站起来收拾东西了e = \ a，采购又前三名报价低于全场均价，我们滚进最终议价了。
砍价砍不T ; n $ & # ? s b过，采购f l v M & ~所以out，事后我们发现方案里的拍摄创意出街了……
06
350W的标，采购提前跟乙方说，至少拿一半，剩下你们自己想办法……
乙方没人写方案提案，找了丙方小公司……
丙方小公司憋了一个礼拜憋不出来一个提纲，想找做摄影的朋友代劳……
摄影朋友不敢接，给了我这个丁方……
丁方花了5天2人做好PPT＋阶段报价策略＋找执行团队，报给丙方120执行成本，实际给到执行团队^ _ c . r ( :可用资金只有95……
350到n G 095着实震惊了我这个丁方。
07
去年q S W \开年比稿5连败，之后去了北京雍和宫，好了哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈。
08
一个商场开业活动，还搞比稿，然后我们给了创意+报价，事后一直说天气不好活动可能延期。
然后，好啦，被我发现拿着我的东西一个个询价。
09
参加某香水品牌的比稿三轮，说不好意思没中，最后找别的供应商用我们提案的场地还原了我们80%的方案。
10
400万的项目16家竞标，其中9家自称有关系，3家没说话，但是是c ^ r z @ Y当地新注册不到3个月的公司。
11z M J H k . Y #
这个月做了两个项目的比稿，其中一个自己辛苦做方案，比稿没中，客户说我的方案做太美了，感受不到内b / j E ;容，最后项目` M 7 V E给了关系户，我勒个去！
12
最后有朋友分享了新客户中标秘籍：别人家的方案和价格我们都可以做，最重要的是～我们公司可以垫资（贷款）…周期6个月（越长包中标）。
还有xhs上一位朋友@祝你明天也好，总结了17条广* T ( c g C X J e告活动公司比稿规则怪谈，看完后还挺有道理，H Z K k ` I你觉得呢？
（1）不要全情投入。
（2）预算不是真实的，真实的不是预算。
（3）如果比稿时间<3天，说明前面那家跑了，你是备胎，请W = P Q h以备7 7 & d 5 8 V胎心态出稿，别写情书。
（4）若客户在提N % * Z ] R 7案中频繁点头，需要警觉，他们可能是听困了。
（5）如有客户掏出手机拍PPT，请控制住表情，这里没有知识产权法，只有“上一个供应商”。
（6）但如果客户说“你们这个我们内部也在讨论”，不用急着删稿备份——来不及了，你已经是素材了。
（7）请勿重复提及“荣幸”、“很重9 P j U视”、“感谢”，这会显得你像第六家。
（8）如客户提出“能不能再做一版更大胆的”，你可以做，也可以选择不做——你都不会中。
（9）如果你比了五轮仍未定案，请立` ( y \ c C : 7 1即反向判断：你是方案中最稳定的变量，其他人都换过了。
（10）客户说“我们挺喜. W H V L V欢你们的”，请不要相信。
这句话的含义有以下可能：
他们喜欢，但不会选你。
他们不喜欢，但不想让你走。
他们还没决定，但你已经被用来做对照组。
（11）如果客户说“我Y p W E { , 5们再看看”—/ ` \ | B X { 6 u—你已经输了，这是好人卡。
（12）如果你输了，不要问原因。
你可能是输给了报价、熟人、风格，或“我们领导还是想用之前那家”。PPT是打不过VIP的。
（13）如果客户说“有机会一定合作”c 5 ~。
含义有以6 C K | R . `下可能：
这次不行。
没有机会。
你太便宜又太主动了，以后有机会可以白嫖一下。
（14）如果你赢了，也不要开心太早。
比稿胜出≠项目启动
项目启动≠顺利推进
推进顺利≠客户满意
客户满意≠能收到款
（1= 7 x & B g5）若客户突然对你说“我们可以签长期”，请立即自保。
他们不是想签，是想抵扣项目尾款。
（16）若你收款成功，请务必截图保存。
这类事Z t Z W _ & ^ S P件已逐渐稀有，部分广告活动人会怀[ x 6 c 9 \ !疑你是虚构角色。
（17）若你完成项目后仍保持身心健康，说明你确实是虚构角色。
最后，想问下大家，现在这种大环境，还值得比稿吗？
作者公众号：活动汪（ID：event_wang）
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