新消费模式解析：体验经济的7种创新实践

作者：成昱，题图来源于网络
原标题：重构消费价值：“体验经济”的7种打开方式

体验经济时代，当消费者尤其是年轻一代，不再满足于商品或服务本身的功能属性，而是更重$ / 6视体验和个a a @ H c # 3性化。

当年轻人的需求从“拥有什么”转( l 7向“感受如何J j h”，一场以感官共鸣与( * G ;情感链接为核心的体验经济正在重塑着人们的消费观念与生活方式。

组团挖野菜：化身当代“王宝钏”

今年春天，年轻人最时髦h Z ~ \ +的社交活动不是露营也不是City Walk，而是拎着小铲子漫山遍野“挖野菜”。

谁能想到，曾经被视作“老年人专属”的挖野菜，如今成了都市青年W [ O t c L的新宠。打开小红书搜索“挖野菜”，满屏都是年轻人晒出的“战利品”，有人驱车两小时就为找一片7 E 8 \ c = S b !野菜地，有人对着手机教程现学现挖. r : b ! 2 :，有人把挖来的野菜做成精致料理。还有人把挖野菜拍成vlog，配文写着“今日打野战绩”，把田间地头玩成了游戏副本。n Z f $ b T

挖野菜活动具有典型的“零消费”特征，参与者几乎不需要任何金钱投入，只需要拿上一把小剪刀、一个菜筐子、几个塑料袋，便可以向野菜地进R V l X P B B h `军。埋9 H / d d ?头苦干一下午，不仅一分钱没花，还收获了一大筐“大自然的馈赠”。挖野菜高频动手T [ g的属性，就像拼乐高一样，让人能彻底抛开工作，完全沉浸下来。更重要的是，野菜还具有独特的健康W n _属性，迎合了现代人对绿色食品的追求。

在小红书上，围绕#挖野菜#、#挖野菜的乐趣#R A j Q K等话题已经产生近2.5亿浏览量，甚至有人制作了详细的“城市野菜地图”，标注了不同区域生长的野菜种类。美团数据也显示，刚刚过去的清明假期，“打野（挖野菜）”的搜x \ O ; h L ~ c _索热度同比增长228%。有趣的是，这场“野菜狂欢”还催生了不少网络热梗，“挖野菜”成了检验感情的标准——“能约出来挖野菜的都是真朋友”，也有人自嘲是“王宝钏”，在野菜堆里寻找爱情的真谛。

社交媒体讨论的热度以及网络的搜索量，影响着众多消费者7 A j L Z _ t s的消费行为，与挖野菜相关的工具市场迎来了新e n R ` 6 y的需求，小剪刀、菜筐子等原本小众的商品，销量开始显著增长。天猫平台的数据就给出了佐证，“挖野菜神器”关键词的搜索量实现了58%的增长，便携铲、小型铲类相关产品销售量增长了80%; @ 5 E x，部分单品月流水近10万。

其次，以挖野菜为主题的乡村旅游项目也逐渐兴起5 7 U z 6 _ 7。一些乡村地区凭借丰富8 x 4的野菜资源，开发出挖野菜体验游，吸引了大量城市年轻人前来。游客不仅能体验挖野菜的乐趣，还能品尝到用野菜制作的特色美食，带动了当地餐饮、住宿等产业的发展。

从最初年轻人单纯地在田野间挖野菜，到如今围绕挖野菜形成的一系列丰富多元的产业链3 M $，这股热潮正不断蔓Y ( S Q延，影响着消费、旅游、住宿等多个领域。挖野菜或许早已超越了其本身的行为意义，它不仅是年轻人在快节奏生活中寻找回归自然的生活体验，也是各行业洞察年轻消费群体喜好，不断创新发H : F展的契机。

城市寻宝：上演现实版“塞z $ : r ) . d J 7尔达”

在胡同的砖缝里，可能藏着一枚手工徽章；在路灯杆下，或许贴着一张写满谜语的纸条；在老墙上，说不定就画着指向下一个地标的暗号……最近，在各大社交平台上，不少年轻人在城市不经意的角落里埋下“宝藏”，将藏宝线索发布在网上供人解迷寻宝，刷到的网友遵循线索在城市街巷穿梭，上演一场现实版的 “先到先得”大作战。

这种结合了探险、解谜、社交的活动，被称为“城f f t L g H { ] k市寻宝”，英文名为“City Hunt”。“宝物”的种类丰Z = 5 o m x X ~ h富多样，从手工制品、文创产品，到B [ v书籍、零食，甚至是现金红包，线索的设置也极具创意，涵盖了文字谜题、图片暗示、H j m地理位置信息等，想要快速找到藏品，需要参与者具备观察力以及对城市的了c . { ` I , / ]解。

在小红书上，与“城市寻宝”相关的笔记超过了5万篇，话题浏览量达到2600万次。在抖音、微博等平台，也有大量关s w 9 8 z ` k `于“城市寻宝”的视频和讨论。“用玩游戏的态度在城市里发掘惊喜”“重新认识自己生活的城市”p r &“结识了一群志同道合的朋友”“开动脑筋、增加运动量”……在社交平台x S . + W上，不少参与过的年轻人分享着喜欢城市寻宝的理由。

城市寻宝的W Y ] a N c玩法在国外历史更为久远。` ) u 7 L y S h 6早在2000年，随着GPS技术的民用化普及，一个名为Geocaching的网站便已面向全球寻宝爱好者开放，今年恰好迎来其成立25周年U : I [ f U @纪念。根据该网站数据显示，时至今日，全球范围内已有数百万爱好者投身其中。在这个平台上，爱好者们可以分享藏宝地点、交流寻宝经验，其足迹遍布世界各个角落，城市寻宝2 l 4已然成为一场全球性的趣味探索热潮g 6 F :。

GEOCACHING的官网和社交主页

当国外城市寻宝借助专业平台开展得如火如荼时，国内的城市寻宝活动也在社交媒体的助推下崭露头角，不同的是，中国的城市寻宝更@ k ? v T E A t a注重在地文化的融入和社交互动。这种深度互动让年轻人开始以全新的视角理解自己3 x X ) o N v W生活的城市，在解谜过程中建立起与城市空间的情感连接，那C * k | /些曾经匆匆路过的街角、习以为常的建筑，在寻宝游戏中或许就被赋予了新的意义。

沉浸式剧场：是剧中人也是局中人

在传统剧场之中，灯光渐次暗下，大幕缓缓拉开，观众们安静地端坐于座位之上，静静观赏舞台上演员演绎的戏剧故事。在这种约定V x f % R ! q U俗成的观演关系里，演员负责表演，观众负责观看，彼此之间仿佛隔着一道无形之墙。然而如今，这道墙正逐步被打破，一种全新的戏剧[ T 1 C 5 X形式——沉浸式戏剧正蓬勃兴起。

在沉浸式戏; ] p剧的世界里，观众永远无从知晓下一秒会与哪个角色不期而遇，也无法预判自己的选择将怎样影响故事的发展脉络。这种充满未知与惊喜F ~ }的表演形式，正成为年轻人体验式消费的新宠，同时也在悄然重塑演艺产业的商业模式。

在体验经济时代，年轻人愈发追求“在场z y {感” “参与感”。美团数据指出，90后尤其是95后，更倾向于选择刺激、沉浸且兴趣导向型的玩乐消费，约75%的“沉浸式”相关消费来自2s t w X \ = ) ( d0岁到35岁的Z世代年轻人。沉浸式戏剧精准捕捉到了这一消费趋势，成功将传统的单向观演关系转化为多向互动体验，为年轻消费者带来前所未有的戏剧感受。

开心麻花《疯狂理发店》现场

（惊蛰研究所摄）

更为引人注目的是，沉浸式戏剧开创了全新的盈利模式。传统戏J P Y y y r j剧主要依靠门票销售获取收入，而沉浸式戏剧却开a – S拓出“体验＋”的商业想象空间。有的沉浸式剧场1 @ F [ { } Q与餐饮品牌合作，观众能够在观剧过程中享用定制餐点；有的剧场则推出“7 W E $戏剧＋住宿”套餐，让观众得以在故事发生的场景中留宿体验；在文旅领域，沉[ S . t 4 D & +浸式戏剧同样发挥着重要作用，一些地方打造出戏剧主题街区，在这里，互动体验活动和戏剧元素无处不在，真正实现了文+ 6 m旅与戏剧的有机结合。

不过，沉浸式戏剧在发展进程中也面临诸多挑战。惊蛰研究所曾在《沉浸式剧场内卷：从小剧场到大庄园》中指出其票价普遍不菲，大型剧目因成本转嫁致使票价居高不下，小剧场也存在精准收割剧迷的现象。同时，市场质量良莠不齐，部分演出内容空洞，根本= / O + d + y B不值票, ` $ o C % %价，演员表演能力欠佳、座位视角不佳、剧目粗制滥造以及项目同质化严重等问题较为突. Y M Z , P i f s出。

尽管面临重重困境，但不可否认的是，这种新型演艺形式正在重塑消费者对戏剧的认知。沉浸式戏剧之所以能够x z O 0 X深深打动年轻消费者g ) R t l # . O U，关键在于它精准回应0 E Q J / 6 ? K K了现代人内心深处对参与感、掌控感以及独特体验的热切渴望。当文化消费从“观看”迈向“参与”，从“接受”走向“共创”，这种变i s 7化不仅仅意味着一个新兴市场的崛F ! V [起，更标志着一种消费理念的深刻进化。而这种进化，极有可能成为未来消费市场重要的风向标。

学术酒店、学术酒吧：知识5 { Q 2 P b 0 P D的另一种体验

在消费? M * $ , n @ R升级与降级并存的今天，年轻人正在用显微镜般的洞察力重新解构“性Y % C F \ ? y价比”的定义。当一部分人还在为五星级酒店的泳池和下午茶支付溢价时，另一群年轻人已经悄然“住进”大学校园，用相q b p d ] d f (当于经济型酒店的价格体验到1 Z A ! e ^ V H了教% j =授客房。这种被称为“学术酒店”的新兴消费模式，正在用知识分子的“体面”和实惠I \ p d =的价格解锁别样的居住体验。

在住宿的诸多选择中，学术酒店属于相对小众的那一类。它们往往坐z Z ^ 7 m P p落于大学校园或周边，装修风格虽常被调侃为“老干部风”，却有着一种质朴而沉稳的韵味。不同o N t F于五星级酒店追求的极致奢华与时尚潮流，学术酒店更注重功能性与实用性，床铺舒适、卫浴设施完备，基本U H ?的住宿需求都能得Z Y 2 k a { [ 6 J到满足，该有的一样不少。然而，其价格却远低于市场上同类型酒店。对于预算有限; D x h 4 \ ?却又渴望优质住宿体G ! ` C ? r \ q J验的年轻人来说，这无疑是极具吸引力的。

厦门大学国际学F 6 E = v术交流中心

（图片来源：美团官r d 1 C X J ( & e方相册）

真正让年轻人趋之若鹜的，远不止价格标签，还有那份沉浸式学术体验和一系列独特的附加价值。在华东师范大学的交流中心，住客拥有专属的24小时阅读空间；身处清华大学核心区域的甲所宾馆，四周弥漫着深厚的文化气息，每一步都似乎在与历史对话；而厦门大学国际学术交流中心，则赋予住户“食堂自由”……这些看似平常的校园生活片段，组合成了一种难以复制的“知识通行证”——让社会人得以2 & W b b短暂地撕掉职场标签，重新体验那个充满可能性c { R的学生时代。

这种消费理$ M # @ + J念的延伸，在城市的另一个角落以更加鲜活的形式呈现3 n 6。当夜幕降临M \ V，一群年轻人聚集在学术酒吧里，在微醺状态下探讨商业创业或是艺术创作，在轻松氛围里触碰知识边界，这种去等级化的知识传播，正在打破传统学术交流的壁垒。

图片来源：k + r H央视新闻公众号

不难看出，年轻人对学术酒店和学术I E G t酒吧的青睐，深刻反映出当下消费趋势的重大转变。年轻人越发重视消费的性价比，也渴望丰富多元的消费体验。他们愿意投y @ M W J Q 3 ;入时间与精力，去挖掘那些隐匿于小众领域的优质产品与服务，力求以最低成本获\ f ? : C F B . i取最大程度的满足感。

随着a m – – I | J年轻一代消费力量的持续壮大，像学术酒店、学术酒吧这类精准契合年轻人需求的消费模式，必定会塑造出更加丰富多样的消费生态。

二次元DI: ? ; c 1Y手工：从“剁手”到“动手”

在体验经济席卷消费市场的当下，一些年轻人不再满足于单纯的商品购买，而是渴望通过消费获得情感共鸣与创e G _ l = N造参与感。这股* k c 5 ~ E e 2风潮在二次元领域表现得尤为突z ~ V i J ;出，不少资深的“老二次元们”解锁了DIY手工这个新的爱好。这种从“购买体验”到“创造体验”的升级，正在成为年轻人表达自我、连接同好的重要方式。

在各G Y & F大社交平台，#二次元手作#话题下聚集着惊人的创造力。B站UP主“玩不累妈妈”发布的《用1000个拼豆还原彩虹朋友蓝色朋友》播放量突破400万，评论区挤满催更的粉丝；小红书上的#流麻#话题浏览量已经达到9.1亿，一些自制流麻博主5 * n u的教程视频收藏量甚至过万……

随着2 8 h N | W Q t P二次元DIY手工热度飙升，整个产业链条迅速被激活。原材料供应商成为首批受益者，为了满足爱好者对各类材料的需求，纷纷推出丰富多样的原材料套装。这些1 % c套装不仅包含基础的黏土、布料、颜料等，还, i p k 5 [ T H贴心搭配了详细的教程。同时，为降低爱好者的创作门槛，商家还会推出了预制组件，比如已经切割好形状的流麻边框、印好图案的拼豆L + 7 e W模板等，大大节省了制作时间。

线下市场同样热闹非凡& i O i & X t y，手作\ [ M 1 j ; [ c [工作室如雨后春笋般在城市的大街小巷扎根，除了) # 6 ( c D 9提供制( _ F V t e ] c {作材料，还会提供完整的咨询和协助的服务。价格方面，惊蛰研究所在《年轻人的新年，V Y ( % | q ] J被二次元手工硬控》一文中曾对比e U U E , S K O了静安大悦城、新世界城等核心商圈的部分DIY手工坊的套餐，发现定价普遍较高。不过，值得注意的是，尽管客单价偏高，二次元消费群体仍展现X s q y R s 8 \ m出强劲的消费意愿。各大平台用户评价中，“体验超值”“趣味性十足”^ M ?等正p g 4 t面反馈占据主流，这也印证了年轻人为兴趣体验付费的消费倾向。

依托圈层文化的独特优势和完善的线上交易生态，越来越多的手工爱好g { B者正将兴趣转化为事业。然而，手工定制行业特有的“小而美”属性，既赋予了作品独特的收藏价值，也带来了不可避; ( q ] ^ D K免的发展瓶颈——个性化定制导致产能受限，精细工艺推高时间成本。更值得注意的是，大多数手工艺人需要经历漫长的流量积累期，即便成功打开市场后，如何维持稳定的客源仍是持续经营的难题。

在体验经济的大背景下，二次元DIY手工已然成为消费市场的新风口。它不仅为年轻人提供了展现创意、抒发情感的舞台，更带动了上下游产业的协同发展，创造出巨大的经济效益与社会效益。随着年轻消费群体不s d b [ b h v Y P断壮大，] , | X以及对个性化体验需求的持续提升，二次元DIY手工有望在未来C G 8 l E进一步拓展边界，为消费市场带来更多惊喜与变# * ^ ; j N 2 w p革，引领新一轮的消5 n ;费潮流。

文物保护修复体验：用指尖感受历史的e N ] , l ? d 4 v温度

当代年轻人正以全新的方式拥抱传统文化。

随着历史知识和审美素养的普遍提升，他们} T R ?不再满足于书本上古板的文物照片以及影像资料中呈现的二维世界，而是渴望打破这种隔阂，通过亲手修复文物来触摸历史的温度。Y u 5 `这种深度的文化参与需求，正, P j r { W在催生一个蓬勃5 o n x发展的文物修复体验市场。

2016年，《I N l * 5 ! j我在故宫修文物》纪录片的热播可谓这一现象的重要注脚。这部豆瓣评分高达9.4的纪录片，不仅让“文物修复师”这一职业走进大众视野，更在年轻人中掀起{ y K了一股“修复热”。

深挖年轻人对文物修复体验热衷的根源，有着极为深层次的原因。一方面，在优质教育资源的滋养下，新生代对历史文化的理解正在从“知道什么”转向“感受什么”，而在文物修复过程中，沉浸式体验Q \ 5 –带来的文化共鸣，远胜于单纯的知识获取。

另一方面p z k E p \ h 9，文物修复这一古老的非遗技艺，在数字化浪潮席卷的今天，也巧妙地迎来了商业化的全@ ^ e $新变革。科技的发展为文物修复体验创造了更为便利的条件，通过数字化手段，文物修复的流程可以被清晰地记录和展示，一些难以接触到@ ! $ . R * Z l d的珍贵文物也U p Z能以虚拟的形式呈现在体验者面前，让更多人有机会了解和参与到文物修复中来。同时，商业q x / 6化运作使得文物修复体验从过去的小众、专V ) , [业领域，逐渐走向大众消费市场。

图片来源：画说文物公众号

一些博物馆也利用自身丰{ r e J 5富的文物资源和专业的修复团队，开设了面向公众的文物修复工作坊。以浙江省博物馆为例，该馆去年9月联合中国美术学院推出的陶瓷修复体验课，让参与者在专业修复师指导下，完整A c * : L – q经历从碎片整理、s L H x d , L模拟拼接到粘合修补、打磨成型的全过程。

与~ 4 a 1 c 1 x此同时，数字技术为文物修复体验开辟了新路径。比如金华博物馆在此前推出了《我在云端修文物》手游，让用户在虚拟世界中也过了一把“文物修复师”的瘾。游戏手绘漫画风格的UI设计将专业修复流程转化为游戏化交互，三维建模技术实现了文物动态展示，让用户通过多角度观察完成虚拟修复。可以说这些创新使原本高门槛的文物修复变得触手可及，开创了文物修复传播的新范式。

文物保护修复体+ / E r + q u ;验作为传统文化与现代消费理念碰撞出的火花，正在成为文化市场中新的增长点。这种“体验经济+文化传承”的融合发展既满足了当代消费者对深度文化体验的渴求，又为非遗技艺的活态传承开辟了4 . D u | 8 v新路径。随着AR/VR等新技术的深度应用( @ 4，以及专业人才培养体系的不断完善，文物修复体验有望发展成为一个成熟的产业生态，在实现文化价值转化的同时，为经济发展注入新动能。

文旅剧游：非遗搭台，剧本杀唱戏

在文旅消费的新时代浪潮中，Z世代已然成为中流砥柱。这群a | @ V 3 a { H w伴着互联网成长起来的年轻人，追求独特且深度的体验。与之鲜明对照的是，承载千年智慧与民4 % k Z { R s族记忆的非遗文化，在现代社会的冲击下，面临严峻的传承难题– M Q Q。然而，当古老的非遗文化邂逅热门的剧本杀，一场传统与新潮的奇妙碰撞就此拉开帷幕。

在甘肃河口古镇推出的大型沉浸式实景非遗剧本杀《纱灯秘境》，便是这一融合模} N r W + [ % ~ y式的典型代表S E O L \ K b f。创作团队秉持“非遗进景区”理念，将剧本杀与非遗体验紧密结合；浙江嵊州崇仁古镇通过将18项非遗资源融入剧本杀，成功打造了一场生动的文化体验……在这个过程中，玩家们无需刻意学习，便能在潜移默化间沉浸于非遗文化的独特魅力之中。

图片来源：绍兴文旅发布

这种创新模式，为c ! l n +非遗传承带来了诸多! A ? * h v利好。从传播角度看，打破了以往非遗传播的地域限制与传5 8 o n V B X统模式束缚。剧本杀天然具有社交属性，玩家在体验后，会通过社交平台分享，方便让更多人知晓非遗项目。

在产业转化方面，“非遗+剧本杀”为非遗U ( [ P带来了新的盈利增长点。以往非遗$ \ 2 M手工艺品因制作周期长、成本高、风格与现代市场脱节，难以实现经济价值与传承的良性循环。但在剧本杀场景中，非遗手工艺品可作为道具、奖品或玩家可购买的纪念品，其独特性与文化内涵被放大，契合了年轻消费者追求个性化、文化感产品的需求。

当然，“非遗+剧本杀”模式在发展中也面临挑战，比如如何确保非遗元素融入的准确性与深度，避免过度娱乐化而曲解非遗文化；怎样平衡剧本杀的商业性与非遗传承的公益性等。但不可否认的是，它已然成为文旅行业的新亮点。在传承非遗文化的同时，创造了全新的消费场景，释放出巨大的发展潜力与商业价值] m I。随着不断探索与完善，“非遗+剧本杀] = ? v { I e”有望z 4 P在文旅融合的道路上d ! 5 K ] 1 T，让古老的非遗文化在当代社会重焕生机，也为文旅产业发展注入源Y V = ~源不断的活力。

总结

体验经济的出圈，本质上是人们不断增长的消费需求，以更多元的形式反映到消费市场上。同时S ] s O ` f & B 1，它也提醒消费领域的品牌和商家们_ B 8 X % V R z I，“消费”不再只和商品的外观、功能等客观维度有关，包8 ` , 3 1 { ~ Z括商品本身以及购买商品的整个过程和体L [ j ~验，都会决定消费者是否愿意为其买单。

这种消费需求的改变，一方面来源于年轻一代消费者对精神需求的重视，另一方面也因为市场上有太多传统消费赛道，已经远远落后于年轻消费群体。因此，在体$ M T – I验经济的影响下，传统行业被重新注入活力，拉近与年轻消费者的距离，由此推动了消费市场的多元化和创新。

*本文为惊蛰研究所X21财经南财号联合出品