01 AIDA公式
1898年，艾尔莫里维斯提出了一个消费者行为模型“AIDA”：
A是Attention，吸引注意力；
I是Interest，引起兴趣；
D是Desire，引发消费渴望；
A是Action，促使消费行动。
这四个递进的消费行为，成为营销领域的经典P + o % f & – o ;模型。
02 先声夺人
1923年，发明试销/兑换券的广告大师霍普y v x F I B t c :金斯，写过一本《科学的广告》，被大卫奥格威倾力推荐：“这本书如果不读7遍，任何人都不能去做广告！”
他提出过一个方法论：先声夺人。
即，找出产品的一个特质，将其率先提出来，让品类卖点成为你的产品卖点。
比如，好彩6 ] 6 F香烟“经过烘焙”，喜力滋啤酒“采用流动蒸汽消毒酒瓶”，都是将品类卖点占有产品卖点。
03 名人榜
20世纪初q % 4 N & T k ? 3期，一位女性文案海伦兰斯顿雷瑟，加入了智威汤逊。
她为力士香皂邀请了十几位女性名人，创造出了：“10个影视明星，9个爱用力士香皂”的广告。
由此开始e Z Y d了“借势明星”的名人榜式广告。
04 问题q l a c u B )主义
扬罗必凯是美国历史最长的广告公司。
在20世纪20年代，它已经提出了广告策划方案模版：收集k \ c T L =必要信息、提取关键事实、归纳“K { m 2 W F广告必须解决问题”的系统。
“把问题严重化”是早期扬罗必$ m % l l凯提出的广告解题思路。
比如强化“口臭”为“恶臭”，以此推销李斯特林漱口水；
强化咳嗽的害处，“咳嗽是社交的一个障碍”，以此推销史密斯兄弟牌咳嗽糖浆。
05 独特销售主张
20世纪50年代，罗瑟瑞夫斯写了一本书，叫《广告的现实》。
书中提出了一个USP(Unique Selling Proposition)概念。
1、每个广告都必须提出一个销售主张；
2、这个销售主张必须是竞争对手没有或者无法提供的；
3、这个销售主张必须具有强劲销售力，这样才能促使大众消费。
比如，“M&M，只溶在口，不溶在手”“高露洁，清新牙齿，清新口气”! o C –。
06 品牌形象
20世纪60年代，创意大爆发。大卫奥格威、李奥贝纳、比尔伯尔巴克崭露头角，并成为旗帜先锋。
奥格威提出过一个理念：“每一则广告都是对品牌形象的长期投资”。
由此逐渐建立起“] R $品牌资产”的概念。
代表作品为“穿海撒威衬衫的男人”，一个b E } = f O眼罩男吸引注意q ) y h力，建立了海撒威与众不同的气质。
07 内在的戏剧性
大苹果，巨型铅笔，“伸手摘星”标} Y N 5 f | !语，构成了李奥贝纳的最初印记。
李奥贝纳提出了一个* \ | X J T概念：发挥产品与生俱来的戏剧性，为众多品牌开创了H s ` C ] Y X N A最早期的IP式广告。
比如绿巨人豌豆，面团小子，金枪鱼查理，老虎托L i y =尼，小矮g ` Y R H _ R人糖豆，以及万宝路那个牛仔形象，都是其“戏剧性广告”理念的落地。
戏剧性的关键是将产品内在属性放大为一种情绪，真正地感染消费者，形成最有记R V 1忆度的品牌联想。
08 RU 2 5OI原理
文案大师伯恩巴克不仅塑造了诸如大众甲P & l壳虫这样的不朽案例，还创建了DDB（恒美广告）。
旗下大师辈出，诸如乔9 k P I I治路易斯，朱利安科宁，玛I 0 x e E A =丽威尔斯等等广告名人。
伯恩巴克带领的DDB，形成了一个“ROI原理”，被誉为广告鬼斧：
R是相关性（Rel) E ~ W z I 9evance），与产品紧密相关；
O是原创性（Originalj & I C q ^ Hity），强调创新: B B p s p ; 9和生命力；
I是震撼性（Impact），必须震撼人心。
经典案例：以旧换新。大意是将& O $ h你的女人带过来，H D J P –买几件衣服，还你一个新女人。
09 定位
20世纪70年代，广告信息开始大爆炸。
特劳特和艾里斯在《广告时代》发表了一篇文章：《定位时代{ h f L 5 N V V来临》。
定位理论的核心，是在消费者心智中寻找到一个有利位置。
比如，品类第一，反抗者，小众定位，新品种，概括为一句话，就是做第一会做唯一，成为消费者心智中的最佳选择。
定位后来成为战略公司的方法论，经典案例有“加多宝”“长城汽车”“瓜子二手车”等等。
10 整合营销
随着时代的发展，媒介多样化，产品细分化，信息散点化，20世纪90年代，西北大学唐舒尔茨发现了整合的力量。
他提出了整合营销(IMC)的方法论，不要单点地投放广告，而是整合广h k y告、公关、宣传册、销售会议、促销、展C H + Y + M * S :销会、包装设计为一体，整合的考虑^ T = M问题。
延续到今天，广告圈依然在用整合营销的思维，将广告、公关、促销、直销、事件营销、新媒体联动在一个大创意之3 s w u p r =下，进行整合营销传播。
11 冲突理论
90年代的中国，引进市场经济之后，才算是开启了广告创意的萌芽。
1991年前后，以奥美为代x b * o 2 @ T表的4A广告以合资形式进入中国，才逐渐形成广告行业。
本土化的广告狂人如叶茂中，是一位典型的广告幸运儿。
倚靠央视媒介资源，叶茂中开* U q K . m @ v ;启了自己的广告造神之路。
他以“明星代言+央视轰炸+一句话广告语”三板斧，缔造出真功夫、柒牌、361、妇炎洁等等家喻户晓的广告品牌。
后来，他将自己的方法论总结为“冲突理论”：在左脑与右脑中寻找冲突、制造冲突，让大众产生情绪缺口，继而促使消费。
其方法论融合了辩证唯物论、内在戏剧性、USP等多种理论，好懂不好学，适合天才学习。
12 超级符号
作为本土广告公司的代表，华与华提出了“超级符号原理”，借势人类文化母体，植入消费信息，包装组合为系列内容，进而推广传播。
文化母体：寻找大众熟知的文7 ; @化原S * Z型，将品牌寄生文化母体
购买理由：为% t $ P # $ {产品开发购买理由，唤醒消费者的母体行为
超级符号：] L 3 j r : E J建立产品和品牌符号系统，形成可供消费的文化符号
货架思维6 Y i W @：媒介货架化，梳理产品触点形成货架优势
华与华无疑也是融合了各家之所长，建立了一套“创意模板工厂”，从而让创意标品化，利润最大化。
1869年，美国“艾尔父子广告有限公司”在费城应运而生，标志着现代广告业的开端。
而中国广告业虽然在民国时期昙花一现，之后才穿越历史沉浮，伴随| Z b k 4 v改革开放又重新归来，短短几十年，如置冰与火，起起伏伏伏。
而所谓方法论，不过是前人经验的总结，自我作业模式的效率化提高，其底层逻辑逃不过社会学与心理学的基本框架。
方法论，只是工具，并非神谕，可以借鉴，千万不可画地为牢。
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