作者：朱威，来源：朱威商业思考
原标题：5个万能公式：轻松提炼产品卖点
你是不是也遇到过这几种情况：
写产品文案时，明明功能列了十几条，用户看完却说"一条也没记住"；
竞品产品和你差不多，但对方转化率就是比你高很多；
老板y [ Z F !总说"卖点不清晰"f j D f ;，但没人告诉你到底怎么改…
那解决这些问题该从哪里入手呢？
今天这篇内容，我就带你拆解5个万能卖点提炼公式，让你学会用“用户听得懂的人话”讲卖点。甚至不需要5 P u创意天赋，直接套模板就能用。
一、为什么` = ( { { ~ k ? W你写的卖点总翻车？
之前有个做母婴用品的学员跟我吐槽：
我们推出一款更透气的纸尿裤，详情页写了3层专利材料结构，结果用户问最多的问题是会不会漏尿？
你看，这就是典型的技术思维陷阱——把R B o 9 d T : a 2说明书当卖点。
记住两个事实：
1、用户Y , 2 I扫一眼页面不会超过_ V o D s ` = # C3秒
2、80%的购买决策是靠情绪驱动
所以，今天教你的这5个卖点提炼公式，核心就做两g 9 R件事：
1、把技术参数翻译成人话
2、让用户觉得"这说的就是我"
如果能把握住这两点，你的文案效果基本上就能翻倍了。
二、5个万能公式（附例子Z ! b 0 r Z Q V帮助理解）
公式1：痛点+解决方案
首先来理解一下这个E Q 5 7 s ; @ |句式：如果你也遇到过【具体痛苦场景1 [ r】，试试【产品】，【直接效果】。
错误示范：
本产品采用高分子吸收材料（用户OS：所以呢？）。
正确案例：
筋膜枪："抱娃后手臂酸痛抬不起来？每天按3分^ C * b – O钟，僵硬肌肉自己会放松"。
记账APP："总忘记钱花在哪？每晚10点自动生成消费报告，一眼看穿隐形开支"~ n U l ? M。
具体在落地时，操作步骤是这样的：
1、翻出你家产品的100条用户评论。
2、把\ z s % b – |出现5次以上的抱怨整理成q R + 1 0 &场景。
3、用"问题-解法-结果"重新造句。
公式2：FAB人1 ( , * ) &话转z # [ 8 X J ^换器
先看翻车现e j . z Z & E @ B场：
&qu2 | ) & T c ` [ot;采用OLED屏9 g J 1 ` % C幕"（这完全是技术属性）→ 用户无感。就拿你自己的感受来说下，看过是不是一点感觉也没有？
那正确的方式我们拆分成三步：
1、技术点：OLED屏幕
2、 优势：比普通屏幕薄40%。
3、人话利益：出差不用带支架J H j I | q 4 J，电脑塞进托特包就/ Y l W能出门。
再举个咖啡机的例子来加深理解：
✘ 传统写法："15Bar高压萃取"。
✓ 人话版："高压快速出液，早上刷牙的时间就能做好拿铁"。
我把这部分总@ q F r u结成一个口诀：
技术名词要穿衣，场景穿上用户才认你。
公式3：对比法（有拉踩竞品嫌疑）
注意！不是^ $ W f % 6 @ G让你直接骂同行l v o 8，M c J $ w [ ,而是给用户制造参照物。
我给你三种隐性拉踩法：
1、时间对比：
"传统扫地机建图要20分钟→我们的3分钟自动建模"。
2、认知对比：
"吹风机不是只能吹干头发（旧认知）→ 好的吹风机要保7 , [ . ,护毛鳞片（新标准）"。
3、价格锚点：
"去一次美容院600元→ 买家用美容仪=做60次护理"。
再看一个例子帮助理解：
一个行李箱品牌文案：
"其他箱子的铝框只是装饰，我们k q _ U Z H [ :的框架承重200斤，成年男性站上去不变形"（附测试视频）。
公式4：数据具象化
绝大多数人对数字比较敏感，但讨厌生硬参数。
我来举一个充电宝的例子：
改造前："电池容量5000mAh"。
改造后：&] ^ T Dquot;满电状态持续刷剧18集，从北京看到广州还没关机"。
这部分我送给你三个心法：
1.换算成钱：r r K
每天成本1.2元≈少喝1/4杯奶茶，喝出白嫩肌（胶原蛋白饮）。
2.换算成时间：
3秒发热技术，比等热水袋快10倍（u L \ \暖手宝）。
3.可视化：
1瓶精华液=敷E ! _ d ` G +完200张补水面膜的有效成分（配上堆成小x U : x山的面膜图）。
公式5：情感绑架术
首先来理解一下这个玩法的底层逻辑：让产品=用户想要成为的人。
用总结了三种绑定方法：
1、身份标签：
精致宝妈P D \ m + 3 m c都在偷偷补的DHA。
00后整顿职场的第一个装备：降噪耳机。
2、价值观输出：
买防晒不是怕黑，是对抗光老化的科学投资。
用可重复l 8 O 1 V咖啡杯的人，不是小气，是聪明。
3、场景情绪：
周五下班后的仪式感：泡澡球+白葡萄酒=专属SPA之夜。
露营老司机绝不会忘的三件套：速开帐篷、卡式炉、折叠收纳箱。
这里我要重点提醒的是：所有情感牌必须R W e绑定具体功能！比如"精致生活"要配上&t Z b C 2quot;30秒收拾完厨房"的解决方案。
三、组. ] ) 5 \ =合u @ z拳升级打法
我们来看一个代餐品牌的卖点优化，原卖点是：&quoS : 1 & h b 2t;高蛋白、低GI、饱腹5小时"。
我们用组合公式来进行改造：痛点+数据+情感。
来看下改造后的效果："天天加班没空吃饭？【撕开即饮】高蛋白奶昔，扛饿5小时（超过普通? + 4 B H | v代餐2倍），打工人续命刚需"。
这里可以把握0 { w c三个混搭的技{ D u { | % w ~巧：
1、科技产品=模板2+模板4（技术翻译+数据支j 5 h f ] : ;撑）
2o H $ K y ] w T、母婴产品=模板1+模板5（痛点B * ) { t c c+身份认同）
3、家居用品=模板3+模板5n d w o X z &（对比+场景情绪）
四、注意避开这三个雷区
雷区1：自嗨式创新
某智能水杯曾主打&A [ @ @quot;可3 f q M G C N G显示z \ ^ @ D \ / q %表情包"，实际用户反馈："不如提醒我喝水"。
避坑X : j M方法：
所有卖点必须回答两个问题：
1、这解决了哪个具体场景的问题？
2、用户愿为此多付多少钱？
雷区2：信息轰炸
某扫地机详情页列了52项功能，结果用户只记住"能自动倒垃圾"。
掌握这个黄金法则：
一个页面只打1个核心卖点+2个辅助卖点。
雷区3：张口就来
&qR @ 0 ;uot;史上最安全"、"行业顶尖水平"这种话，现在用户会直接划走。
正确的打开姿v – % T t J H T w势可以这样：
所有形容词必须带证据：
"安全性"→附上SGS认证报告。
"舒适度"→1000人实测94M 7 f j B f [ P 9%& z m : E ^好评y ` K M率。
五、送你几个工具包
1、自查清单：
是否用到了"你/您"等人称代词？
有没有出现"XX技术"等专业术语？
用户看I # v 5 ~ 8完能否3秒内复述核心卖点？
2、万能话术模板：
【场景】，你一定遇到过【具体6 – ( ?问题】！现在有了【产品】，就能【解决方` b = x $ p案】，让你【获得感】。
3、案例库：
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总结
看完这篇文章，你可d x 5能已经收藏了5个公式——但收藏≠会用。
我再来给你一个行动计$ 7 d # E划吧，现在你可以做第一件事：
1、打开你的产品详情页/宣传文案。
2、对照这3个问题重新检查：
有没有用户听不懂的黑话？
卖点2 W ` \ e X和使用场景是否强绑定？
用户能3秒内理解"对我有什么用"吗
如果你是一个新手，可以从公式1（痛点+解决方案）入手：
去电商平台翻10条同类产品差评。
把"产品功能"和"用户骂点"M O z 1 O 9 v W列成j B % U两列。
用&qub f w dot;痛点-解法"句式重写卖R k V u * j &点。
最后送朋友们一句话：卖点不是自卖自夸，而是给用户一个选择你的理由。
作者公众号：朱威商业思考（ID：zhuwei2055）
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