盒马半成品菜，掌管懒人快手饭的神

真心觉得，打工人下班能吃上一顿自己做的饭，蛮奢侈的。

拖着疲惫的身子到家，择菜、洗菜、起锅烧油……动辄台面一片狼藉，一不留神烟雾缭绕。

关键是，忙活一小时，吃饭十分钟。加上饭后的一通收拾，工作日夜晚珍贵的休闲时间差不多都泡了汤。

要是费k @ K ( ` | o r l劲吧啦还难看不好吃，真得很容易活出一种命很苦的感觉。

继第N次以点外卖代替打开冰箱后，终于下定决心：

不买操作步骤超过3步的东西，让简单的吃好饭这件事成立。

朋友感慨，是不是菩提老祖打孙悟空的时候，你也被敲了三下头，总算悟了。

并亮出了她做饭又快又好的秘诀——盒马半成品菜，重生之在买菜9 9 b $ O ] O % h做饭和点外卖中买预制菜自己做。

（图源小红书：天府吃货在盒马）

一、
盒马半成品菜，如何打动懒人？

本以为这一作弊方法还没多少人知道，结果上小红书一搜，才发现; t I盒马的半成品菜已经火了好一阵了。

像大名鼎鼎的哈佛蔬菜汤，今年春天一经复刻推出就被热捧。

据传由前哈佛大学研究癌症与免疫的教授发明，将卷心7 ! r 0 J l菜、洋葱、胡萝卜、南瓜煮汤，长期食用可以抗炎、抗癌、瘦身。

盒马将四种缤纷的蔬菜洗净、切块、抽真空，一袋刚好一顿的量，售价不到两位数。

还有灵感来源于用户的酸菜米线。

用户发明的酸菜米线配方：用盒马食材肉丝、炒酸菜、鲜米粉制成

不用再照着清单买三样、再计算配比的份量，盒马都组装好了，一比一复刻出网红美味。

盒马1:1复刻版

以及好操作又拿得出手的硬菜，盐葱牛肋条。

软嫩的牛肋条被香葱芝麻裹满，旁边小格里配了去腥提鲜的大葱和蘑菇，还有美味的烧烤蘸料。

（图源小红书：西红柿首X m 2 ( d ^ b 1富关系户）

来线下一看，盒马有为此专门辟出一面% h $ & )冷柜，菜品的丰富程度超乎想象。

好了，擦擦口水，接下来V X Q就要聊一聊盒马是怎么拿捏我们这种懒人的钱包的! * _ 5 B h B S了。

1、三重省心术，赢得消费者的日常

盒马半成品菜踩中消费者的关键需求，是省。

省事——菜品丰富；M L T E k h G /
省时——方E W Y 7 \便快手# , ` u 1 z；
省钱——有性价比。

1）省事：天南地北的特色菜，和一桌完整的宴席

拆解菜品的逻辑之v 4 * l V (前，有必要先厘清一? 4 H下盒马半成品菜在盒马版图中所处的位置。

细心的消费者不难发现这些包装上e | , O y o共同印有的“盒马工] ! ( w ;坊”字样——

盒马工坊，盒马旗下的自有品牌，是首个融合了熟食、半成品、面A * E K ^点、时令点心四大品类的鲜, L 1食品牌。

而盒马半成品菜，是后疫情期以来盒马工坊顺应家庭饮食习惯变化下的重点业务，占据工坊的半壁江山。

在菜品制作上，另有两重思路。

一是，开发地域特色菜。

依托于当地供应链，盒马在不同地域菜品研发的侧重点不同，如南京盐水鹅、成都甜皮鸭等。同时，这也使得盒马的菜谱涵盖天南地北的特色美食。

比如在上海的盒马，不仅可以买到本帮菜腌竹鲜、酱爆猪肝、鸡汁百叶包，还能找到无锡的油面筋塞肉、延边风味的烤肉、川菜宫保鸡丁……

二是，围绕一整L q z i ] Q桌菜展开。

想象一下宴请宾客时的餐桌，^ t t | w 1 @ 5大致会有冷盘、小菜、硬菜、汤b Z 9 J羹、以及主食和点心。而盒马推出的每一道菜品，都能在这一场景下找到相应的位置。

这就意味着，它覆盖着家庭餐桌从早到晚的绝大多数场景。丰俭由人的灵活组块选择，为消费者解决了不知道吃啥的难题。

2）省时：免处理，直接下锅

做过饭的人都知道，为了铺垫最后一刻下锅，前期要做多少准备工作。

盒马完成了前面的99%。无论工序多么j s s N o P繁琐，都被团队细细拆解、环环处理过。如同学霸把– 0 ~ * c Q 0 ~ C一道a { k u推演大题简化成了填空题，并直接给了你一个标答。

像粉、面类的菜品，如南昌拌粉、南京鸭血粉丝汤、雪菜肉丝面，一刻钟内就能吃上。

盒马工坊最早瞄准9 } , ! A R k x +的是25到35岁* : H | F D w ^ 6有家庭k X ) m O :的女性，让她们在忙碌的日常中还能喘口气，这也正好契合一、二线打工人的高效生存法则。

3）省钱：略贵于菜场_ ? ] 7，又比外卖快餐便宜

处理好的菜品，同时提高了人们对价格的接受度。

或许是被沪币洗脑太久，个人觉得盒马定价在平价菜和快餐外卖之间找到了一个平衡点。

有位用户就哈k 2 J h 1 X p佛蔬菜汤算过这样一笔账，在盒马购买同类食材大约是20元，可以分装4包，便宜了近一半。

也有人表示：“9.9买这些配菜也许不值，但要是洗好了配好了真空包装开袋即煮了那就太值了！”

此时，若是打开外卖软K f y 8 B * 5 [ J件，20左右的起送价是免不了的了。

对于时常被生活琐碎磨损的普通人w ( M n 9来说，略高于菜市场又低于外卖的价格，顶多算是一点顺气消费。

而从盒马的角度而言，在生鲜电商难以盈利的现实困境下，半成品菜也是客单价升级的出路。

2、油盐可控符合减脂趋势，食材从源头锁鲜

无论是为了省时还是省事，饮食L J i i不容忽视的基本，还是健康。

半成品菜相对健康的一个关键，是操作1 f G . | k M端的油盐可控。

据调查，中国居民的平均食盐摄入量是世界卫生组织推荐量（5g）的两倍多，八成家庭食用油摄入量超标，这些都会增加患慢性病的风– ^ ` h s ( U险。

最新发布的《中国居民膳食指南2025版》也在开篇强调了这一点：

鼓励人们选择新鲜、季节性和本9 ^ D w = w ]地生产的食材，尽量减少加工和烹饪过程中的食物e X Z损失和添加剂的使用。同时，也要注意控制食盐、油脂等调味料的使用量，避免过多的食物添加剂对健康造成的不良影响。

盒马把添加油盐的最后一步交还给消费者，和如今倡导减盐、减脂的健康趋势契合。

有一种紧迫感，叫国家喊你减肥

这也是很多人不管怎样还是愿意自己做饭的重要原~ = \因。

另外，盒马在食材的新鲜程度上也有绝对优势。

315刚过去不久，仅曝出来的部分餐饮，又因为食材问题端了不少打工人的食堂。怎么说，现代人的外食健康，已经来到睁只眼闭只眼都糊弄不过去的程度了。

而盒马自2017年始就着手在全国建立供应链网络，如今已实现完整的产供销配一条龙供应链。

从供应端到门店、再到配送服务，都沉淀出了自身的行业壁垒。

供应端，盒马的S C *食材下沉至产– D U n P z }地源Q ` @ ! c C a # /头，采用直采模式。

门店推行“店仓一体化”，7 g t N W C _ r \即所有的门店都被视作仓库，运转效率更高。

配送端，盒马不依赖于[ j @ R R 4 ` 9 A阿里系内部资源，构建了自主物c T _ Y k流。从“3公里内最快30分钟送达”扩大至“距门店5公里最快1小时送达”。

多个环节的效率加乘，意味着消费者能尝到更多保质期短、却足够新鲜的美味。

▵ 盒马半成品菜的保质期大多在3p J y-5天内
上架日期距离生产日期仅1天左右，例如4/22能买到4/21生产的菜品

3、搞定基础款，还会在评论区反复沦陷

当b = L做饭的难度系数降低，成就感随之而来。

试想一下，以番茄炒蛋的难度做出一道硬菜，谁不得感慨一句D K v o m O d (：谢谢，都市丽人上得厅堂下得厨房的自信心又回来了。( # k | : 0 . l

事实上，消费者带有积极情绪的repo，是优质UGC的重要来源。

盒马APP的评论区就能佐证这一点。

“被自己的厨艺折服”、“炒出来秒变大厨”、“显得做菜水平很高”…K N @ ^ U B A…用户对自我的满意感受，很容易触发回购的消费决策。

再进一步，用户会在复购点开评价时被循环种草。

原因在于，盒马标配菜包的基础上，还留有消费者二创的空间。

一包蔬菜汤，加一些肉类，就组成了具有优质蛋白的营养汤。

小炒黄牛肉，加一把芹菜，膳食纤维更丰富了。

有聪明的消费者连汤汁也没放过，留着下一碗面，一份菜吃I G _ V ( z出两顿的] * r + ] n r G量，超值。

在评论区的相互启发中，消费者形成了「购买-实践-复购-再创造」的永动闭环。群众的智慧，最后都转化成了实打实的销量。

二、
为什么盒马做这件事很合适？

环顾左右，盒马总算走对了路。

一边是性价比王者奥乐齐，通过垂直供应链和占比超七成的自有品牌，打造出绝对的硬折扣优势。虽也有预制菜品，不过受限于其极简SKU和平价策略，发挥空间多在基础食材之间。

一边是在家庭囤货赛道很能打的山姆，大份量加严选SKU，高质价比撑c E W ; n V Z .起中产生活品质保K 5 z证，但也少了一些灵活性。

而盒马，8年间尝试了12种商业业态，如会员店– s : p M . t、mini店、前置仓、社区团购、奥莱……一路试错，逐& p v ) : S渐摸索出自己o ] ` a i的解法：

以生鲜为核心，围绕一Q . 2 !日三餐，通过精细供应链、小包装便捷化和线上线下一体服务，打造高频、高复购的“生活方式型零售”。

这个框架下，半成品菜自然成为理想的破局点位——

它毛利较高、复购潜力大、供应链壁垒高，天然适配盒马「精选+控5 A + $ d b , | X链」的打法，也避开了与山姆、奥乐齐的正面交锋。

更i } t Y ~ L重要的是，盒马做\ W n s _ g这件事并不是从零开始。

从餐饮端迁移过来的供应链能力，使盒马比传K s D Z y统零售商更懂怎么把一道菜标准化、复制化、打动嘴巴，实现从To B到To C) Z E G ? i $ I h的自然转身。

对于盒马的消费者来说，半成品菜也不是新品类教育，而是对其生鲜品质认知的一种自然延伸，因此更容易建立消费惯性。

同时，借由半成w / . Z g & z品菜这一切面，也能索骥到盒马品牌策略外化的更多形式。

顺着那句「天天上盒马，顿顿吃得好」，不难发现盒马正在把标准化、便捷、情绪价值复制进更多餐c i $ P G桌场景。

速食赛道，它% r W L / V已经上线了贵州红酸汤牛Z 0 t = r O x C肉粉、云南大粒肉酱小锅米线、新疆风味辣皮子炒米粉等一批地方特色产品，通过自主研发和产业链合作打造高复购的升级速` L ` j食；

在烘焙上，像H # e J k红颜草莓盒子蛋糕、贵州抹茶奶油卷等自有品牌爆品，也是在供应链整合基础上\ 0 P @ t 2精准切中年轻人口味的网红单品；

它也开始向内容驱动消费靠近，比如，爆s 6 * Q h m o v改白人饭的中国胃沙拉，不止迎合大众口味，更满足社交、健康、悦己的生活方式趋势。

这些其实和半成品菜一样，都反映出盒马真正的护城河：业务能力与内容能力的融合。不是单靠价9 s \格力或产品力，而是用整合业务加内容的方式，持续回应着q 0 t x h普通人的过日子智慧。

最后

盒马半成品菜给我的感受是，它不是哪方面尤其突出，而是一种加权平均解法。

时间、金钱、精力、口味……每一样都没有推到极致，但加乘起来，恰好满足了多数人“日子要过好”的基本盘，把普通人的生活质量维持在了一个可触及的高位。

就好比一个不偏科的学生，各科都拿第二、第三，最后却拿了总分第一。这个“第一”，靠的2 M * h M } k是实打实地站在生活里，做出一系列贴近现实的取舍和平衡。

其实普通人的日常，真的很需要那些细小贴心r ` 0 9 5 W s的真洞察。

就比如，本人一直分不清一碗面煮几分钟最合适，直到百味来在 Spotify 上为不同面条种类做了歌单——每张歌单的时长，刚好对应建议的煮面时间。没有多说一句该怎么做，却默默锁定了我下一次购买意f ` n } n j d面的选择。

出门和朋友分用r ; ) l ; Q _ 4 ]一张纸时，总是撕扯得很潦草，维达悄悄压上了一道利于剪裁的虚线，拉近距离的方式变得更体面了一些。

要相信，品牌那些扎根于具体生活场景里的小策略、小转变，总是会被真金白银买单的。

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*图源官媒、实拍，用户反馈源u j y B于小红书、盒马app，如有侵权请联= P m C { M u , K系删除

参考资料：

[1]第一4 S 4 E 0财经商业数据中心，《后疫情期，盒马如何做半成品菜生意》，2020-04-14
[2]第E , \ z ^ M一物流网，老八，《盒马候毅：“狂飙突进”的盒马背后的物流与供应链》，2023-06-24
[3]刀法研究所，《前有山姆后有e y % W奥乐g ( f e 6 (齐，盒马怎么活过来的？》，2025-03-30
[4]新莓daybreak，《盒马重心失稳？》，2024-05-13