你要说“核心科技的纯洁性”，就不能只这么说。
你要说——“绝不用一个海归派。我只能保守地选择在国内的高校里面，培养我们自己的人才。”
你要说“核心科技的保鲜性能很好”，就不能只这么说。
你要说——“x Q j A I J蔬菜放冰箱20天，比菜市场刚买来的还要新鲜。”
你要说“核心科h i ]技的先进性”，就不能只这么说。
你要说——“你吃u ? ; a ; 3 { F Z这个a o R h =米有一种韧性。我们电饭煲煮的饭就是好吃，这和; N ) J米没有关系，就是锅的关系v h B Q . H w `。”
三段暴论，哪怕观感上颇为冒进和偏执，
却无一不是在谈格| L / F力技术的纯血性、先进性，是一种极其精准有效的P Z Z | ) 2 F T S营销话术。
艺术成分很高，至少包括三层：
一，公司没有任何境外资本，我的: t % z ,技术已经强大到会有“间谍”觊觎，我要守护自主科技的安全；
二，相信国内教育培养的人才，外国的天不一定更蓝；
三，我对格力技术足够自信，所以大家也要相信核心科技真正能给大家的生活带来便利。
为什么说这些话术“精准”？
从人群策略的角度看上述言论，董明珠是一个非常清醒的商T P _ D人。
她清楚自己的核心受众l – y # } * 9 2不是海归，也不是一二线城市的精英，而是三四线市场中拥有本土情怀、推崇民族品牌的拥趸。
如我们所见，她的每一次公开表达都在巩固老粉t x q F . f L丝的忠诚，同时吸引持有相似价值观的新支持者。
无论是否有意为之，这些表达都在不断强化两大心智：
格力技术的“遥遥领先T ( W h q V = & h”，和她作为“民族企业家”的形象。
且，H n ; = & F 8 7董明珠的言论也和当前“逆全球化”的趋势呼应上了，也算是另一种“精准把握时代脉搏”吧。
不过，数据上藏着一切。
2024年，格力营收1891亿，位居中国家电企业第三。
前两位分别是美的和海尔，营收分别为4091亿元和2859.81亿元。
两家友商近年在7 m Y U p 1 m智能家居和AI布局上颇见成效：
美的2018X { ,年推出的高端品牌COLMO，定位AI科技家电F J P – \ D X \，2024年COLMO与东芝双高端品牌零售额同比增长超45%；美的机器人与自动化业务营收达287亿元。
海尔前阵子凭借周云杰的大火狠狠刷了波存在感，海尔也同样在积极布局智能f + $ L W # d r :家居和AI业务，去年还发布了中国家电行业首个通过该认证的AI模型HomeGPT。
两家企G L 9 U J业的全球化战略和海外布局，都在稳步推a x b Y v $ _进。
怎么说呢，买单美的和海尔智能家居的人，必然不是董明珠言论的核心受众。
相比之下，格力电S Y 2 f T器的营收依然高度依赖空调。
2024年上半年，格力空调营收779.61亿元，占总营收的78.14%。% O X ; * %
董明珠慌吗？我不知道。
但似乎除了改名“董明珠健康家”之外没有额外的动作。
不过另一个确定的事实是，未来很长一段时间，格力的营收结构依然要高度依赖传统空调业务。
格力2024年半年度报告
董明珠一贯的家长式管理，和O ! =她代表的旧时代的强硬作风，我们司空见惯。
“不用海归论”的本质和危害在r ; 8 $ y Q于，她是在主动设定某种议题。
这和京东前阵子怒斥“二选一”是一路操作，目的很明确：制造对立，强化立场，把想说的话顺利送到目标人群的耳朵里。
说到底，就是抢市场嘛、赚钱嘛，这不寒碜。
但问题在于，无论动机有多务实，反智就会被反噬。
【参考资料】
1、格力电器：2024年半年度报告
2、格力集团2024年年度报告
3、净利润增z 9 r O @ N J速高于营收增速，~ % j [ C P ? \美的集团与海尔智家加码现金分红，新京报，2025-03-29；
4、白电赛道竞争白热化，美的、海尔、格力发_ q 8 ) S % E !展 “分道扬镳”，华尔街科技眼，2025-04-01；
5、Haier's AI Evolution: Charting The Course For GE Applianc& z 4es，Forbes，2024-09-13
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