美团、京东、饿了么组团借势苏超，这把谁赢了？

美团、京东、饿了么，
这相爱（或许爱得不多？）相杀的三巨头，又！又！又！把火烧到了苏超的绿茵场。

就是那个真草根真热血、球迷互喷、“没有假球，只有世仇\ , # ! O J”的江苏省城市足球联赛！

从电商到外卖，从补贴大战到谐音梗对轰，这三家如今在球场上短兵相接，狭路相逢，商业宿命感直接拉满。

谁能想到，苏超那句“为荣誉5 X L e ^ i而战，在这里没有黑幕、没有假赛，只有‘恩怨’”，
放在美团、p , F n京东、饿了么身上，竟然也毫无违和感。

那么问题来了——

谁的文案最能打？
谁的营销最上头？
谁的玩法X 0 | 8 =最带感？

今天就带大家逐一拆解三巨头的苏超借势营销，欢迎评论区举旗Y 4 – – $ ~开站，三家G 3 ( *谁更得你心？

美团：
谁说“好菜”只能形容足球？

迎面向我们走来的是V d u 9 – z +黄方选手美团。

趁着苏超因高考暂时沉寂的空档，美团团购在6月10日率先上线J 0 ~ ( – 4 m D Q活动——只要在美团搜索「苏超观赛」，就能解锁188元限量券和一系列休闲娱乐活动。

“听说荣誉战之后就是高铁站了。”

不过，由于并非苏超的官方合作方，美团团购只能围绕着相关元素打太极，在“边上做文章”，曲线借势。

但这可难不过机智的广告人，美团聪明地抓住了一个球迷自嘲的关键词：

苏超好菜

6月13日，美团团购又发布了一组海报，围绕“好菜”来了波一语双关的文案：

球场上的“好菜”？对c * 5 @ n ? T } S不起兄弟我是说你脚臭技艺“高超”；
饭桌上的“好菜”？江苏美食，好吃得明明白白！

三丁包、盐水鸭、大闸蟹等江苏各地的代表性美食，与苏超联赛的参X Z H h B Q @ L赛球队巧妙对应。吃的、踢的、看的，全都在海报里串了起来。

海报和文案看这里：

徐州J f j m S U a a ZVS镇江：
强者才有权定义，地锅鸡锅盖面谁是好菜

连云港VS苏州：
梭子蟹大闸蟹场上较量，蟹蟹你的好菜

宿迁VS盐城：
宿迁好菜？盐城好菜？能下饭的就是好菜

淮安VS南京：
球场上别说好菜，但是小龙虾与盐水鸭都是好菜

无锡VS常州：
不争第一只争第二，水蜜桃和萝卜干谁是好菜

扬州VS泰州：
三丁包VS烫^ v n W C干丝，被“鲜”翻的就\ C G u V q是好菜

从文案到视觉体系，美团团购都采用了“对抗”元素，与苏超的赛制节奏高度匹配，强化了用L ^ W \ o户的场景代入感。

但美团团购又没有停留在“推荐美食”这种浅层内容，而是把黑话“好菜”作t 1 =为关键词，把原本属于球场的情绪，一把迁移到了餐桌上。这种语境反转，硬是把各地居民的城市荣誉感和自豪感，再往上翻了一番。

比起足球，美食才是真正的全民流量入| U b y @ i . c @口。毕竟不是谁都会去买苏超的门票，但谁都可以8 . z在美团上点个单，吃一口盐水鸭、嗦一口大闸蟹。

就这么顺理成章地，美团把苏超的集体情绪，精准落在了平台的业务触点上。

我点进美团「江苏美食」k Z ~线上活动页面，发现美团有以下几个活动动作：

1、发放13个满80减6元限量券，共计78元；
2、精选「看球简C x @ S z , ^餐」助你边看边吃，赛后再5 4 k f : I a j f来一顿「麻辣宵夜」解馋到底；
3、城市球赛投票——支持谁，自己决定！

“C { s p % \ V 2好菜海报”（请允许我先这么称呼它）只是其中一道“菜”。

除了美团团购，美D \ Y y u =团买药还携手众多医药类品牌上线了借势海报，而且这( 5 n \ y = c g次的文案，明显更损也更敢说。我愿称之为，回归了苏超的初心。比如：

“上场就拉稀”（这对吗？）
“给点强度啊，守门员都快冻感冒了。”
“我奶奶也想上场踢。”（咱奶厉害啊）

嘴毒中带点真情实感的怨怼，熟悉的“苏超式吐槽”被包装成产品场景，骂得狠，也挺懂球迷的心情。

其他海报如下：

你最喜欢哪句借势文案呢？

京东：
咱可是正儿八经“江苏孩子”，官方合作身份拿下！

作为宿迁第二M L )知名的名人（第一是项羽），刘强东和京东可谓地地道道的“江苏孩子”。

在这场苏超借势战中，京东便是三家品牌里唯一拥有“苏超”官方战略合作伙E U S s ` V G伴身份的选手，也是第一个蹭上苏超热度的品牌。

6月6日，京东就以“为苏超加油”的由头，发布了十三城市球衣的京东超市卡加油包。

6月13日，京东率先官宣成为“苏超官方战略合作伙伴”，凭借这层权威背书拿o x B z k下第| K F h S d = z w一波声量，在舆论场中直接坐稳了“正宫”之位。

来自京东黑板报：

6月13日，京东与江苏省体6 ? S x 1育产业集团有限公司签署协议，正式成为“苏超”官方战略合作伙伴。双方将在赛事营销、文化娱乐、全民健身、宣传直播、比赛定制等多个方面展$ + (开全方位深? J i k ) = % ; 2度合作。

苏超当前的官方赞助费已飙升至300万元，仍然“一席难求”，图源苏b 7 k O y 6 # x超公众号

从目前已曝光的动作B ` j来看，凭借“官方合作”的身份加持，京东在借势苏超的内容布局和节奏把控上，打出了一套更全面、更系统的营销组_ x 2 D合拳。

既然是正宫出场，那“十三太保”的水，自然得端得滴水不漏。

在官{ ( ! Q ? ` i i #宣海报上，京东借为各城市加油之名，带出了各地的特产，为平台上各K c v c $ ,地的品牌商家强势拉了一波关注度。有人情味，也有生意经。

海报如下：

宿迁
赢了干杯，输了也干杯！
霸王敬酒，洋河大曲喝到美。

苏州
江苏的苏是苏州的苏。
大闸蟹的蟹，是+ Q / 4 2 A i阳澄湖的蟹。

盐城
一张饼能放几个蛋？
我家的鸡蛋饼能裹12个蛋。

淮安
淮安浪里马，专治各种不服。
十三香小龙虾，好吃到让你服3 K k。

无锡
无所: \ j谓，“北伐”开始我怕谁。
一口水蜜桃甜蜜爆汁，专治各种嘴硬。

泰州
高铁绕着走？还不是我们“泰”厉害。
来碗烫干丝，干就完了！

南京
苏A真南哥，禁得起任何挑战。J E , ~ & w V W U
就像盐水鸭，好吃的一米！

南通
真正的学霸，做什么都不会太差！
随手一道狼山鸡，就是饭桌真神！

镇江
“镇”的实力酸不了。
镇江纯酿香醋，从不掺水。

连云港
花果山T B – D T I的大圣，才是真大胜！
大胜配美酒，畅饮汤沟酒！

常州
名次哪有名气重要！
至少我让14亿人知道，萝卜干是真的好菜！

徐州
历史站在徐州这边，徐州站在赢的这边！
请爱吃的你站在蜜三刀这边！

扬州
千年流量网，从不下神坛！
扬州炒饭，世界第一香！

紧接着，第二组海报上线，整体视觉风格延续了第一波8 ! w – B :，但内容上更侧重于京东的基本盘——# [ C s % b B3C数码。

这组海报里，京东将自家的电视、手机h 1 D w、耳机、投影仪等拳头产品逐一上线。每一张海报都不是f | X简单的产品陈列，而是和苏超比赛现场氛围、{ @ u M B 1 x : {地域梗、各城市历史、以及相关文化梗做) I c L L / a P了创意融合。

我觉得这组海报有趣的一点是，它让全国观众都能顺带解锁不少关于江苏的冷知识。

南通z ^ o g 1 ; ; j的考卷，是地狱级3 | = C ` % 8 y难度；
唐代时繁华的扬州引无数文人竞折腰，李白就在此留下了“烟花三月下扬州”；
《西游记》中花果山的原型地在连云港；
盐城拥有最Q [ *大麋鹿基因库H Z ^ – `的自然保护区，湿地生态保护区名声在外；
…..* q # [.

正值热度巅峰，京东再次出招，推出了一支由AI生成的超洗脑的苏超主题Rap。

其实，在各大品牌还没正式入场之前，抖音D K E B ! B上就已经有大量江苏网友自发用AI制作了一系列苏超梗图d 3 a Z x h，掀起了一波民间狂欢潮。

京东的这支MV便是顺势而为，继承了抖音网友的审美，用“{ w ` x ^ X s @久经烤验”、“吓迩闻名”、“食力更强”等一连串的谐音梗调动球迷情绪，继续刷足了存在感。

正值618期间，除以上营销动作之外，京东还同步推出p [ t t f i , v了多项强互动、高补贴的用户参与机制，进一步把“看? F ; 7 Q D A球”变成一场全民狂欢式的消费节。玩法包括实时竞猜赢红包、每场10000罐啤酒W ! l d _ /1分送、每场猜胜负，a 3 z p押中分百吋电视、荣耀手机、电动车等，动作密集，节} 5 – O 7 h奏紧凑。

整体来看，京东不仅是三家中声量最大的品B – g N s Y _ H M牌之一，还是在补贴力度、玩法丰富度M = ;、用户参与层L * c ~ i Y z级上做得最激进的那个。