DR想代言爱情，先卸载番茄小说

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都2025了，怎么还有人把霸总文学当真爱范本用啊？

对，说的就是DR最近这则地铁广告：穿书设定、团宠文案、霸总口吻……番茄小说味儿很浓。

数英评分1.8，早早入围年度低分榜。

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对着满屏又土又油的霸总话术，评论区直言掉价：

也有叫好的，认为这是一种精准的客群筛选：

不过如果品牌要像诈骗一样筛选谁还买帐，那吃相也不算太体面。

话J | p T q又说回来，品牌迎合年轻人玩霸总文学梗屡见不鲜，为什么偏偏DR在这翻了车？

一、DR和霸总文学的价值观，是错位的

观感差的根本原因，在于两! a ? + 0者价值观的错位。

一直以来，DR的吸睛卖点离不开品牌创始之初立下的真爱法则：男士一生仅能定制一枚DR。这句出圈程度不亚于“钻石恒久远，一颗永流传”。

通过凭身份证实名认购这样的方式，DR将爱情的唯一性和钻戒强绑定。

从品牌战略角度来看，这条特殊规定所传递的，是一种庄重、专一、平等的爱情观。所对应的目标客户，是有真; ! X爱信仰，有勇气承诺，也愿意为此建立起仪式与约束的n A Z b 0 u _一批人。

品牌理念中也有强调：

钻戒品牌凝聚最虔诚、最有态度的真爱信仰，希望通过自身力量让爱情变得更美好，让坚信真爱的人都能找到一生唯一真爱，把真爱信仰传播到世界的各个角落。

这是? 0 P I b # ODG @ h ` w V + aR创建的初衷，也是品牌一直以来的追0 3 7 8 ; s求。

这样的价值观构成了DR最初的品e G – D @ H , k牌基石，也曾为其赢得高溢价空间和精神认同。

都是以爱之名，再来看看霸总文学。* # 1 o

首先得承认，二者在情感诉求上是有交集的，都直击向往P M . d s u I x %真爱的人想要被坚定选择的渴望。这也是评论中有人肯定DRC ! q动作准确的原因。

不过，霸总叙事扭曲了真爱的概念。

一是，其底层设定，建立在不对等的权力关系上。不是出于平等和尊重的情感选择，而是用极致掌控、强势给予资源，营造出一种被偏爱的错觉。

二是，它的二次翻红，已不再是20年前那波懵懂少女心的投射，更多的是一种对爱情的戏谑和解构。 用夸张设定、短平快的爽文模板，粗暴b h x L @ 9地取代对亲密关系的深入探讨，恰恰说明大众对真爱失去了信心。

简单说，霸总文学的再度流行，是人们为逃避复杂现实而找寻的情感代餐；而DR的品牌逻辑，仍然建立在必须有人相信真爱的基础上。

两者的价值坐标系不在同一条轴上。

因此，当DR用霸总的方式来讲真爱时，观感尤为割裂。

更尴尬的是，这套营销还被延伸到门店执行层面。

从线下霸总式服务话术，到员工模仿短剧设定的口吻发帖，呈现出一种强行为人设服务的做作，既浮夸，又失真。

甚至将“一次戴4枚I l 7 & ~ $ 3DR钻戒”的明星顾客称之为“爱情赢家”。

这类内容，不n 8 c s D仅削弱了一生一次的神圣设定，还让买得多变成了衡量爱情赢面的标准，直接反向稀释品牌价值。

二、有心无力的DR，困在褪色的信仰里

老实讲，到今天这一步，不能全怪DR( ~ * 3 p r y k。

一方面，爱情和婚姻的意义，正在时代语境中不断降维。

把取悦自我看得越来越重要的年轻人，早已消解“一生一世一双人”的执念，过得愈l R Z n j h发务实。爱情的取向变得X R Y i r q更多元，人们也不再认为好的感情需要靠钻石来证~ h )明。

观念转变之下，DR“一生唯一真爱”这样的品牌理b } v n c = 7 S念开始显得站不住脚，同时也削弱I 4 n 6 R 4 z a [了钻石溢价的说服力。

不仅对DR如此，这也是钻石品R @ a V [ { #牌集体面临的危机。

另一方面，在黄金和培育钻的夹击下，DR主打的天然钻不吃香了。

据Rapaport、IDEX等平台显示，2024年的天w / 2然钻石价格在全年经历了显* + / | r r L I 5著的跌幅，整体较前年下降了约14%，1克拉及以上的产品，降幅达到了23%。

再者，培育钻技术提5 4 1 u ; . 7 M升，成本却远低于天然钻，晋为珠宝圈必争之地。像施华洛世奇，早早布了局。

黄金就更不用说了，全球动荡局势之下，金I H , T价屡创新高。其保值属性也打动着生存压力很大的年轻人。

再回到DR品牌发展本身来看，近几年也是信任危机重重。

2021年上市前夕，媒体爆出DR委外加工厂以合成钻冒充天然钻，多批次产品抽检不合格；

同年，一起粉丝X t } x盗用艺人身份证号购买钻戒事件激起层层涟漪，将DR数据系统的可靠性推上舆论风口；

之后，又有博主声称“DR钻戒的购买记录花500元就可以消除”，DR赖以为本的规则体系岌岌可危。

尽管去年品牌打赢了官司，但为时已晚。公众关注淡出，信任裂痕已然形成。

DR辟谣胜诉

造谣博主公开道歉

加之这几年5 e Y P ] .品牌叙事的失灵，无论营销怎么做，都很难获得用户的共鸣和传播。

比如B Y a a ~ h W & @曾经很有态度《十不卖》广告宣言，被嘲得不轻。传统真爱至上遇上当代感情观，品牌沟通不可避免地失重摇摆。

DR《十不卖》高赞评论

基于以上，DR急于自救，可以理解。

不过，靠霸总文学这类情感模板，以黑红姿态杀回大众视野，不算一招高明的棋。

短期内或许热闹，长期看却加速透支了品牌生命力。

最后

其实，I A e ] c ] $DR能做的事其实还有很多——

其h ) u ` 8 / X o一，从话题制造回归到品牌与用户的关系修复。

过去几年信任滑坡，是品牌最大的忧患。

DR近期已开始尝试正面回应争议，这是个好转变。

另外，品牌还可以继续推动x u . F . I制度透明、数据安T \ t全的机制建设。

其二，转向更长期的人生叙事。

当代年轻人不止在乎求婚、n T *结婚那一刻，也关心如何共建长期关系。

钻戒不必只象征绑定一生，也可以承载一个重要的共识时刻，比如决定同居、渡过低谷、迎接变化。这些情感节点，更真实，也更动人。

其三，提供真正的情感服务。

与其让柜哥柜姐念土味霸总台词公开处刑i人，不如训练他们成为真正的情感顾问。

比如通过定制纪念、深度访谈、情感内容陪伴等形式，参与客户的情感历程，而并非在他们面4 O r r前演一出尴尬的短剧。