过定位是什么？品牌与营销中的过定位问题解析
过定位是什么？品牌与营销中的过定位问题解析
一、过定位的概念
在品牌与营销领域，过定位是一种特殊的定位现象。简单来说，过定位是指企业在对产品或品牌进行定位时，过度聚焦于某个特定的属性、功能或者目标客户群体，从而可能限制了品牌的进一步发展和市场拓展能力。例如，有一个小型的手工皮具品牌，它将自身定位为只针对高端商务人士制作手工定制皮具的品牌。这个定位看似精准，但实际上存在过定位的风险。因为过度聚焦于高端商务人士这一特定群体，在一定程度上忽略了其他有皮具需求的消费者，如追求高品质生活的普通上班族或者热爱手工制品的年轻消费者等。
二、过定位产生的原因
一方面，市场竞争的压力可能导致企业急于找到一个独特的市场切入点，从而走向过定位。当众多企业在同一市场中竞争时，企业希望通过精准定位来脱颖而出。比如在智能手机市场，有些小品牌看到大品牌主打高端商务手机取得了成功，便过度强调自己的手机也只针对商务精英，配备高端办公功能等，却忽略了自身品牌影响力和技术研发能力有限的问题。
另一方面，对目标客户群体的过度解读也会引发过定位。企业可能错误地认为某一特定群体具有无限的消费潜力，或者过度迎合这一群体的需求而忽视了市场的多样性。例如一些新兴的健康食品品牌，只针对健身爱好者推出高蛋白、低脂肪的产品系列，却没有考虑到其他关注健康饮食人群的需求。
三、过定位带来的问题
首先，从市场覆盖面来看，过定位会缩小品牌的潜在消费群体。一个本可以面向大众市场或者多个细分市场的产品，由于过定位只能服务于一小部分人群，这会极大地限制产品的销售量和销售额。就像前面提到的手工皮具品牌，如果一直局限于高端商务人士，很难实现大规模的扩张。
其次，在品牌形象塑造方面，过定位可能使品牌显得过于狭隘。现代消费者的需求越来越多元化，一个过于单一形象的品牌很难引起广泛的情感共鸣。例如只针对某一特定职业人群的品牌，在其他人群眼中可能会缺乏吸引力和亲和力。
四、如何避免过定位
企业要深入进行市场，全面了解不同消费群体的需求和潜在需求。不能仅仅关注某一个看似热门的细分市场。例如一家餐饮企业，在考虑菜品定位时，不仅要研究上班族的快餐需求，还要考虑家庭聚餐、游客用餐等不同场景下的需求。
同时，要保持品牌的灵活性和扩展性。品牌定位不是一成不变的，在适当的时候可以根据市场变化进行调整。比如小米公司，最初以高性价比的智能手机进入市场，随着市场需求的变化，逐渐拓展到智能家居等多个领域，不断丰富品牌内涵。
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小编有话说
在品牌与营销的世界里，过定位是一个需要谨慎对待的问题。企业不能为了追求短期的差异化而过度限制自己的发展方向。精准定位固然重要，但也要兼顾市场的多样性和品牌的可持续发展。只有这样，才能在竞争激烈的市场中立足并取得长远的发展。
相关问答FAQs
问题1：过定位和精准定位有什么区别？ 精准定位是找到最适合产品或品牌的目标客户群体及其需求，而这个目标群体是具有较大市场潜力且符合品牌核心价值的。过定位则是在一定程度上过度聚焦，将目标群体缩得过小或者过于强调某一属性，超出了合理的市场细分范围。
问题2：如果已经出现过定位的情况，该如何调整？ 首先重新进行市场调研，分析那些被忽视的消费群体的需求。然后逐步拓展产品的功能或者调整品牌的宣传策略，向新的目标群体靠拢。例如可以通过推出新的产品线或者开展新的营销活动来吸引更多类型的消费者。
问题3：哪些行业容易出现过定位现象？ 一些竞争激烈且细分市场较多的行业容易出现过定位现象，比如时尚行业、餐饮行业和电子消费产品行业等。这些行业中企业众多，大家都试图通过精准定位来竞争，但有时候就容易走向过定位。
问题4：过定位对有哪些具体的负面影响？ 过定位可能使品牌形象显得单调、缺乏活力。比如一个只针对老年人群体的保健品牌，在年轻人眼中可能会被认为是老气横秋、跟不上时代潮流的。而且过定位还可能导致品牌在某些社会舆论或者文化趋势面前缺乏适应性。
参考文献
[1] 菲利普·科特勒.《营销管理》.中国人民大学出版社.
[2] 艾·里斯，杰克·特劳特.《定位》.机械工业出版社.
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