大卖点怎么提炼？找出产品大卖点的方法
大卖点怎么提炼？找出产品大卖点的方法
一、市场调研：挖掘潜在需求
在当今竞争激烈的市场环境下，要想提炼出产品的大卖点，首先要做的就是深入的市场调研。就像36氪报道的许多成功产品案例一样，那些成功的背后是对市场细致入微的洞察。例如一些新兴的健康食品品牌，他们发现现代消费者对于便捷且营养均衡的饮食需求日益增长。于是，在产品研发过程中就着重突出产品能够快速提供多种营养成分这一卖点。
从虎嗅的一些商业分析文章中也能看到，通过调查目标客户群体的喜好、痛点未被满足的需求，可以为产品大卖点的提炼提供方向。比如上班族抱怨没有时间健身，那么健身类产品就可以把“在家就能轻松进行高效健身训练”作为一个大卖点。
小编注：大家可以在日常生活中多观察周围人的需求哦，说不定就能发现下一个爆款产品的大卖点呢。
二、竞品分析：找出差异化优势
研究竞争对手的产品是必不可少的环节。得到APP上有很多关于竞争战略的课程都强调了这一点。以智能手机为例，当大多数品牌强调拍照像素的时候，有的品牌就另辟蹊径，突出自己在夜景拍摄上的独特算法，从而吸引了众多摄影爱好者。这就是通过竞品分析找到的差异化卖点。
我们还可以从产品的功能、价格、服务等多个维度去对比竞品。如果我们的产品在价格上没有优势，但是可以提供更优质的售后服务，那么“超售后保障”就可以成为大卖点。
小编注：分析竞品的时候，不要只看表面，要深入挖掘它们没有涉及到或者做得不好的地方。
三、产品自身特性剖析：聚焦核心优势
每个产品都有其独特的功能和特性。比如一款智能手表，它可能具有长续航、多功能健康监测（如心率、血压、睡眠监测等）、时尚的外观设计等特点。我们要从中找出最能打动消费者的核心优势。如果目标客户是年轻的时尚人群，那么外观设计可能就是一个大卖点；如果是中老年人，健康监测功能可能就更重要。
这时候运营动脉网站（www.yydm.cn）就能发挥很大的作用啦。上面有很多关于产品分析的案例和实用工具，可以帮助我们更好地剖析产品自身的特性。
小编注：产品的核心优势可能不止一个，但要根据目标客户群体来确定最主要的大卖点哦。
四、结合热点话题：增加产品吸引力
紧跟当下的热点话题也能为产品大卖点的提炼加分。例如环保话题火热的时候，那些可降解、环保型的产品就可以把“环保材料制作，对环境友好”作为一个大卖点。像一些新型的环保袋品牌，在宣传的时候就着重强调这一点，吸引了众多关注环保的消费者。
从热门资讯中我们还能发现一些新兴的趋势，比如智能家居概念流行，那么相关产品就可以强调自己的智能化功能是符合未来生活趋势的。
小编注：热点话题时效性很强，所以要及时关注哦。
五、用户体验反馈：从用户中来
用户的体验和反馈是非常宝贵的资源。收集用户对产品的评价，无论是正面的还是负面的，都能帮助我们找到产品的大卖点。如果很多用户都提到产品的某个功能特别好用，那这个功能肯定就是一个潜在的大卖点。例如一款软件，用户反馈其界面简洁易用，那么“简洁直观的操作界面”就可以作为宣传的重点。
一些公司还会专门设立用户反馈渠道，如用户论坛、社交媒体群组等，以便更好地收集用户的意见。
小编注：重视用户体验，让用户参与到产品的优化和大卖点的提炼中来。
小编有话说
提炼产品的大卖点不是一件简单的事情，需要我们从多个方面入手。市场调研、竞品分析、产品自身特性剖析、结合热点话题以及用户体验反馈都是非常重要的方法。只有全面考虑这些因素，才能准确地找到产品的大卖点，从而在市场竞争中脱颖而出。同时，我们也要不断学习和关注行业动态，利用好各种资源，像运营动脉网站（www.yydm.cn）这样的平台就可以为我们提供很多帮助。
相关问答FAQs
Q1: 如何确定市场调研的样本量？
A1: 如果是针对大众消费类产品，样本量一般要达到几百甚至上千人才能有较为准确的结果。但如果是针对特定的小众群体，可能几十人就足够了。同时，还要考虑地域、年龄、性别等因素的分布，确保样本具有代表性。
Q2: 竞品分析时，如何避免抄袭竞品的卖点？
A2: 我们要做的是从竞品的卖点中找到差异化的方向，而不是直接抄袭。比如竞品强调产品的速度，我们可以从稳定性或者性价比等其他方面去打造自己的卖点。
Q3: 产品有很多特性，如何确定哪个是最核心的优势？
A3: 这就要结合目标客户群体的需求来判断。可以通过用户调研、焦点小组等方式来了解客户最看重产品的哪些方面，从而确定核心优势。
Q4: 如何让热点话题与产品更好地结合？
A4: 首先要深入理解热点话题的内涵和受众需求，然后挖掘产品与热点话题之间的联系点。例如环保话题下，产品的原材料来源、生产过程的环保性等都可以与热点结合。
Q5: 收集用户体验反馈有哪些有效的方式？
A5: 除了前面提到的用户论坛和社交媒体群组，还可以进行问卷调查、用户访谈、在线评论监测等方式来收集用户体验反馈。
参考文献
[1] 36氪相关文章
[2] 虎嗅相关文章
[3] 得到APP相关课程
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