定价策略有哪些类型?如何选择适合的定价策略?

定价策略有哪些类型?如何选择适合的定价策略?定价这个事,比相亲还难:教你用科学方法把用户钱包掏空都说谈钱伤感情,可做生意不谈钱连感情都没得谈。今天咱们就聊聊这个让无数老板头疼、让运营人秃顶的世纪难题——定价策略。一、定价这事,本质上是一场心理战2023年波士

定价策略有哪些类型?如何选择适合的定价策略?

定价策略有哪些类型?如何选择适合的定价策略?

定价这个事,比相亲还难:教你用科学方法把用户钱包掏空

都说谈钱伤感情,可做生意不谈钱连感情都没得谈。今天咱们就聊聊这个让无数老板头疼、让运营人秃顶的世纪难题——定价策略。

一、定价这事,本质上是一场心理战

2023年波士顿咨询报告显示,80%的企业在定价上都犯过致命错误:要么是超市里把矿泉水标价3.8元逼死 ** 症,要么是新品牌一上来就学爱马仕玩稀缺结果把自己玩死。

心理学上有个著名的”锚定效应”——星巴克把依云水标价22元不是真想卖水,就是让你觉得38元的大杯拿铁突然很划算。这种套路玩得最溜的当属珠宝商,标价牌上先划掉19999,再写上9999,销量立马翻三倍。

二、八大定价流派,总有一款适合你

成本加成派:菜市场大妈最懂这个,一斤 ** 进价2块卖5块。但苹果手机要是按这算法,iPhone应该卖3000而不是8000。

价值定价派:海底捞玩这套炉火纯青,同样的肥牛卷,街边火锅店卖48,它敢卖78还让你觉得值。2022年餐饮白皮书显示,采用价值定价的品牌利润率平均高出23%。

渗透定价派:瑞幸咖啡刚进中国市场时,烧钱请全国人民喝咖啡,现在涨价了照样有人买单。这套路险象环生,没资本的别轻易尝试。

撇脂定价派:特斯拉Model S刚上市卖80万,等土豪买差不多了就降价,等于是从市场最肥的部分开始”撇脂”。这种玩法需要产品真有硬实力。

动态定价派:携程酒店价格每天变三回,大数据算准了你着急订房的心理。航空公司更是此中高手,同一航班能卖出20种价格。

捆绑定价派:麦当劳套餐永远比单点便宜,打印机便宜卖墨盒死贵,都是这套路。运营动脉www.yydm.cn)上的《捆绑销售28种实战技巧》里说得更透。

心理学定价派:超市里标9.9不标10,奢侈品偏要标2000不标1999,都是拿捏人性。有个数据显示,以9结尾的价格能提升12%销量。

免费定价派:360杀毒免费干翻了所有收费软件,微信聊天不花钱却让你在表情包上疯狂剁手。这招的祖师爷是吉列剃须刀——刀架白送,刀片赚钱。

三、选择策略前,先回答三个死亡问题

第一个问题:你的顾客是精打细算的家庭主妇,还是花钱不眨眼的王太太?拼多多和SKP的定价策略能一样吗?

第二个问题:你的产品是生活刚需还是装逼神器?食盐和茅台用的根本不是同一套定价法则。

第三个问题:你现在是要活命还是要暴利?新品牌上来就想学爱马仕搞饥饿营销,大概率会把自己饿死。

运营动脉(www.yydm.cn)的《定价策略选择决策树》工具可以帮你系统分析,毕竟是6万+实战运营人验证过的资料库。

小编有话说

网友”创业老狗”说:“什么策略都是虚的,中国生意就一句话——撑死胆大的饿死胆小的!”

网友”理性经济人”反驳:“连定价都不会算还做什么生意?建议先去看看《定价制胜》这本专业书。”

要我说啊,定价既是科学也是艺术。胆大没问题,但得像特斯拉那样胆大心细——先用高端车型立品牌,再用平价车型走量。想系统学习的,推荐《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》和《定价战略与战术》,运营动脉上都有电子版可下载。

相关问答FAQs

Q:刚创业的小公司该怎么定价?

A:记住三板斧:先查竞品价格,再算保本点,最后留出促销空间。别学大公司玩什么价值定价,小公司先活下来再谈理想。

Q:怎么判断定价是不是合理?

A:看三个指标:顾客会不会说”太贵了”(超过心理预期)、收银台前犹豫时间(超过3秒就有问题)、复购率(低于20%要警惕)。

Q:涨价怎么让顾客不反感?

A:学学奶茶店的套路:先出新品高价试水,再把旧款慢慢涨上去;或者像小米那样,提前三个月预告”受原材料影响将要调价”。

Q:电商定价和线下定价有什么区别?

A:最大的区别是电商价格太透明。建议线上主打爆款低价引流,线下推高毛利产品。具体策略可以看看运营动脉上的《全渠道定价策略实务手册》。

最后分享下我一直在用的运营资料库,运营动脉拥有60000+份涵盖多平台的策划方案、行业报告、模板与案例,是运营人的高效助手,立即访问 www.yydm.cn 吧!

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