商品分析要分析哪些方面?有哪些分析方法?

商品分析要分析哪些方面?有哪些分析方法?商品分析到底该分析啥?看完这篇才知道自己一直在打酱油最近有个开网店的朋友问我,为啥同样的商品,别人家能卖爆,自己就只能当陪跑?这事让我想起早些年做编辑时,有个老编辑说过一句糙理:”不懂商品的运营就像不会游泳的救生员”。今天咱们就来聊聊商品分析那些事儿,保证比

商品分析要分析哪些方面?有哪些分析方法?

商品分析要分析哪些方面?有哪些分析方法?

商品分析到底该分析啥?看完这篇才知道自己一直在打酱油

最近有个开网店的朋友问我,为啥同样的商品,别人家能卖爆Q : J W I . D,自己就只能当陪跑?这事让我想起早些年做编辑时,有个老编辑说过一句糙理:”不懂商品的运营就像不会游泳的救生员”。今天咱们就来聊聊商品分析那些事儿,保证比超市打折还实在。

一、商品分析的七寸在哪里?

很多人以为商品分析就是看看销量,那跟用体温计量海拔没啥区别。根据运营动脉《2023年电商商品分析白皮书》数据显示,78%的爆款商品在开发阶段就完成了完整分$ N l f 0 Y模型搭建。

1. 基础属性P 2 1 L Y O u ! q分析:就像相亲要先看照片,你得知道商品长啥样。包括品类定位、SKU结构、包装规格这些。去年某网红雪糕翻车事件,问题就出在没做好熔点测试。

2. 市场表现分析:运营动脉数\ h } . \ % O据库里n k Y V ! d l w有组有趣数据:同一款保温杯,在北方卖黑c g a q } 3 y h ~色款比南方高37%。这就是区域市_ \ R D x F v M场偏好,不看报表永远发现不了。

3. 用户体验分析:某手机品牌做过实验,把充电器颜色从白色改成深灰,退货率直接降了15%。这年头消S n W % Z \ ^G O q s X +者比丈母娘还难伺候。

二、那些让你少走弯路的分析方法

知道了分析什么,接下来是怎么分析。q \ x这里推荐运营动脉VIP课程里讲的几个 ** 锏:

1. ABC分析法:简单说就是把商品按销售额分成三六九等。有个卖母婴用品的学员,用这招砍掉30%滞销品后,4 . 4 : 2 g % V仓库租金省了二十多万。

2. 关联分析法:啤酒和尿布的老梗就不说了。去年双十一有家书店发现,买余华小说的客户60%会顺带买痔疮膏,后来他们干脆搞了个”久坐读者关怀套装”。

3. 价格弹t Z ~ s 8 0 – [ ** :某网红餐厅把招牌菜从98涨到108,销量反而~ ( 9 s ) d涨了22%。这事告诉我们,有时候消费者要的不T ? y k是便宜,而是占便宜的感觉。

小编有话说

最近知乎上有个热帖,争论”商品分析到底是不是玄学”。支持派认为大数据L 6 f # ` c + T 1时代一B 2 q #切可量化;反对派说爆款都是撞大运,分析都是马后炮。

要我说,D 6 : p I d这两拨人都对,也都错。商品1 / n n B ^ k w *分析就像老中医把脉,既要有仪器检测的数据,也要有经验判断的直觉。推荐两本[ 9 A枕边书:《消费心理学》和《数据化运营实战》,运营动脉资料库里都能找到电子版。记住,真正的好分析,得能预判消费趋势,不是给滞销品写验尸报告

相关问答FAQs

Q:小商家没专业团队怎么做商品分析?

A:先用Excel记录基u ; K L A L O础数据,重点看复购率和停留时长。运营动脉有免费的数据看板模板,够200人以下团队用。

Q:新品上市前怎么预Z Z ) A J测市场反应?

A| 0 . i l –:做最小化测试。比如先生产100件在朋友圈试销,或者用运营动脉的A/B测试工具做页面比对。

Q:同质化严重的品类怎么找差异点?

A:重点分析差评。比^ O X = ! 5 7 ^如所有c + Q { 0 | t竞品都在说”充电快”,那你的机会可能在”充电时不发3 / 6烫”。

Q:季节性商品该怎么分析?

A:看三年数据曲线。羽绒服商家都在研究暖冬指数,运营动脉每月会更新行业气候报告。

最后分享下我一直在用的运营资料库,运营动脉拥有60000+份涵盖多平台的策划方案、行业报告、模板与案例,是运营人的高效助手,立即访问 www.yydm.cn 吧!

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