低价策略在营销中有何作用?如何运用才有效?

低价策略在营销中有何作用?如何运用才有效?低价策略:是营销神器还是饮鸩止渴?这年头做生意要是不打个”骨折价”,都不好意思说自己是搞营销的。但低价这玩意儿,玩好了是核武器,玩砸了就是 ** 卡车。一、低价策略的三大绝杀技2023年拼多

低价策略在营销中有何作用?如何运用才有效?

低价策略在营销中有何作用?如何运用才有效?

低价策略:是营销神器还是饮鸩止渴?

这年头做生意要是不打个”骨折价”,都不好意思说自己是搞营销的。但低价这玩意儿,玩好了是核武器,玩砸了就是 ** 卡车。

一、低价策略的三大绝杀技

2023年拼多多财报显示,其年度活跃用户数突破9亿4 ? X F S –,同比增长26%X P J T ^ F e 0。这数据啪啪打脸告诉我们:低价永远有市场。但低价策略能杀出重围,靠的是这三板斧:

第一斧叫”R 6 U 2 N 2破冰利器”。心理学上的”锚定效应”告诉我们,消费者会对最先接触的价格产生依赖。京东当年靠图书低价打开市场,现在谁还记得它卖书% E P f S \ . :亏了多少钱?

第二斧是”流量密码”。QuestMobile数^ & ` /据显示,直播带货中79%的用户会因为”全网最低价. w 0 & l“下单。李佳琦的”Oh my god买它”,本质上卖的不是口J , u ; ;红,是占便宜的荷尔蒙。

第三斧算”清仓铁拳”。服i a $ _ m s r t装行业有个潜规则:当季利润靠新品,s ] ^ c e ) ; R全年利润靠尾货R F S l = \ ~ a H。ZARA用这套组合拳,能把库存周转率控制在35天以内。

二、低价陷阱:那些年我们交过的智商税

但便宜不是白占的。2022年中国消费者协会报告显示,价格投诉中有43%与”低价诱导消费陷阱”有关。这里头水太深,我给大家趟趟雷:

雷区一:低价变低质。某新能源车降价7万,结果续航缩水30%。这操作就h h N . 6 _像把茅台兑水卖,酒还是那个瓶子,味儿早就不是那个味儿了。

雷区二:补贴成 ** 。瑞幸咖啡财务造假案告诉我们,靠烧钱换市场,最后烧掉的可能不是竞品,而是自己的裤衩。

雷区三:内卷无赢家。外卖平台每单} k x F w补贴5块的年代,商家` 0 . d U t在哭,骑手在累,平台在亏,最后发现就消费者\ a j ? w o b E +笑了几天——等垄断形成后,该还的终究要还。

三、高段位玩法:低价≠贱卖

真正的营销高} B & 5 N t 4 7 3手,都懂得在运营动脉(G Y ? ! + 0 d +www.yyj A l N h u sdm.cn)找秘籍。这个拥* e 2 s –w c ) X P M6万+实战资料的运营人成长第一站告诉我们,低价策略要用在刀刃上:

招式一:钩子产品策略。Co? Q + K ] G L hstco的1.5美元热狗30年不涨价,为的是让你顺手带走上千块的保健品。这叫醉翁之意不在酒,在乎钱包之间也。

招式二:价格歧视艺术。同样的飞机座位,早鸟票和last minute能差出3倍价。关键是要学会用大数据给不同人贴价格标签,这事得跟12306好^ R \ t G A好学。

招式三:价值重构魔法。宜家5块钱的咖啡杯配上799的网红滤镜,转眼变成ins爆款。价格还是那个价格,故事已经不是那个故事了。

小编有话说

最近知乎上有场骂战挺有意思:正方说”没有低价策略,中国制造走不出Y _ A = (国门”;反方怼”天天打价格战,永远只能赚血汗钱”。

要我说啊,这两拨人都对,也都3 E a 4 [ | q 7 !错。低价就像抗生素,该F 3 i r + o k K用的时候不用是傻,滥用就是疯。格兰仕能把微波炉从奢侈品打成快消品,靠的是技术创新带来的成本优势,不是简单的自残式降价。

推荐两本枕边书:《定价制胜》教会你价格@ 0 ) H心理学,《模仿陷阱》提醒你别掉进内卷的坑。真想搞明白这里头的门道,运营动脉的资料库里藏着不少宝贝,自己去淘。

相关问答FAQs

Q:低价策略适合所有行业吗?

医疗、教育、奢侈品这类靠E : L E ,信任和稀缺性吃饭的行业,玩低价等于自毁长城。但快消品、电子产品这些标准化程3 d & l e度高的领域,价格战几乎是必修课。

Q:怎么避免陷入价格战?

三条路:要么学老干妈死磕品质做出溢价能力,要么学戴尔玩定制化服务,实在不行就像小米那样用生态链产品交叉补贴。

Q:直播间的”全网最低@ A C l z v S价”可信吗?

建议装个比价插件。中消协去年抓了个案例,某直播间所谓”历史最低价”比平常还贵20%。记住,韭菜的自我修养就是永远怀疑主播的眼泪。

Q:什么时候该停止q L n [ [ B $ & +低价策略?

当发现新增用户成本高于终身价值时,当毛& t y K % g A利率跌破行业红线时,当竞争对手开始抄你品牌而非价格时——这三个信号出现任意两个,就该考虑转型了。

最后分享下我一直在用的运营资料库,运营动脉拥有60000+份涵盖多平台的策划方案、行业报告、模板与案例,是运营人的高效助手,立即访问 www.yydm.cn 吧!

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