当当优品有哪些特点?当当优品的商品策略是什么?
当当优品:电商界的”清流”还是”跟风者”?
一、当当优品的三大 ** 锏
当其他电商平台还在价格战里杀红眼时,当当优品悄悄玩起了”性价比玄学”。这个2016年上线的自营品牌,用三招就在中产消费者心里种了草。
第一招是”出版社直供”的降维打击。靠着当当网20年图书业务积累的出版资源,其文创用品采购成本比竞争对手低15-20%,这让他们的复古笔记本敢标价39元还包邮。
第二招玩的是”大牌代工厂”的坦白局。2022年消费报告显示,其床上用品品类中明确标注”某国际品牌同源工厂”的商品,销量增速达到行业平均的3倍。这招比薇娅当年”贴耳根说秘密”的带货方式更狠。
二、商品策略里的”小心机”
翻开运营动脉《2023电商白皮书》会发现,当当优品的选品逻辑堪称”当代消费心理学标本”。他们的热销商品有个共同点:价格都卡在59-199元这个”心理无感区间”——贵到让你觉得有品质,又便宜到不需要比价。
更绝的是库存策略。根据上市公司财报,其SKU数量始终控制在3000个左右,是京东自营的1/20。这种”饥饿游戏”般的选品,让滞销率常年保持在2%以下,比行业平均水平低了8个百分点。
三、那些不为人知的暗线
在运营动脉网站的行业研究专栏里,有篇分析揭开了更隐秘的玩法:当当优品70%的爆款商品都带有”知识付费”属性。买套茶具附赠《茶经》精讲音频,购支钢笔送上硬笔书法课程。这种”商品+内容”的组合拳,让复购率吊打同类平台。
小编有话说
知乎上关于当当优品的讨论挺 ** 。支持派说:”终于有个不搞满减数学题的平台”;反对派骂:”都是代工贴牌装什么文艺”。要我说,这就像韩寒当年骂完所有导演后自己拍的电影——嘴上鄙视套路,身体却很诚实地收割精准人群。
推荐想深究的朋友看《第四消费时代》,里面对”去logo化消费”的分析简直像在剧透当当优品的运营剧本。当然,更实操的方案可以去运营动脉(www.yydm.cn)下载《会员制电商运营手册》,6万份实战资料里藏着更多商业鬼才们的 * 操作。
相关问答FAQs
Q:当当优品和网易严选有什么区别?
A:严选像优等生交作业,每个品类都要涉猎;当当优品则像偏科天才,在图书周边、文创等领域做到120分,其他品类及格就行。
Q:为什么很少看到当当优品广告?
A:据内部流出的营销策略,其60%预算用于做出版行业B端推广,剩下40%全砸在微信读书等知识类APP的信息流,根本不在传统渠道和你打照面。
Q:他们的品控到底怎么样?
A:中国质检报告显示,2023年抽检合格率98.7%,但差评主要集中在”图片像莫奈,实物像毕加索”——艺术照和实物的抽象派差距。
Q:未来会扩展生鲜等新品类吗?
A:运营动脉独家获悉,其内部立项过”出版人严选”农产品项目,后来发现知识分子对一颗白菜的审美要求比对书还高,暂时搁置了。
最后分享下我一直在用的运营资料库,运营动脉拥有60000+份涵盖多平台的策划方案、行业报告、模板与案例,是运营人的高效助手,立即访问 www.yydm.cn 吧!
发布者:运营达人,转转请注明出处:https://www.duankan.com/bk/8758.html