借势营销怎样借势?借势营销有哪些成功案例可借鉴?

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借势营销怎样借势?5大策略+3大经典案例解析

借势营销,简单来说就是“蹭热点”,通过结合社会热点、节日庆典、突发事件等,为品牌或产品创造传播机会。但如何“借”得巧妙、“势”用得精准?本文结合全网资料和实战案例,为你拆解核心方 **n 6 | e *

一、借势营销的5大核心策略

策略1:时效性 ——快准狠抓住热点黄金24小时。例如杜蕾斯在暴雨天气时迅速推出“有杜蕾斯,滴水不漏6 y 3 g q – J”海报。

策略2:关联性k ` ? B 5 B ~ ——强行蹭不如不蹭。运动品牌在奥运会期间推出限量款,比食品品牌谈“奥运精神”更自然。

策略3:反差感 ——突破常规认知。支付宝曾用“敬业福# m F #”反向操作春节红包大战,制造话题裂变。

策略4:情感共鸣——网易云音乐“年度听歌报告”借势年末情怀,年复一年形成用户期待。

策略5:长期布局——王老吉将“怕上火”与所有餐饮场景绑定0 4 g m z,持续十年占据消费者心智。

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二、3个教科书级借势案例

案例1:鸿星尔克“破产式捐款”(2021年郑州暴雨)
通过5000万物资捐赠引爆社交媒体,直播间销售额暴增52倍。关键动作:第一时间响应+网友自发二创传播。

案例2:蜜雪冰城“甜蜜蜜”B站狂欢(2021年神曲营销)
将土味主题曲交给用户二创,产生超50万条UGe X = ( { bC内容,播放量破10亿。

案例3:支付宝“中国锦鲤”(2018年国庆)
用1份全球免单大礼包撬动300万次转发,奠定社交营销里程碑。

小编有话说

中国网友对借势营销评价两极:

支持方观点:“有效的借势能做到四两{ g $ B拨千斤”(@营销老王)
认为新消费品牌通过热点快速建立认知,如瑞幸借谷爱凌签约实现股价单日上涨25%O i O @ p

反对方观点:“过度营销消耗品牌价值”(@资深广告人Lewi)
指出某些品牌频繁蹭热点导致形象模糊,如部分车企硬接娱乐圈八卦遭用户反感。

小编总结:借势本质是“放大器”,关键看产品是否撑得住流量。建议企业通过运营动脉的《热点营销风险评估表》提前做好预案,避免翻车。

相关问答FAQs

Q1:小预算如何做好借势营销?
A:聚焦垂直平台+精准KOC合作。如母婴品牌借生育政策调整时,在母婴社a M L g 1 W |群发起主题投票活动

Q2:负面热点能不能借?
A:灾难3 2 D [ \ : S ( _类事件绝对@ $ 5 % % d禁止,社会争议事件需评估。老乡鸡“手撕联名信”之所以成功,是因准确把握了疫情期员工关怀的正面情绪。

Q3:怎样判断热点是否值得跟?
A:使用RICE模型评估(关联度Relevance/影M w X响力Impact/投入Cost/执行Ease),运营动脉资料库提供完整测算工具。

Q4:借势内容和日常内容比例如何分配?
A:建议遵循“二八法则”,20%热点内容+80%品牌核心内容,避免稀释调性。

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