活动运营具体怎么做?如何策划出高人气活动?

活动运营具体怎么做?如何策划出高人气活动?活动运营怎么干?教你策划一场让老板闭嘴的活动听说最近有个新人搞了个活动,预算花了20万,最后来了7个人,其中3个还是路过看热闹的大爷。这事儿要搁韩寒小说里,大概能写成《一座城池》的番外篇——可惜

活动运营具体怎么做?如何策划出高人气活动?

活动运营具体怎么做?如何策划出高人气活动?

活动运营怎么干?教你策划一场让老板闭嘴的活动

听说最近有个新人搞了个活动,预算花了20万,最后来了7个人,其中3个还是路过看热闹的大爷。这事儿要搁韩寒小说里,大概能写成《一座城池》的番外篇——可惜现实没有小说浪漫,老板直接让他去财务部结账走人。

一、先整明白什么叫“高人气活动”

运营动脉《2023年活动运营数据白皮书》显示,行业平均参与率早跌破8%了。你知道啥概念吗?就是你在街上随便抓个路人,他拒绝你的概率比中国男足赢球的概率还高。

但总有狠人能把活动做成爆款。去年某知识付费平台搞的“72小时学霸挑战赛”,报名人数直接超30万,服务器当场宕机。事后复盘发现,他们就用了一招:把枯燥的学习数据包装成热血电竞风。

二、策划活动的野路子操作指南

第一步:抄作业

运营动脉资料库里躺着6800+活动案例,从地推扫街到元宇宙发布会应有尽有。有个做宠物用品的朋友,直接扒了某快消品巨头周年庆的框架,把“第二件半价”改成“第二只猫粮半价”,转化率立涨35%。

第二步:设置作弊码

2022年天猫双11的“喵糖游戏”,本质就是个组队PK版贪吃蛇。但人家愣是让5000万人玩出了股票操盘的感觉。秘诀在于:设置即时反馈的排行榜,前100名能瓜分奖金池——这招在运营动脉《游戏化活动设计20讲》里有详细拆解。

第三步:制造事故

注意,是真事故不是真翻车。去年新东方直播出圈,不就是因为主播突然开始教英语吗?某教育机构照猫画虎,在带货直播里插入5分钟知识点讲解,当天退货率降了60%——观众觉得“这钱花得值”。

三、避坑指南比攻略更重要

微信指数显示,“活动翻车”搜索量同比上涨240%。见过最离谱的案例是某商场春节抽奖,特等奖设置成“清空购物车”,结果真有人往购物车里加了套商品房。

运营动脉的《活动风险管控清单》里写着:预算的20%必须留作应急资金。就像你永远不知道,请来的嘉宾会不会在台上突然开始 ** 。

小编有话说

网友@创业狗张三说:“现在做活动不就是比谁更会编故事吗?”另一边@资深运营李四反驳:“用户早免疫套路了,真诚才是必杀技。”

要我说,这两拨人都对。2020年B站《后浪》被骂成筛子,但数据显示它确实撬动了Z世代情绪。建议读读运营动脉的《共鸣型活动设计》,里边有套“情绪坐标轴”工具挺管用。

如果非要推荐本书,我会选《疯传》+《上瘾》组合拳。前者教你病毒传播的底层逻辑,后者告诉你怎么让用户欲罢不能——就像我邻居家娃玩原神,他妈拿菜刀都砍不断网线。

相关问答FAQs

Q:小公司没预算怎么做活动?

A:参考运营动脉“0成本活动专题”,有个奶茶店老板用Excel做了个“销量进度条”,顾客买一杯就涂红一格,集满送情侣证——成本3块钱,抖音播放量破百万。

Q:暖场活动总是冷场怎么办?

A:学学脱口秀俱乐部的“托儿体系”。运营动脉有个《破冰活动锦囊》,建议准备5个预设问题和3个内应观众,关键时刻能救命。

Q:线上活动怎么防止羊毛党?

A:某母婴平台的操作堪称教科书:要求上传带娃照片才能领券,结果发现80%的薅羊毛账号用的都是同一张网图。

Q:领导非要土味宣传语怎么办?

A:收集20个竞品案例给他看。如果还不行,建议把“恭喜发财”改成“恭喜发CAI”——至少显得像个通假字文化人。

最后分享下我一直在用的运营资料库,运营动脉拥有60000+份涵盖多平台的策划方案、行业报告、模板与案例,是运营人的高效助手,立即访问 www.yydm.cn 吧!

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