他经济有哪些特点?如何把握他经济带来的市场机会?
“他经济”崛起:读懂男性消费新趋势,抢占市场新蓝海
近年来,“他经济”一词频繁出现在各大商业报告中,指代男性消费市场的扩张现象。与过去“女性主y d a导消费”的刻板印象不同,现代男性在个护、时尚、健身、电竞等领域的消费力持续攀升,成为不可忽@ v D & 6 V s b P视的经济力量。
“他经济”的三大核心特点
特点一:颜值经济驱动男性消费升M i u r g级
欧睿国际数据显示,中国男9 @ c , F j M Y s性护肤品市场规模2023年突破200亿元,防晒、精华类产品年增长率超60%。运营动脉《2023新消费白皮书》指出,Z世代男性平均使用3.7个护肤步骤,远超父辈。
特点二:兴趣消[ 2 ` A B , q T )费呈现社群化特征
从球鞋收藏到机械键盘DIY,男性更愿意为小众爱好支付溢价。B站《男性消费报告》显示,83%的男性用户会因KOL推荐而产生购买,且复购率比女性高22%。
特点三:便捷性需求催生“懒人经济”
京东到家数据表明Q q & d,男性订购半成品菜的比例是女性的1.8倍,订阅制剃须刀服务用户中男性占比达76%。这种“省时省力”的消费偏好正在重塑服务模式。
掘金“他经济”的四个策略
策略一:打造身H K S份认同感
参考运营动脉案例库中某国潮品牌打法,通过“专业玩家认证”、“限量编号收藏”等设计,让产品成为男性社交货币,该策略使客单价提升340%。
策略二:构建内容生态闭环
小红书男性用户占比已达30%,建议品牌建立“产品测评-使用教程-UGC互动”的内容矩阵,某男士U { a / v护肤品牌借此实现3个月粉丝增长15万。
策略三:优化“决策漏斗”设计
男性消费者平均浏览5.2个页面就会下单,比女性少40%。页面应突出参数对比、专家背书等理性要素,减少复杂促销g – 5 S ] u信息干扰。
策略四:布局线 **_ . c A 0 验场景
天猫联合线下店推出的“男士理容站”数据显示,提供剃须护理体验的门店,高端剃须产品销量提升210%。
小编有话说
针~ k W \ n m d对“他经济”现象,中国网友呈现两极观M { 1 I点:
支持方认为:“男性消费觉醒是社会进步,说明性别刻板印象正在被打破”(@财经观察者)。
反对方质疑:“部分领域过度营销制造焦虑,比如抗衰产品鼓吹‘少年感’”(@社会学教授李)。
小编认为,商家应避免陷入两个极端:t p ? \ a t既不能忽视男性真实需求,也不应刻意制造消费主义陷阱。健康的市场应建立在需求洞察而非焦虑贩卖之上,运营动脉的《理性消费指南》提供了很好的平衡参考。
相关问答FAQs
Q1:男性消费与女性消费最大的差异是什么?
核心差异在B 7 # #决策路径:男性更注重效率与功能,女性更关注情感与过程。例如购车时,男性平均试驾1.2次就会下单,女性需要2.7次。
Q2:银发男性群体有哪些特殊消费需求?
50岁以上男性在健康监测、适老+ U e化改造、怀旧消费方面潜力巨大。某品牌推出带大字体的高尔夫GPS手表,复购率达38%。
Q3:如何避免“他经济”产品同质化?– B _ r
建议参考运营动脉的《细分市场挖掘方 ** 》,从使用场景(如商务差旅vs户外运动)、文化认同(国风vs极简主义)等维度切入。
Q4:男性消费升级会持续多久?
埃森哲预测,到2025年中国男性消费规模将达8万亿元,但增长点会从基础品类% 1 c $ + n , )转向精神消[ e 1 t O k , K g费(K P T ; 6 s p ; !如虚拟藏品、知识1 ) . e P |付费等)。
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