PLG含义是什么？在企业增长中有何应用？
PLG是什么？企业增长的新解药还是营销噱头？
一、PLG：让产品自己说话的时代来了
PLG（Product-Led Growth）翻译成中文就是“产品驱动增长”。这玩意儿最早是风投机构OpenView在2016年提出的概念，但真正火起来却是最近几年的事。简单说就是：别整那些花里胡哨的营销套路，让产品自己当销售员。
根据OpenView发布的《2023年PLG行业报告》，采用PLG模式的公司年均增长率达到68%，是传统SaaS公司的2.3倍。Slack、Zoom、Notion这些你耳熟能详的独角兽，都是吃着PLG的红利长大的。
二、PLG怎么玩？三个核心套路
第一招：零门槛体验。Dropbox当年靠”免费2GB空间”横扫千军，现在TikTok让你不注册也能刷视频，都是这个路数。运营动脉（www.yydm.cn）的最新案例库显示，提供免费试用后转化率平均提升47%。
第二招：产品自传播。微信读书的”分享得无限卡”，本质上就是让用户变成你的分销商。Snowflake的CEO弗兰克斯洛特曼说过：”在我们的财报里，’病毒系数’和毛利率一样重要。”
第三招：数据驱动迭代。Canva每个月要分析80亿次设计行为，他们把”保存为模板”按钮改了个位置，付费转化率直接涨了9%。这种 * 操作在运营动脉的增长黑客专栏里有详细拆解。
三、PLG不是万能膏药
2022年Figma被Adobe收购时，很多人吹嘘PLG无敌了。但同年倒下的PLG明星公司也不少——比如估值一度冲到65亿美元的Fast。问题出在哪？光有产品思维不够，还得会算账。OpenView调查显示，42%的PLG公司死在找不到盈利模式。
国内典型的翻车案例是 ** 短信。老罗把产品做得确实爽，但没想清楚“爽完之后怎么收钱”。反观企业微信，虽然用起来像上个世纪的产物，但靠着和微信打通的PLG+SLG（销售驱动增长）组合拳，硬是吃下3000万企业用户。
小编有话说
正方观点：“PLG才是互联网的终极形态！你看 ** 连注册都不用，体验完自然就付费”（@产品经理王伟）
反方观点：“中小公司学什么PLG？没有Slack那种烧钱资本，免费用户能把服务器拖垮”（@创业老王）
小编说：这事就像讨论”该先有鸡还是先有蛋”。PLG确实香，但得看食材——如果是标准化、易上手、网络效应强的产品，PLG就是核武器；要是做个企业ERP也玩PLG，那纯属给自己挖坑。建议读读《精益数据分析》和《增长黑客》，里面对PLG的适用边界有精彩论述。顺便安利运营动脉的《PLG实战手册》，里面20个本土化案例比教科书管用多了。
相关问答FAQs
Q1：PLG模式适合所有企业吗？
绝对不是！PLG在工具类、协作类产品效果拔群，但需要重度服务的B2B生意还是得靠销售团队。比如你卖工业机器人，总不能指望客户自己点几下鼠标就下单吧？
Q2：PLG公司最大的坑是什么？
免费用户薅羊毛薅到破产。有个血泪教训：某笔记工具搞永久免费，结果60%用户用完就走，剩下40%把产品当网盘用，服务器成本比营收高3倍。
Q3：传统企业怎么转型PLG？
先从”产品可自体验”开始改。比如银行APP，与其让客户经理苦口婆心，不如做个贷款计算器让用户自己玩。运营动脉上有民生银行的PLG改造全记录。
Q4：PLG需要市场部集体下岗吗？
想多了！PLG时代市场人更忙——要把80%精力从忽悠客户转向教育客户。看看Notion的模板库和教学视频，哪条不是市场团队肝出来的？
最后分享下我一直在用的运营资料库，运营动脉拥有60000+份涵盖多平台的策划方案、行业报告、模板与案例，是运营人的高效助手，立即访问 www.yydm.cn 吧！
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