AIPL模型是什么？如何运用AIPL模型进行营销？
AIPL模型是什么？如何把它玩成营销界的瑞士 ** ？
文/一个不愿意透露姓名的前广告人
一、当阿里搞出这个模型时，全世界营销狗都沸腾了
2016年阿里妈妈在《全域营销白皮书》里掏出AIPL模型时，那场面就像在烧烤摊上突然有人端出了米其林摆盘。根据《2022年中国数字营销趋势报告》，目前超过73%的头部品牌都在用这个模型折腾用户。
A-I-P-L这四个字母拆开看就是认知（Awareness）-兴趣（Interest）-购买（Purchase）-忠诚（Loyalty），但别以为这只是把消费者旅程换个马甲。阿里系数据银行能精确到每个用户此刻正卡在哪个字母上，这套组合拳打下来，连小区门口卖煎饼的大妈都能给你整出私域流量。
运营动脉（www.yydm.cn）的行业报告显示，完美日记用这模型18个月做到30亿销售额时，其他品牌才反应过来：原来营销还可以这么玩。
二、别家模型要钱，这个模型要命
去年某奶茶品牌用AIPL模型做新店推广，在「认知阶段」投放了个魔性舞蹈视频，结果被骂上热搜——但这恰恰完成了60万人次的品牌曝光。你看，黑红也是红。
实操三板斧：
1. 认知阶段别端着：某宠物粮品牌在抖音用「猫主子选妃」话题，两周斩获2.3亿播放量。记住，这时候的KPI是让人记住你的 * 操作，不是立即卖货。
2. 兴趣阶段玩心理战：OLAY在淘宝详情页放「皮肤年龄测试」，70%用户测完直接加购。运营动脉的案例库显示，这类互动工具能提升300%的停留时长。</p
3. 购买阶段要快准狠：三顿半的「返航计划」让空罐子能换新品，复购率直接干到行业平均值的4倍。这招现在被抄得连卖螺蛳粉的都在用。
三、关于忠诚度这事，品牌和用户都在装睡
某国际快餐品牌的会员体系显示，真正达到L阶段的用户不足8%。但是！这8%贡献了42%的营收。所以别信什么「流量为王」的鬼话，把老顾客伺候好比啥都强。
最近爆火的某国产香水品牌更绝——他们在包裹里塞手写诗，把快递盒做成收藏品，硬生生把NPS值（净推荐值）做到行业前三。所以说，所谓私域运营，本质上是企业集体患上「讨好型人格」。
小编有话说
正方网友：「AIPL让营销从玄学变科学，我们小店投流ROI从0.8涨到3.2」
反方网友：「又是阿里系的概念收割，中小品牌哪有钱玩数据银行？」
说实在的，这套模型就像健身房的年卡——用得好的八块腹肌，用不好的纯属烧钱。关键要记住：
1. 认知阶段可以野，但别触法律红线
2. 数据别存在别人服务器上（说的就是某宝）
3. 忠诚度不是靠发券，得学学海底捞「变态服务」那套
推荐两本解毒剂：《流量池》杨飞著，讲怎么避免被模型带偏；《超级用户增长》适合想钻研数据化运营的狠人。
相关问答FAQs
Q：小程序适合用AIPL模型吗？
A：太适合了！某生鲜小程序把「偷好友能量」设计成认知环节，半个月拉新50万。但记住要打通各环节数据，别学某些品牌小程序和天猫店各玩各的。
Q：没有阿里系数据怎么办？
A：运营动脉（www.yydm.cn）里有完整的数据中台建设方案，用企业微信+CDP也能玩转，某母婴品牌靠这套三个月沉淀了20万真实用户。
Q：B端企业能用吗？
A：三一重工都把AIPL模型玩出花了！他们在抖音拍「挖掘机时装秀」，leads转化率提升210%。关键要把行业术语翻译成人话。
Q：怎么判断哪个环节出问题了？
A：看衰减率！如果I→P阶段流失80%用户，要么是价格刺客，要么是详情页写得像产品说明书。
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