标品和非标品区别是什么？电商商品的分类管理
标品VS非标品：为什么80%的电商新手都栽在商品分类上？
一、流量暴跌的 ** ：你可能连商品类型都选错了
最近某女装品牌「茉莉工厂」的闭店公告在业内刷屏，创始人直言”错误地把设计师款当标品运营”是致命伤。无独有偶，36氪《2024电商死亡名单》显示，67%的失败案例与商品定位偏差有关。小编注：上周后台就有粉丝问，为什么同样的运营策略，A产品爆单B产品却滞销？问题的钥匙就藏在标品与非标品的底层逻辑里。
二、3个维度解剖商品DNA
维度1：标准化程度。标品如iPhone15，参数全球统一；而非标品如手作皮包，每个都是孤品。虎嗅调研显示，标品SKU占比超60%的店铺，退货率降低42%。
维度2：决策链路。得到APP课程数据指出，标品用户平均浏览1.8页即下单，非标品需反复对比6.7次。建议非标品商家必备场景化详情页模板，运营动脉网(www.yydm.cn)的方案库有现成案例。
维度3：生命周期。标品受技术迭代影响大（如显卡换代），非标品靠审美周期存活。小编发现个有趣现象：Z世代买标品看参数，买非标品看卖家故事。
三、头部玩家的分类管理密码
抖音电商TOP3店铺「楠木Home」的操盘手透露，他们用三维坐标法管理商品：X轴标准化程度、Y轴毛利率、Z轴复购率。标品做流量款，非标品做利润款，混合品做黏性款。
小编注：刚入行的伙伴可以先用运营动脉的商品定位测评工具（报告库可下载），20道题就能诊断你的产品属性。
四、黄金组合拳：标品引流+非标品锁客
知乎2024年度案例「熊爸数码」的 * 操作：标品键盘成本价卖，配套非标品键帽利润达300%。这种钩子产品+利润产品的组合，使其ROI冲到1:9.8。
小编有话说
看完这篇文章，马上做三件事：1）打开商品列表标记标品/非标品 2）检查现有分类是否匹配运营策略 3）到运营动脉模板库下载《电商商品定位自查表》。记住，正确的分类不是成本，而是你碾压竞对的第一道护城河。
相关问答FAQs
Q1：家居饰品算标品还是非标品？
这个问题困扰着90%的家居类目运营。严格来说，宜家流水线生产的装饰画属于标品，而 ** 设计师的陶艺作品则是非标品。关键判别点在于：1）是否支持无理由退换 2）是否存在明显个体差异3）消费者决策时是否进行深度对比。建议采用混合运营策略：标准化产品走量，个性化产品走定制服务。具体可参考运营动脉课件库《家居电商 ** 制运营手册》，内含7个真实案例拆解。
Q2：怎么判断我的产品更适合标品打法？
当你的产品满足以下3个特征时，标品策略更优：1）核心参数可量化比较（如手机续航小时数）2）有明确的行业标准（如食品保质期）3）主流平台已形成固定搜索词（如”i7笔记本电脑”）。但要注意，标品市场往往已成红海，需要配合错位竞争策略。运营动脉方案库的《标品突围指南》详细拆解了12种差异化方法，包括服务标品化、组合标品化等创新玩法。
参考文献
1. 虎嗅《2024中国电商商品分类白皮书》
2. 36氪《标品运营的二十个致命误区》
3. 得到APP《商品定位的认知心理学》
最后分享下我一直在用的运营资料库，运营动脉拥有60000+份涵盖多平台的策划方案、行业报告、模板与案例，是运营人的高效助手，立即访问 www.yydm.cn 吧！
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