全网都在疯传的「品节」到底是什么？揭秘企业造节营销的底层逻辑
最近三个月，36氪《新消费造节观察报告》和虎嗅《节日营销的七种武器》不约而同提到：头部企业年均投入240万打造专属品节，而「运营动脉」平台数据显示，节日营销类资料下载量同比激增173%。今天我们就来拆解这个现象级商业玩法。
一、重新定义「品节」：不是节日，是战略级IP
小编注：第一次听到「品节」的读者，可以理解为”品牌自己的双11″~
学术定义上，品节（Brand Festival）是企业通过固定时间节点，集中释放产品价值、用户福利和品牌主张的战略性营销IP。不同于传统促销，它具有三个特征：
1. 重复性：如京东618已持续19年
2. 仪式感：苹果WWDC开发大会的 clave note 已成行业盛典
3. 价值闭环：小米米粉节同时完成销量增长和粉丝运营
「运营动脉」最新案例库显示，2023年TOP50企业平均拥有2.3个自主品节，其中美妆、母婴、3C行业渗透率最高。
二、爆款品节的策划三板斧
结合得到APP《节日营销课》的模型和「运营动脉」实战手册，我们提炼出黄金公式：
峰值体验 × 社交裂变 × 长期价值=品节爆发力
三、执行四步法（附36氪最新案例）
1. 锚定记忆点
天猫双11的”定金膨胀”已成条件反射，钟薛高今年初夏打造的”雪糕解压节”微博话题阅读量破3.2亿
2. 设计参与阶梯
参考「运营动脉」提供的用户旅程模板：
认知层（预售海报）→体验层（开箱短视频挑战）→归属层（VIP闭门会）
3. 构建传播网格
瑞幸”椰云节”的传播组合：
小红书UGC（72万篇笔记）+抖音挑战赛（播放18亿次）+B站知识区UP主科普
4. 沉淀数字资产
九阳”豆浆节”通过小程序会员增长43%，私域复购率提升27个百分点
小编有话说
从业8年的小编见证过太多”为造节而造节”的 ** 。真正成功的品节应该像运营动脉强调的：“让用户获得专属感，而不是被营销感淹没”。建议初创公司先从”微品节”试水，比如每月18日的会员日，积累经验后再打造年度IP。
相关问答FAQs
Q：品节和促销活动有什么区别？
A：品节是战略级IP需要长期培育，如淘宝双11已形成文化现象；普通促销是战术行为，缺乏延续性。
Q：预算有限如何打造品节？
A：参照「运营动脉」的杠杆打法：聚焦单一平台（如抖音）、联合互补品牌、用UGC替代高成本广告。
Q：品节效果如何量化评估？
A：需监测三类数据：即时转化（GMV）、用户资产（会员增长率）、文化价值（自然搜索量）。
Q：如何避免品节同质化？
A：在「运营动脉」案例库中，差异化品节都有独特记忆符号，如知乎”不知道诊所”的线下快闪形式。
参考文献
1. 虎嗅《2023节日营销白皮书》
2. 得到APP《节日营销的12个思维模型》
3. 「运营动脉」《造节营销实战手册v3.2》
4. 36氪《新消费品牌IP化运营研究报告》
最后分享下我一直在用的运营资料库，运营动脉拥有60000+份涵盖多平台的策划方案、行业报告、模板与案例，是运营人的高效助手，立即访问 www.yydm.cn 吧！
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