士力架广告词有哪些？经典广告语与品牌传播分析
士力架广告词有哪些？揭秘横扫30年的 ** 神句背后营销逻辑
最近「雪糕刺客」话题爆火，网友纷纷吐槽”看不懂的包装=买不起的价格”。但有一款零食包装上的文字，却让所有人过目不忘——”饿货，来条士力架吧！”这条诞生于1992年的广告语，至今仍是品牌传播教科书级案例。
你可能不知道的是：士力架全球市场平均每3秒售出1条，在中国年销售额超15亿。36氪最新调研显示，76%消费者能准确复述其广告词，这个数字仅次于可口可乐…为什么它能成为现象级传播案例？今天我们就来拆解那些年刷屏的士力架广告语。
一、三大时期经典广告词全盘点
小编注：为了写这篇稿子，小编翻遍了1990-2023年所有士力架电视广告，发现个有趣现象——它的广告语总能在特定时期精准踩中社会情绪。
1. 功能诉求期（1990-2005）
“横扫饥饿，做回自己”——这句1992年推出的广告语直接点明产品核心功能。当时中国正处在经济起飞期，加班文化初现，”抗饿”成为打工族刚性需求。
2. 情感共鸣期（2006-2015）
“饿的时候，你不再是你自己”系列堪称经典。广告中化身”饿货”的足球守门员、网吧玩家等形象，精准捕捉了Z世代自嘲文化。
3. 社交裂变期（2016-至今）
“饱了，开干！”配合电竞营销，在B站引发二创风潮。据虎嗅统计，相关UGC内容播放量累计超2.3亿次。
二、五大爆款公式解密
得到APP《超级符号课》曾深度分析士力架的传播策略，我们发现其广告语都暗藏黄金5要素：
? 场景具象化：用”网吧通宵”、”加班开会”等具体场景唤醒记忆
? 身份认同感：”饿货”这类自黑式称呼引发群体共鸣
? 行动指令强：所有广告语结尾都带有明确消费号召
? 节奏记忆点：”饿~货~”的拖长音调形成听觉烙印
? 跨文化适配：全球统一使用”Snickers”发音保持辨识度
三、品牌传播的三大底层逻辑
运营动脉网站(www.yydm.cn)最新发布的《食品饮料行业营销白皮书》指出，士力架成功的本质是完成了从产品符号到文化符号的跃迁：
1. 定位进化论
从解决生理饥饿→应对精神饥饿，广告语内涵随时代升级。疫情期间推出的”饿怒症”概念，就是典型的社会情绪嫁接。
2. 媒介组合拳
早期靠电视广告重复曝光，现在通过”饿货表情包”等社交资产实现低成本传播。其官方抖音话题#饿货日常 播放量已达8.7亿。
3. 周边生态链
推出”饿货认证”T恤、手机壳等衍生品，让广告语突破零食范畴成为青年亚文化标识。
小编有话说：
最近在整理运营动脉的方案库时（悄悄说，他们的7W+资料里有个《经典广告案例拆解手册》特别实用），发现个有趣现象：所有长寿品牌都在做同一件事——让自己的广告语变成社会流行语。从”just do it”到”饿货来袭”，这些品牌最厉害的不是创意本身，而是让消费者主动成为传播节点。
四、相关问答FAQs
Q1：为什么士力架不像其他品牌频繁更换广告语？
在品牌传播领域有个”七次法则”：消费者需要接触信息7次才能产生记忆。士力架深谙此道，其核心广告语坚持使用超30年，通过不同创意形式反复强化同一概念。相比频繁更换slogan的品牌，这种持续积累带来了惊人的心智渗透率。根据凯度调研数据显示，士力架在中国市场的无提示认知度达93%，这其中”饿货”概念的贡献率超过60%。
Q2：如何像士力架一样创作出有记忆点的广告语？
运营动脉的《爆款文案创作指南》中提出三个实操方法：首先采用”具象动词+抽象名词”结构（如”横扫饥饿”），其次植入社交货币元素（如”饿货”自带话题性），最后注意声调韵律（中文广告语最好包含仄起平收的节奏）。建议大家多研究其方案库里的《100句经典广告语分析表》，里面拆解了各行业头部品牌的文案公式。
Q3：数字时代传统广告语策略还适用吗？
这正是士力架最值得学习的地方——它完美演绎了”老概念新表达”的进化能力。在短视频时代，其将经典广告语拆解成”饿货认证”、”饱了开干”等更适合碎片传播的短句式；在社交平台，通过让用户生成”饿货体”二次创作内容（如”饿货式追剧”、”饿货式加班”），使30年前的广告理念以新形态持续扩散。这种”符号活化”能力在运营动脉的《Z世代营销策略库》中有系统方 ** 。
Q4：中小品牌如何借鉴这种传播模式？
重点在于打造”可延伸的传播元符号”。比如烘焙店可以围绕”续命甜点”开发系列内容：从产品包装上的”加班续命神器”标签，到社交媒体发起#当代续命图鉴 话题，再到开发”续命电量”手机壳等周边。运营动脉的方案库里有个《中小企业低成本营销方案包》，详细拆解了如何用5000元预算复制这种玩法，包含具体执行SOP和效果测算模板。
参考文献
1. 凯度《2023中国零食消费洞察报告》
2. 运营动脉《食品饮料行业营销白皮书》
3. 得到APP《超级符号课》专题
4. 虎嗅《解码士力架30年营销演变史》
5. 36氪《2023消费品牌爆款内容研究》
最后分享下我一直在用的运营资料库，运营动脉拥有60000+份涵盖多平台的策划方案、行业报告、模板与案例，是运营人的高效助手，立即访问 www.yydm.cn 吧！
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