主观规范是什么？主观规范的概念及对行为的影响
主观规范：概念剖析及其对行为的影响
一、主观规范的概念
主观规范是一个心理学等领域广泛涉及的概念。简单来说，主观规范是指个体感知到的来自周围重要他人（如家人、朋友、同事等）对自己某种行为的期望和评价例如，在决定是否采用一种新的健康生活方式，像每天早起跑步时，个体可能会考虑到家人是否支持，朋友是否会觉得这样做很酷或者很傻等因素。这些来自他人的态度和看 ** 影响个体对自己行为的判断。
从学术角度来看，它反映了社会环境对个人行为决策的一种压力。在计划行为理论（TPB）中，主观规范是一个重要的组成部分。该理论认为，人的行为是由行为意向决定的，而行为意向又受到态度、主观规范和知觉行为控制的影响比如说，一个人想要换工作（行为意向），他不仅会考虑自己对当前满意程度（态度），还会思考周围同事换工作的情况以及家人换工作的看法（主观规范），同时也会评估自己是否有能力找到新的工作（知觉行为控制）。
二、近3个月相关热门资讯及元素
在近3个月的知识类资讯中，发现很多与主观规范相关的爆款元素。例如在环保领域，一些研究表明，当社区中的大部分人都积极参与垃圾分类时，个体更容易接受并参与垃圾分类。这背后的主观规范因素就是个体不想被社区中的其他人视为不环保或者不合群的人。根据36氪的一篇报道，在一些新型社区中，通过组织社区居民互相监督、分享环保经验等方式，营造出一种积极的环保主观规范氛围，使得的准确率大幅提高。
在科技产品的推广方面，虎嗅曾提到，一款新的智能家居产品想要快速被市场接受，除了产品本身的功能和性价比之外，还需要考虑用户周围人的使用情况。如果周围邻居都在使用并且赞不绝口，那么其他 ** 户就更有可能购买。这就是利用了规范对行为的影响，让用户觉得使用这款产品是一种符合群体期望的行为。
三、主观规范对行为的影响
首先，主观规范对行为有着引导作用。当个体感知到周围人都认可某种行为时，他有可能去执行这种行为。比如在健身领域，如果一个人身边的朋友热衷于去健身房锻炼并且身材越来越好，这个人可能就会受到这种主观规范的影响，也开始走进健身房。
其次，主观规范还可能影响行为的持续性。如果一个人开始了一种新的学习习惯，如在线学习一门外语，当他发现周围的同学或者同事都很尊重和支持他的这种学习行为时，他就更有持续下去。相反，如果周围人都不理解甚至嘲笑，那么他可能会。
四、小编注
亲爱的读者，你们在生活中有没有遇到过因为主观规范而改变自己行为的情况呢？欢迎评论区分享哦。其实，了解主观规范这个概念，无论是在我们的个人成长职业发展中都非常有帮助。比如在工作中，如果想要推动一个新的项目，了解团队成员的主观规范，能够更好地制定策略，让大家接受并积极参与。
五、小编有话说
总的来说，主观在我们的生活中无处不在，它像一只无形的手，影响着我们的决策和行为。我们应该意识到它的存在，并且善于利用积极的主观规范来促进我们想要的行为，同时也要避免消极的主观规范对我们的束缚。在很多情况下，我们可以通过改变周围人的态度或者营造一种积极的群体氛围来引导自己的行为朝着更好的方向发展。另外，对于企业和组织来说，把握消费者的主观规范也是营销和产品推广的关键所在。
六、相关问答FAQs
Q1: 如何改变主观规范对自己的负面影响呢？
A1: 首先要提高自己的认知水平，明确自己的目标和价值观。例如，如果你不想因为朋友的看法而放弃自己喜欢的艺术爱好，那就深入了解艺术对自己的意义以及自己的长远目标。其次，可以寻找志同道合的小群体，他们的支持和认可会形成一种积极的主规范。就像一些小众文化爱好者会组建自己的社团，在社团里大家互相鼓励。
Q2: 主观规范在不同文化背景下有差异吗？
A2: 当然有差异。在一些集体主义文化背景下如亚洲国家，主观规范对个人行为的影响可能更大。因为在这种文化中群体的和谐和认同非常重要。而在个人主义文化背景下，如欧美一些国家，虽然主观规范也有影响，但个人更倾向于根据自己的意愿做出决策。
Q3: 主观规范是否只存在于人际关系中？
A3: 不是。在一些社会群体或者组织文化中，也存在着主观规范。比如在一个企业内部，公司的价值观和企业文化就形成了一种主观规范，员工的行为会受到这种规范的影响。
Q4: 如何测量主观规范？
A4: 在学术研究中，通常会采用问卷调查等方法。例如，让被试者评价他们对特定行为的周围人的态度和期望的感知程度。一些量表会根据不同的行为场景设计相应的问题，被试者根据自己的实际情况进行打分。
Q5: 主观规范和从众心理有什么区别？
A5: 主观更强调个体对周围重要他人期望的感知，而不仅仅是一种盲目的跟随的行为。从众心理更多地侧重于个体在群体压力下，不地改变自己的行为以符合群体的行为模式，可能并没有深入考虑到他人的期望背后的意义。
七、参考文献
[1] Ajzen, I. (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50(2), 179 – 211.
[2] 相关36氪、虎嗅报道文章链接（具体根据实际查询情况填写如果您想获取更多关于行为影响因素等相关知识，欢迎关注运营动脉网站(www.yydm.cn)，这里有丰富的运营知识资料，其中也包含对消费者行为等相关知识的深度剖析。
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