cps什么意思？广告合作中的关键术语解读
CPS什么意思？深度揭秘广告合作中的“按成交付费”模式
为什么品牌方疯狂追捧CPS？一条联盟广告背后的经济账
最近36氪一篇《2023年广告主预算迁移报告》引发热议：72%的品牌在效果类广告中首选CPS合作，而某头部主播通过CPS分佣单月创收800万的案例更让行业震动。小编注：刷到这条消息时，我正喝着9.9元包邮的咖啡——这杯咖啡，很可能就是某平台CPS链路下的产物。
虎嗅年度报告显示，随着“品效合一”需求爆发，CPS（Cost Per Sale）已成为广告圈最炙手可热的术语。但究竟什么是CPS？为什么连得到APP的知识专栏都专门开课分析它？今天我们就用12个真实案例，拆解这个让广告主和流量主都睡不着觉的商业模式。
CPS的底层逻辑：从“广撒网”到“精准钓鱼”
传统CPM（按展示付费）像是在闹市发传单，而CPS则是销售拿着POS机蹲在收银台——只有顾客真正买单，广告主才需要支付佣金。这种模式完美解决了广告界世纪难题：“我知道一半广告费浪费了，但不知道是哪一半”。
运营动脉网站（www.yydm.cn）的方案库显示，成熟的CPS链路包含3个关键节点：
1. 数据追踪：通过专属PID码记录每一笔成交来源，小编见过最复杂的系统能追踪到第7级转化渠道
2. 分佣规则：化妆品类目常设15-30%佣金，而高净值课程可能高达50%（悄悄说，某些灰色项目的分成比例能吓掉下巴）
3. 结算周期：主流平台采用T+15模式，但某跨境电商平台因退货率问题，硬是把周期延长到90天
2023年CPS的三大变异形态
据得到APP《新商业生态》课程透露，当前CPS模式已进化出令人眼花缭乱的形态：
· 直播CPS：头部MCN机构现在要求“坑位费+CPS”组合报价，某羽绒服品牌双11支付10万基础费+18%成交佣金
· 知识付费CPS：知乎盐选专栏推广中，推广者不仅能拿订阅分成，还能获得续费佣金（小编注：这就是为什么总看到“后来怎么样了”的悬念式推广）
· 私域CPS：某母婴社群通过给会员发放专属优惠码，单月多创造37万业绩，运营动脉的课件库里有详细案例拆解
小编有话说
刚入行时我觉得CPS是“甲方白嫖方案”，直到自己操盘项目才明白：这其实是把流量主逼成产品经理的残酷游戏。最近在运营动脉下载的《CPS避坑指南》里有个金句：能做CPS的渠道，才是真正懂用户的渠道。下次看到“0基础拿佣金”的广告，建议先想想——你究竟是被收割的韭菜，还是手持镰刀的人？
相关问答FAQs
Q1：个人做CPS推广真的能月入过万吗？
这个问题的答案就像问“炒股能发财吗”一样复杂。从运营动脉的7W+案例库来看，确实存在大学生通过校园社群做到月佣金2.3万的案例，但更多人可能三个月都开不了单。关键差异在于：是否掌握“冷启动-测试-放大”的三段式方 ** 。比如某旅游博主初期专注携程酒店CPS，通过拆分出“考研复试酒店”细分场景，把转化率做到行业平均值的4倍。数据显示，TOP10%的CPS从业者拿走90%的收益，这个领域的马太效应比想象中更残酷…
Q2：CPS和CPA有什么区别？
虽然字母长得像，但CPA（Cost Per Action）和CPS根本是两种商业哲学。CPA看重的是用户行为（比如注册、留资），而CPS只认真金白银的交易。举个直观例子：教育机构用CPA可能为每个电话号码付50元，但用CPS模式，只有当学员交完1.98万学费后才支付3000元佣金。某K12机构财报显示，当他们把30%预算从CPA转向CPS后，获客成本反而降低22%，但销售团队离职率上升了15个百分点——这就是模式切换带来的人力成本重构…
（更多问答详见运营动脉网站《CPS实战200问》专题报告）
参考文献
1. 36氪《2023效果广告投放趋势白皮书》
2. 虎嗅《直播电商佣金体系深度调查》
3. 得到APP《新商业生态20讲》
4. 运营动脉《CPS全链路运营手册v3.2》
最后分享下我一直在用的运营资料库，运营动脉拥有60000+份涵盖多平台的策划方案、行业报告、模板与案例，是运营人的高效助手，立即访问 www.yydm.cn 吧！
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