增长型战略怎么制定？企业增长型战略类型与实施
企业增长型战略：制定、类型与实施
一、增长型战略制定的背景与重要性
在当今竞争激烈的商业环境中，企业若想持续发展，增长型战略的制定至关重要。据6氪的报道，许多新兴企业在短短几年内崛起，很大程度上得益于有效的增长型战略。例如一些互联网科技公司，通过不断拓展业务领域和用户群体高速发展。
从宏观角度看，市场环境不断，消费者需求日益多样化。企业只有积极寻求增长，才能适应这种变化。就像虎分析的一些传统企业转型案例，那些成功转型的企业都是在制定并执行增长型战略后，重新找到了市场竞争力。
二、企业增长型战略类型
1. 一体化战略
这是企业充分利用自己在产品、技术和市场上的优势，向经营领域的深度和广度进军的战略。包括纵向一体化和横向一体化。纵向一体化又分为前向一体化和后向一体化。例如一家汽车制造企业收购零部件供应商就是后向一体化，有助于降低成本；而开设汽车销售公司则属于前向，能更好地控制销售渠道。横向一体化则是企业通过收购或同行业企业来扩大规模，像美团收购摩拜单车，在共享出行领域进一步拓展了自己的业务版图。
2. 多元化战略
当企业在现有产品或市场领域发展空间有限时，会选择进入新的领域。多元化分为相关多元化和非相关多元化。相关多元化是基于现有的技术、市场或资源进行拓展，比如一家做空调的企业进入冰箱领域。非相关多元化则是进入完全不同的行业，像一家房地产企业涉足影视制作行业。不过非相关多元化风险相对较高，需要企业有很强的资源和整合能力。
3. 密集型战略
企业在原有业务范围内，通过对产品和市场的进一步挖掘来实现增长。包括市场渗透、市场开发和产品开发。例如一家餐饮企业推出新菜品（产品开发）、开拓新的城市市场（市场开发）或者提高在现有门店的销售额（市场渗透）等方式来实现增长。
三、增长型战略的实施
首先，企业需要有清晰的愿景和目标。这个目标明确、可衡量并且具有一定的挑战性。得到APP上的一些商业课程提到，很多企业失败在于目标模糊不清。其次，要合理配置资源，人力、物力和财力。例如在企业进行多元化战略时，需要将足够的资金投入到新业务的研发和市场推广中。再者，注重人才的培养和引进。团队是实施增长型战略的关键因素。最后，建立有效的监控和评估机制，调整战略方向。
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小编有话说
总之，增长型对于企业的发展有着不可替代的作用。企业在制定和实施过程中，要充分考虑自身的优势和劣势，以及外部环境的机会和威胁。不同的增长型战略类型适用于不同类型和发展阶段的企业。合理的战略制定加上有效的实施，能够让企业在市场竞争中脱颖而出。同时，企业也要不断学习和借鉴其他成功企业的经验，灵活调整自己的战略。
相关问答FAQ
Q1: 小型企业如何实施一体化战略？
小型企业在实施一体化战略时需要更加谨慎。如果是纵向一体化，对于后向一体化，小型企业可以通过与供应商建立长期稳定的合作关系来实现类似的效果，比如签订长期合同并给予一定的采购量承诺，这样既能保证原材料供应的稳定性，又能在一定程度上降低成本。对于前向一体化，可以先从拓展线上销售渠道开始，利用电商平台扩大产品的销售范围。如果是横向一体化，小型企业可以通过与其他企业进行联合或者合并的方式，在不消耗过多资金的情况下扩大规模，共享技术和市场资源。
Q2: 多元化战略的风险具体有哪些？
多元化战略的风险主要有几个方面。一是资源分散，当企业进入多个新领域时，资金、人力和技术等资源会被分散不同的业务中，可能导致每个业务都无法得到足够的资源支持而发展缓慢。二是管理难度增加，不同业务有不同的运营模式和管理要求，企业需要具备多种管理能力的人才，否则容易出现管理混乱的情况。三是市场风险，新进入的领域可能存在市场饱和、竞争激烈或者消费者需求不稳定等问题，例如一家传统制造企业进入新兴的人工智能领域，可能面临技术门槛高、市场需求尚未完全开发等风险。
Q3: 密集型战略适合哪些类型的企业？
密集型战略比较在现有市场或产品领域已经有一定基础的企业。对于市场渗透战略，适合那些具有稳定客户群体但市场份额还有提升空间的企业，比如一些区域性的零售企业，可以通过优化店内布局、提高服务质量等方式进一步提高在当地的市场份额。市场开发战略适合产品有竞争力但市场范围有限的企业，例如一些特色手工艺品企业可以将产品推向国际市场。产品开发战略技术研发能力较强的企业，像科技类企业不断推出新的软件版本或者功能升级来满足需求并实现增长。
Q4: 如何评估增长战略的有效性？
可以从多个方面评估型战略的有效性。首先是财务指标，如营业收入、利润、资产回报率等如果在战略实施后这些指标呈现稳定增长的态势，说明战略在一定程度上是有效的。其次是市场份额的变化，若企业在目标市场中的份额扩大，表明战略有助于提升企业的竞争力。再者是客户满意度，通过调查发现客户对产品或满意度提高，这意味着企业在增长过程中没有忽视产品质量和服务水平。另外，还可以从企业的创新能力、品牌知名度等方面进行评估。
Q5: 企业在实施增长型战略时如何应对竞争对手的反应？
企业要提前对竞争对手可能的反应进行分析和预测。如果竞争对手采取价格战等恶性竞争手段，企业可以通过强化自身的差异化优势来应对，比如提升产品质量、优化售后服务等。如果竞争对手进行技术创新，企业要加大研发投入或者寻求外部技术合作，保持竞争力。同时，企业也可以通过建立战略联盟等方式与竞争对手在一定程度上实现合作共赢，共同开拓市场或者共享资源。
参考文献
[1] 36氪相关商业报道文章
[2] 虎嗅的企业转型及战略分析文章
[3] 得到APP上的商业战略相关课程资料
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