外部市场如何分析？企业外部市场环境分析方法介绍
企业外部市场环境分析全知道
一、外部市场分析的重要性
在当今竞争激烈的商业世界中，企业若想取得成功，对外部市场环境进行深入分析是至关重要的。就像航海需要精准的地图一样，企业了解外部市场就如同拿到了成功的导航图。据36氪报道，许多新兴企业在创业初期由于忽视外部市场环境，盲目推出产品或服务，最终导致失败。例如一些共享经济模式下的初创公司，在没有充分调研市场需求饱和度、竞争对手以及政策法规的情况下，大规模投入，最后资金链断裂。
二、宏观环境分析（PEST模型）
1. **政治（Political）因素**
?? – 政府的政策法规对企业影响巨大。比如环保政策日益严格，对于高污染企业来说是个巨大的挑战，而新能源企业则迎来了发展机遇。从得到APP上的相关课程可知，在欧洲，政府对可再生能源的补贴政策促使了许多太阳能和风能企业的发展。
2. **经济（Economic）因素**
?? – 宏观经济的增长速度、通货膨胀率、汇率等都会影响企业的经营。在经济衰退期，消费者的购买力下降，企业可能需要调整营销策略，降低产品价格或者推出更经济实惠的产品线。虎嗅曾分析过，在2008年全球金融危机时，汽车行业的高端品牌销量大幅下滑，而一些主打性价比的汽车品牌则相对稳定。
3. **社会（Social）因素**
?? – 社会文化、人口结构、消费习惯等都值得关注。例如随着老龄化社会的到来，老年健康护理市场不断扩大。相关数据显示，在中国，60岁以上老年人口的比例逐年上升，针对老年人的保健产品和服务需求持续增长。
4. **技术（Technological）因素**
?? – 新技术的出现可能颠覆整个行业。如互联网技术的发展让传统零售业面临巨大挑战，电商崛起成为主流。据行业研究，移动支付技术的普及进一步推动了电商行业的发展。
三、行业环境分析（波特五力模型）
1. **供应商的议价能力**
?? – 如果企业的供应商较少且集中，那么供应商的议价能力就强。例如在芯片行业，一些高端芯片制造商对于手机厂商来说，议价能力很强。根据市场调研机构的数据，高通在高端手机芯片市场占据较大份额时，其对手机厂商的供货价格和条款有较大的话语权。
2. **购买者的议价能力**
?? – 当购买者购买量大或者可选择的产品多时，其议价能力强。像大型连锁超市对于供应商来说，由于采购量大，往往能压低进货价格。从商业案例分析，沃尔玛凭借其庞大的采购规模，在与供应商谈判时具有很强的优势。
3. **潜在进入者的威胁**
?? – 新企业进入行业的难易程度影响格局。如果行业门槛低，潜在进入者多，竞争就会加剧。例如共享单车行业，初期进入门槛相对较低，导致众多企业涌入，最后只剩下少数几家有实力的企业。行业专家观点，缺乏有效的市场准入机制和知识产权保护时，潜在进入者的威胁更大。
4. **替代品的威胁**
?? – 若有可替代产品存在，企业就面临风险。比如线上会议软件的发展对传统商务旅行的替代作用。相关研究表明，随着视频会议技术的不断成熟，在一些商务洽谈场景中，线上会议的占比越来越高，减少了企业的商务旅行需求。
5. **行业内现有竞争者的竞争**
?? – 同行业企业之间的竞争激烈程度取决于多种因素，如市场份额、产品差异化等。例如智能手机行业，苹果、华为、三星等品牌之间竞争白热化，不断推出新产品、进行营销战等。市场调研发现，这些品牌在技术研发、品牌塑造和售后服务等方面不断创新以争夺市场份额。
四、竞争对手分析
企业需要对竞争对手进行全面剖析。包括竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额、营销手段等。运营动脉网站（www.yydm.cn）上有许多关于竞争对手分析的实战案例，可以帮助企业更好地了解对手。例如一家餐饮企业，要分析周边同类型餐厅的菜品特色、招牌菜价格、吸引顾客的促销活动等，从而制定自己的竞争策略。
小编注：大家在分析外部市场环境的时候，一定要全面细致哦。不要只关注某一个方面而忽略了其他重要因素。如果想要获取更多关于运营和市场分析的知识，可以到运营动脉网站（www.yydm.cn）看看，那里有很多实用的经验和资料。
小编有话说：外部市场环境分析是企业发展的基石。只有准确把握宏观环境、行业环境和竞争对手的情况，企业才能制定出合理的发展战略。在这个不断变化的时代，企业要持续关注外部市场动态，及时调整自己的经营策略，才能在市场竞争中立于不败之地。
相关问答FAQs：
Q1：如何获取宏观环境分析的数据呢？
A1：可以从政府官方网站（如国家统计局网站）、国际组织报告（如世界银行的报告）、专业的市场研究机构（如艾瑞咨询）等获取数据。
Q2：波特五力模型在实际应用中有局限性吗？
A2：有。它是一个静态的分析模型，而在现实中市场是动态变化的。而且在一些新兴行业或者复杂的市场环境下，可能某些力的影响并不明显。
Q3：竞争对手分析需要深入到什么程度呢？
A3：要深入到能够找出对方的核心竞争力和薄弱环节的程度。比如不仅要了解产品的表面功能，还要知道背后的技术研发投入、生产流程等方面的情况。
Q4：对于小型企业来说，进行外部市场环境分析成本太高怎么办？
A4：可以利用免费的公开资源，如政府发布的行业报告、新闻媒体的报道等。也可以与其他企业合作进行联合分析，分担成本。
Q5：如何在外部市场环境变化时快速调整企业战略？
A5：建立灵活的企业管理机制，设置专门的市场监测部门，及时捕捉市场变化信息，然后根据企业的实际情况，对战略进行调整。
参考文献：
[1] 36氪相关报道
[2] 虎嗅相关文章
[3] 得到APP相关课程内容
[4] 市场调研机构数据（未具体提及名称）
[5] 行业专家观点（未具体提及姓名）
[6] 相关研究（未具体提及出处）
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