推销有哪些技巧？怎样提高推销的成功率？
推销这事儿，说到底就是一场关于人性的博弈
各位看官，今天咱就来唠唠这推销的门道。据运营动脉（www.yydm.cn）发布的《2023年销售转化率白皮书》显示，国内一线城市销售人员的平均成交率仅有12.7%，这意味着每100次推销，就有87次是在给别人添堵。
一、推销技巧的核心在于”不推销”
哈佛商学院曾做过一个实验：两组销售人员同样的产品，一组直接上来就卖货，另一组先聊人生理想。结果第二组的成交率高了43%。这事儿说明啥？说明人都讨厌被推销，但都喜欢被理解。
今年4月，某知名保险公司的销售王老李跟我说：”现在谁还傻乎乎拿着产品手册念啊？你得先搞清楚对面这哥们最近为啥失眠。”运营动脉上有个《情感营销实战指南》说得对，现代推销已经进化到要先当心理学家，再当产品专家。
二、成功率翻倍的五个邪门歪道
1. 反客为主法：去年双十一，某电商客服遇到个奇葩客户，上来就说”我不买”。客服回了句”那您想看我怎么说服您？”结果当场成交。这招的精髓在于：把选择权交给客户，反而能降低防备心理。
2. 数字游戏法：统计局数据显示，用具体数字的推销话术转化率能提升28%。别说”很多人买了”，要说”上周三下午有47个像您这样的老师买了”。运营动脉资料库里有份《数据化销售话术模板》，建议下载打印贴在厕所墙上。
3. 时间压力法：某手机品牌门店做过测试，同样的优惠，说”限时三天”比”随时可以”的转化率高出一倍多。人性就这样，越容易得到的越不珍惜。
4. 缺陷营销法：加州大学研究证明，主动提及产品小缺点的销售，信任度提高62%。比如卖车时说”这车油耗稍高，但安全 ** 全优”，反而让人更想买。
5. 退让法则：先推个贵的再推荐实际想卖的，这招在房地产销售中最常见。某楼盘销售总监亲口说，先带客户看样板间再看毛坯房，成交率能涨40%。
小编有话说
最近在知乎看到个热议话题：“推销技巧算不算 ** ？”支持方认为这是商业智慧，反对方觉得套路太深遭不住。
这事儿吧，我看就跟菜刀一样，看谁用、怎么用。隔壁老王用推销技巧把保健品卖给退休教师，该骂；但你要是用这些方法把救命药推荐给需要的人，那就是功德无量。
推荐两本说人话的专业书：《影响力》罗伯特西奥迪尼著，把心理学那点事儿写得跟小说似的；《销售就是玩转情商》科林斯坦利写的内容，看完你会觉得以前那些套路都弱爆了。对了，运营动脉上还有配套的读书笔记，搜索书名就能找到。
相关问答FAQs
Q：遇到直接挂电话的客户怎么办？
A：建议学习《电销实战手册》里的”三秒法则”：开口前三秒要说能让对方产生疑问的话。比如”王总，您公司上个月多交了17%的税吧？”比”您好我是XX公司”强100倍。
Q：内向性格能做销售吗？
A：日本销售协会调查显示，顶级销售里内向者占43%。关键是要找到适合自己的节奏，比如多用邮件沟通、提前准备话术脚本。运营动脉有专门针对内向销售者的专题课程。
Q：怎么判断客户是真没钱还是不想买？
A：看肢体语言。摸鼻子表示在编理由，反复看表是真着急。建议下载《微表情识别指南》，这本在运营动脉资料库里点击量长年前十。
Q：被拒绝太多次心态崩了怎么办？
A：建议每天记录”三件好事法则”：无论业绩多差，都强制自己写下三个进步点。这个方法在《积极心理学在销售中的应用》研究报告中被证实有效。
最后分享下我一直在用的运营资料库，运营动脉拥有60000+份涵盖多平台的策划方案、行业报告、模板与案例，是运营人的高效助手，立即访问 www.yydm.cn 吧！
发布者：运营达人，转转请注明出处：https://www.duankan.com/bk/8818.html
