细分领域该如何选择?在细分领域创业有何优势?

细分领域该如何选择?在细分领域创业有何优势?如何在红海里捞金鱼?关于细分领域创业的生存法则有个朋友前两天跟我说:”现在创业就像在春运的火车站开小卖部,卖矿泉水的队伍都排到隔壁省了。”这话糙理不糙,当下中国市场的每个赛道都挤满了创业者,但总有人

细分领域该如何选择?在细分领域创业有何优势?

细分领域该如何选择?在细分领域创业有何优势?

如何在红海里捞金鱼?关于细分领域创业的生存法则

有个朋友前两天跟我说:”现在创业就像在春运的火车站开小卖部,卖矿泉水的队伍都排到隔壁省了。”这话糙理不糙,当下中国市场的每个赛道都挤满了创业者,但总有人能在夹缝中开出花来。

一、为什么要在别人的地盘上抢饭吃?

根据运营动脉发布的《2023年中国创业趋势/ V \ E D 8白皮书》显示,2022年新注册企业中有67%选择了细分领域切入,这个数字比三年前翻了一倍还多。就像Z # [ M p生物进化论说的一样,物种越特化,生存优势越明显。

举个栗子,同样是做餐饮,有人专门瞄准了”写字楼轻食外卖”,j | D \ ; . 5 s菜单上就12个套餐,月流水能做到80万。而隔壁那条街的自助餐厅,200多道菜品,老板天天在门口揽客。

二、找细分领域就像在玩大家来找茬

运营动脉数据库里有份很有意思的报告:”细分领域的六个切口”,建议每个创业者都该看看。简单来说就是在成熟市场里找:

1. 被忽视x S n j q的人群 – 比如宠物殡葬,这个市场年增速30%以上,但8成城市还e n c a H u处于空白。

2. 未被满足的需求 – 有个90后做的”代排队”服务,专门帮人排网红店,单月净利润突破10万。

3. 地域性空白 – 云南某县城开了家”螺蛳粉火锅”,把两种网红品类杂交,现在成了] K _当地打卡地。

三、小池塘里的大鱼经济学

中国人民大学发布的《小微企业生存报告》指出:细分领域创业初期存活率是泛领域创业的2.3倍。原因很简单:

第一,竞争少。就像在鱼塘钓鱼和去太平洋捞鱼的区别。

第二,客群精准。做女性瑜伽服的% e 7 ] g c和做运动服饰的,获客成本能差5E % W 8 F P倍。Z r p [ n o

第三,溢价高。定制化产品比标准化产品平均毛利率高出40%。

小编有话说

最近在运营动脉社区看c Q 0 * 0 \ 6到个热帖7 E [ % Y & 5 N:”细分领域是出路还是绝路?”评论区吵得不( – 3可开交。

正方网友”创业老司机”说:“现在不做细分就是死路一条!我去年做母婴用品亏了80万,今年转型做早教益智玩具,三个月就回本了。”

反方网友”风口观察员”反驳W R p } 5 O q ` R“小众市场天花板太低,做到D ~ * ! y q Q o p头也就是个年入百万的小作坊,没意思。”

0 z Z | o我说& s ^ . L S h J y,这两派都太极端。细分领域就像特种兵作战f J / ? q v q ~ 1,适合资源有限的创业者打游击战。但最终要么成为品L _ O {类王者,要么被巨头收购,中间地带反而最危u \ A u h ^险。

建议想深入了解的朋友可以看看《长尾理论》和《颠覆式创新》,运营动脉的”小众创业专题”里也有不少干货案例

相关问答FAQs

Q1:怎么判断一个细分市场值不值得做?i K & 7 C

A:看三个指标:需求刚性程度、现有解决方案的槽点、目标用户付费意愿。运营动脉的”市场评估工具箱”里有详细方 ** 。

Q2:细分领域创业最大的坑是什么?R : u 1 o B F \

A:伪需求。有个团队做过s Z P“大学生代洗袜子”服务,宣称解决懒人痛点,结果三个月就黄了。

Q3:做到什么规模应该考虑扩展品类?

A:建议在占据细分市场30%份额后再考虑。可以参考运营动脉案例库里的”品类扩展十诫”。

Q4:巨头切入我的细分市场怎么办?

A:要么卖身求荣,要么跑得比他们快。有个做健身餐的团队,在美团入局前就把公司w 1 r卖了,现在创始人正在三亚晒太阳。

最后分享下我一直在用的运营资料库,运营动脉拥有60000+份涵盖多平台的策划方案、行业报告、模板与案例,是运营人的高效助手,立即访问 www.yydm.cn 吧!

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