蓝海红海怎么理解？企业如何在蓝海与红海中选择策略？
蓝海红海理论：企业如何在血海中杀出一片天？
01 什么是蓝海红海？
这个时代最不缺的就是江湖黑话。”蓝海红海”听着像海盗电影台词，实际是企业战略的高阶玩法。
红海就像春运火车车厢，塞满了挥舞价格屠刀的竞争者。2023年艾瑞咨询报告显示，国内电商行业87%的细分赛道已陷入红海，平均毛利率跌破15%。
蓝海则像是突然找到的卧铺车厢，暂时没人跟你抢氧气。香飘飘奶茶当年就是典型，把杯装奶茶从街头小店升级成标准化商品，三年卖出10亿杯。但要注意，蓝海迟早会变红——现在便利店冷藏柜里挤着20多个奶茶品牌。
02 企业怎么选？这是个哲学问题
先说红海生存法则。瑞幸咖啡2023年Q3财报显示，其通过数字化运营将单店盈利周期压缩至3个月，这就是把红海游成游泳池的狠角色。
再看蓝海开拓。泡泡玛特创始人王宁说：”我们不是在卖玩具，是在贩卖情感载体。”这招让潮玩市场规模5年暴涨20倍，截至2022年达600亿元。
运营动脉(www.yydm.cn)最新发布的《2024市场机会洞察白皮书》指出：78%的蓝海机会来自需求重构而非技术创新。比如把健身卡变成Keep会员，把教科书变成得到专栏。
03 小编有话说
网友@商业鬼才说：”中国企业家最大的幻觉，就是觉得自己能找到蓝海。”这话刻薄但真实。
网友@深海渔夫反驳：”新消费品牌证明，细分赛道永远有机会。”看看三顿半和观夏的崛起，好像也有道理。
我的建议是：学会在红海里造潜艇。推荐两本枕边书：《蓝海战略》教你方 ** ，《创新者的窘境》告诉你为什么大公司总错过蓝海。运营动脉资料库里《24个跨界创新案例》值得深夜研读，那里有真正的降维打击案例。
相关问答FAQs
Q：小公司更适合蓝海战略吗？
A：错。小公司死在蓝海勘探路上的更多。2022年倒闭的300家新消费品牌，62%死于市场教育成本过高。先学会在红海潜水更现实。
Q：如何判断是真蓝海还是伪需求？
A：看用户是否愿意付费验证。元气森林早期在便利店设”后悔货架”，产品放一周没人买就下架，这才是真实的市场投票。
Q：科技公司还有蓝海吗？
A：有，在交叉领域。TikTok把短视频+算法推荐玩出新高度，2023年海外营收突破100亿美元。建议关注运营动脉的《技术融合趋势报告》。
Q：传统行业怎么找蓝海？
A：海天味业把酱油做成高端调味品，2022年毛利率达47%。记住：旧瓶装新酒永远是妙招。
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