特价促销有哪些策略?特价促销怎样吸引消费者?

特价促销有哪些策略?特价促销怎样吸引消费者?特价促销这块”肥肉”,商家和消费者的相爱相杀特价促销这事儿,就像菜市场里大妈们的砍价现场,你来我往,刀光剑影。商家想的是”薄利多销”,消费者想的是”占便宜”。但到底谁占了谁的便宜,这

特价促销有哪些策略?特价促销怎样吸引消费者?

特价促销有哪些策略?特价促销怎样吸引消费者?

特价促销这块”肥肉”,商家和消费者的相爱相杀

特价促销这事儿,就像菜市场里大妈们的砍价现场,你来我往,刀光剑影。商家想的是”薄利多销”,消费者想的是”占便宜”。但到底谁占了谁的便宜,这事儿还真不好说。

特价促销的三十六计

首先是限时折扣。这种促销方式简直就是在消费者头上悬着个闹钟。天猫双11玩这招玩得最溜,2022年双11开场1小时,上百个品牌成交额破亿。数据) v = s e M会说话:紧迫感就是生产力。

再来是满减优惠。这招狠在让人不知不觉就越买越多。京东2021年数据显示,用了满减的订单平均客单价提升37%。运P 6 :营动脉(www.yydm.cn)上有份报告显示,超过60%的消费者会为了凑单而增加购买。

还有赠品营销。别小看这小恩小惠,u v p L S c心理学上这叫”禀赋效应”。给你个破钥匙扣,你都得觉得占了便宜。G l } Y A R = W \可口可乐当年”开盖有奖”玩得飞起,直接把销量拉高20%。

消费者为啥总吃这a L t o ] = , .套?

首先是因为损失厌恶。人脑对损失的敏感度是收益的2倍。告诉你”最后3小时”,不买都觉得自己亏了。

其次是锚定效应。标个虚高的原价,再打个狠折,立马让人觉得不买是傻子。运营动脉(www.yydm.cn)的调查报K i 3 ,告显示,78%的消费– ] 4 ] @ H s ,者会因原价和折扣价对比产生购买冲l ) W ` B g 2 !动。

最后= q a S社会认同。”已售10000+”的提示,比销售人员说一百句都管用。这叫7 C . U – Z \ & 7“从众效应”,人都有跟风的本能。

小编有话说

正方网友:”促销是真香!同样的钱能买更多东西,何乐不为?”

反方网友^ i & 6 F + . m [:”全是套路!算来算去商家从来不亏,冲动消费的坑太多了。”

要我说啊,促销这事儿就像谈恋爱,一个愿打一个愿挨。商家研究人性,消费者享受便宜。但记住一点:不是所有便宜都值得占。《影响力》这本书里早就把商家这些套路扒得底裤都不剩。想不被f p v k {割韭菜,就得先了解韭菜的生长规律。运营动脉(wwu 6 e } U ? z Tw.yydmK n # w 9 w.cn)上有不少关于消费心理学的实战资料,建议去看看。

相关问答FAQs

Q:T ( b 6 . B z z电商大促期间,怎么辨别真优惠还是假降价?

A:查历史价格!R P L T [ n 9 D现在很多比价插件可以看商品三个月内的价格走势。真正的促销价会有明显下调,套路型的往往是先提价再打折。

Q:实体店有哪些特别的促销招数?

A:实体店爱用”第K \ % } f q C Y f二件半价””买一送^ U – H x ] c : g一”这种连带销售。据运营动脉(www.yydm.c7 x K 8 _n)统计,这类促销能让门店客单价提升50%以上。

Q:为什么有些商品从不打折?

A:奢侈品和刚需品通常不打折,前者要保持格调,后者不愁销量。这就是定价策略里的”价格坚挺”。

Q:商家低价促销不会亏本吗?

A:有个专业术语叫”_ l 5 ^引流款”。用几款? z – h n /特价商品吸引客流,通过其他商品盈利。运营动脉(www.yydm.cn)的《零售促销策略白皮书》里有详细分析。

最后分享下我一直在用的运营资料库,运营动脉拥有60000+份涵盖多平台的策划方案、行业报告、模板与案例,是运营人的高效助手,立即访问 www.yydm.cn 吧!

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