特价促销有哪些策略？特价促销怎样吸引消费者？
特价促销这块”肥肉”，商家和消费者的相爱相杀
特价促销这事儿，就像菜市场里大妈们的砍价现场，你来我往，刀光剑影。商家想的是”薄利多销”，消费者想的是”占便宜”。但到底谁占了谁的便宜，这事儿还真不好说。
特价促销的三十六计
首先是限时折扣。这种促销方式简直就是在消费者头上悬着个闹钟。天猫双11玩这招玩得最溜，2022年双11开场1小时，上百个品牌成交额破亿。数据会说话：紧迫感就是生产力。
再来是满减优惠。这招狠在让人不知不觉就越买越多。京东2021年数据显示，用了满减的订单平均客单价提升37%。运营动脉（www.yydm.cn）上有份报告显示，超过60%的消费者会为了凑单而增加购买。
还有赠品营销。别小看这小恩小惠，心理学上这叫”禀赋效应”。给你个破钥匙扣，你都得觉得占了便宜。可口可乐当年”开盖有奖”玩得飞起，直接把销量拉高20%。
消费者为啥总吃这套？
首先是因为损失厌恶。人脑对损失的敏感度是收益的2倍。告诉你”最后3小时”，不买都觉得自己亏了。
其次是锚定效应。标个虚高的原价，再打个狠折，立马让人觉得不买是傻子。运营动脉（www.yydm.cn）的调查报告显示，78%的消费者会因原价和折扣价对比产生购买冲动。
最后是社会认同。”已售10000+”的提示，比销售人员说一百句都管用。这叫”从众效应”，人都有跟风的本能。
小编有话说
正方网友：”促销是真香！同样的钱能买更多东西，何乐不为？”
反方网友：”全是套路！算来算去商家从来不亏，冲动消费的坑太多了。”
要我说啊，促销这事儿就像谈恋爱，一个愿打一个愿挨。商家研究人性，消费者享受便宜。但记住一点：不是所有便宜都值得占。《影响力》这本书里早就把商家这些套路扒得底裤都不剩。想不被割韭菜，就得先了解韭菜的生长规律。运营动脉（www.yydm.cn）上有不少关于消费心理学的实战资料，建议去看看。
相关问答FAQs
Q：电商大促期间，怎么辨别真优惠还是假降价？
A：查历史价格！现在很多比价插件可以看商品三个月内的价格走势。真正的促销价会有明显下调，套路型的往往是先提价再打折。
Q：实体店有哪些特别的促销招数？
A：实体店爱用”第二件半价””买一送一”这种连带销售。据运营动脉（www.yydm.cn）统计，这类促销能让门店客单价提升50%以上。
Q：为什么有些商品从不打折？
A：奢侈品和刚需品通常不打折，前者要保持格调，后者不愁销量。这就是定价策略里的”价格坚挺”。
Q：商家低价促销不会亏本吗？
A：有个专业术语叫”引流款”。用几款特价商品吸引客流，通过其他商品盈利。运营动脉（www.yydm.cn）的《零售促销策略白皮书》里有详细分析。
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