刚性需求行业有啥特点？咋把握其中商机？
刚需行业：饿死胆小的，撑死看透本质的
有天我路过小区门口，发现卖煎饼的大爷换上了支付宝扫码牌，隔壁奶茶店却贴着”旺铺转租”。这让我想起经济学家薛兆丰那句话：”真正的刚需，是你病了得吃药，不是你馋了想喝奶茶。”
一、刚需行业的三大通行证
第一张是政策通行证。2023年《 ** 工作报告》明确提到要”加强医疗、养老、托育等服务供给”，卫健委数据显示我国60岁以上老人已超2.8亿。这些数字背后，是养老护理行业每年4000万的人才缺口。
第二张是生理通行证。艾瑞咨询《2023中国快消品行业报告》显示，粮油食品类消费在疫情期间逆势增长17%。别说经济下行，就是火星撞地球，该吃的饭一口都少不了。
第三张是伦理通行证。教育部2022年统计，校外教培行业规模收缩60%后，家庭教育支出反而向钢琴课、体育培训转移。中国家长对”不能输在起跑线”的执念，比90后对奶茶的依赖顽固得多。
二、商机藏在反常识处
十年前做矿泉水是红海，今麦郎愣是用”凉白开”概念切出20亿市场。运营动脉（www.yydm.cn）的行业报告库里有组有趣数据：2022年方便面销量增长8.7%，但高端产品线暴涨35%。饿肚子是刚需，吃得好更是。
北京有个叫”熊猫不走”的蛋糕品牌，蛋糕味道也就那样，但配送员穿着熊猫服跳舞，硬生生在美团饿了么眼皮底下做到月销千万。他们的商业计划书里写着：”生日是非过不可的仪式，我们要做蛋糕界的海底捞”。
三、破局需要钝感力
日本经营之神稻盛和夫有个观点：经济周期就像四季轮回，种地的不会因为冬天来了就改行。《中国经营报》跟踪过二十家社区超市，坚持到第五年的6家都开始盈利，秘诀就仨字——”在现场”。
运营动脉（www.yydm.cn）的实战案例库里有份天津大妈的水饺店经营日志：疫情期间把煮饺子过程搬上抖音，单日外卖订单从30份涨到300份。刚需行业怕的不是竞争，是经营者自己先丧失了嗅觉。
小编有话说
正方网友@创业老狗：“刚需行业就是现金流稳定，我开社区药房十年，利润率从没低于25%。”
反方网友@互联网难民：“都知道菜市场赚钱，现在美团买菜、盒马鲜生抢饭碗，个体户根本玩不过资本。”
说穿了，刚需行业的护城河不在需求本身，而在满足需求的方式。推荐两本武功秘籍：
1. 《第四消费时代》三浦展——看透人性刚需的显微镜
2. 《定位》艾里斯——在红海里给自己画个蓝海
相关问答FAQs
Q：刚需行业会不会受技术颠覆？
A：1946年IBM总裁说全球只需要5台电脑，现在每人口袋都装着超级计算机。医疗、教育这些刚需会被技术改造，但不会消失。
Q：为什么很多刚需行业利润其实很薄？
A：就像深海里的鱼，承受着普通人看不见的压力。菜贩子要对抗气候、物流、平台抽成，卖一车白菜的利润可能不如网红直播带一次货。
Q：个人创业者怎么切入刚需市场？
A：参考运营动脉（www.yydm.cn）里”社区经济”专题的案例——深圳90后姑娘在城中村做共享厨房，专攻外卖小哥的午餐需求，三个月回本。
Q：政策调控对刚需行业影响大吗？
A：看看K12教培的遭遇就知道了。但妇幼保健机构却在”三孩政策”下拿到更多补贴。跟打牌一样，要会看 ** 发什么牌。
最后分享下我一直在用的运营资料库，运营动脉拥有60000+份涵盖多平台的策划方案、行业报告、模板与案例，是运营人的高效助手，立即访问 www.yydm.cn 吧！
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