市场潜力怎么评估?挖掘市场潜力有哪些有效途径?
市场潜力评估指南:如何在一个伪风口里找到真金子?
韩寒说过:”站在风口上,猪都能飞起来。”但问题是,你怎么知道那里真有个风口?现在我f e Y N ! u , g来告诉你,那些搞市场营销的哥们是怎么用数据找风口的。
一、市场潜力评估的三大硬指标
1.市场规模计算器:GDP不说谎
2023年中国便利店市场规模突破4000亿,这是艾瑞咨询用o D D q D y大数据算出来的。但这数字对创业者有啥用?你得拆解到城市级别——在深圳开便利店和在鹤岗C t r _ g开,能是一个市场潜力?
2.用户渗透率探测器
特斯拉2014年进入中国时,电动车渗透率不足1%;2023年这个数字变成35%。渗透率曲线就是市场潜力的心电图,什么时候入场?看曲线拐点比算命准。
3.竞品K Q b 7死j Y : \ Y d h亡名单. , F j 2 ? / E Y分析法
运营动脉(www.yydm.cn)数据库里有组有趣数据:2022年死亡的832个创业# C c i A o v a项目中,73%都死在”误判市场潜力”上。看死亡名单比看成 ** 管用——知道哪里是坑,剩下的路才好走。
二、5种野路子市场挖掘术
方法1:搜索指数考古学K \ W U W * j 6
百度指数显示”预制菜` ~ Q V S : X“搜索量三年涨了12倍,但 ** 藏在关联词里——”! \ D h E )预制菜危害”同期涨了83倍。市场潜力评估得学会看数据的两面性。
方法2:闲鱼经济学
二手交易平台藏着真实需求。去年闲鱼”露营装备”转卖量暴增时,小红书相关笔记却在下滑。聪明的品牌已经调低了露营产品线KPI。
方法3:大爷大妈调研法
元气森林当年铺货时不盯写字楼,专蹲菜市场数空饮料瓶。后来他们发现:菜场三瓶无糖茶的空瓶数,比CBD垃圾桶里多5倍—— ** 永远在一线。
方法4:海关数据炼金术
运营动脉(www.yydm.cn)上有组跨境电商数据:2023年出口增长最快的竟是假发制品,94%卖往非洲。有些市场潜力,藏在关税代码里。
方法x { + U $ u R5:政策文P | r / Y s r z件解码
“十四五”规划里”适老化改造”出现7次,某智能硬件公) 8 U司据此调整产品线,~ R N – + r两年后吃下养老市场27%份额。在中国做生意要懂政治经济e @ (学。
三、小编有话说E A i h n + U {
正方网友:“现在评估市场谁还看问卷?滴滴当年靠手机定位数据算出行需求,这才是降维打击!”
反方网友:“吹什么大数据,社区团购死一片不都是被数据骗的?我家楼下b * * z菜贩子从来不算数据,但知道王大妈周二必买活鱼。”
小编拍砖:市场潜力就像女朋友的心思——用算法算不如用脚丈量。建议看看《泽天数学派市场预测模型》,但更要像拼多多黄峥说的”去闻闻泥土的味道”。对R H h + + t b e s了,运营动脉(www.yydm.cn)上有份《36 ; e ?年2000个失败项目的尸检报告》,比成 ** 诚恳多了。
相关问答FAQs
Q1:小公司没预算怎么做市场评估?
去县城的蜜雪冰城数空杯,比花20万买行业报告实在。重点看三个指标:复购率、排队时长、垃圾桶组合。
Q2:如何识别伪市场需求?
看闲鱼转手率——去年爆火的空气炸锅,转卖周期平均17天。真需求不会三个月就腻。
Q3:政策导向型市场怎么评估?
推荐运营动脉(www.yydm.cn)的《政策解读手册》,重点看配o x 9 y b v U套资金规模和试点城市行政级别。
Q4:数据会说谎怎么办?
2021年在线教育数据个个漂亮,但没人看整顿文件。记住:在中国,红头文件才是终极大数据。
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