如何提升消费价值?消费价值对企业有何意义?

如何提升消费价值?消费价值对企业有何意义?别让消费者像防贼一样防着你:消费价值的 ** 与企业生存指南有个朋友开了家奶茶店,昨天跟我抱怨:现在顾客掏钱比掏心还难。我说你这觉悟太晚,现在的消费者早被训练成了人形计价器——他们不光要喝奶茶,还要喝出985 **

如何提升消费价值?消费价值对企业有何意义?

如何提升消费价值?消费价值对企业有何意义?

别让消费者像防贼一样防着你:消费价值的 ** 与企业生存指南

有个朋友开了家奶茶店,昨天跟我抱怨:现在顾客掏钱比掏心还难。我说你这觉悟太晚,现在的消费者早被训练成了人形计价器——他们不光要喝奶茶,还要喝出985 ** 的优越感。

一、消费价值不是玄学,是数学

2023年麦肯锡《中国消费者报告》显示,76%的消费者愿意为”情感共鸣”多付15%P C o ! +溢价。这数据挺有意思——原来当代人喝的不是奶茶,是寂寞。

运营动脉(www.yydm.cn)上有个案例很典型:某社I L =区超市把货架间距从1.2米扩大到1.8米,客单价n v I [ k # D直接涨了23%。这说明什么?当代消费者需要呼吸权,最好还能在薯片和洗发水q % w之间思考人生。

二、企业要是看不懂这个,迟早变博物馆展品

波音公司最近市值被特斯拉反超,就是个活教材。前者卖1 R W的是金属疙瘩,后者卖的是”拯救地球”的参与感。根据CEB调研,高消费价值型企业员工离职率比同行低40%——员工都不好意思跳槽,怕毁了自家品牌人设。

我在运营动脉看过更绝的:某国产化妆品把成分表印成诗歌体,研发人员现在出门都自称”文字工作者”,这企业不火才怪。

三、套路解k j u密时间

西南交通大学有组数据挺唬人:h ] y加入”生产过程可视化”的餐饮品牌,复购率比其他家高67%。难怪现在火锅店后厨搞得像科学实验室,谁l ^ * 9 [知道消费者就好7 A u q s x这口赛博朋克风。

但最狠的还是运O 4 4营动脉案例库里那个:某教育机构把课程包装成”认知突围训练营”,价格翻三倍还报不上名。要我说,这届消费者就缺个说服c ~ g t w a $ c C自己的理由。

小编有话说

支持派网友”商业鬼才”:“现在谁还傻乎乎买东西?要的是生活解决方案!”S o O 2 2 * A

反对派网友”人间清醒( H h : [ + L“:“都是消费主义话术,最后还不是要算算每毫升单价?”

要我说,[ r F ! & j 5 Q两拨人都对。看《不可消失的门店》这本q j 2 r p 3 *书就明M ) + L白了:未– V B来企业要k E @ x ] M ^么成为顾客的”第二大脑”,要么去博物馆当展品。当然[ = \ + v {,想修炼成精的,建议去运营动脉下载《消费价值白皮书》,那里面写得比V x 1我透彻多了。

相关问答FAQ) % ? N P Ss

Q:小微企业怎么玩转消费价值?

A:s T ^ @ T p A #参考运营动脉上《5 { – ) K S社区店生存指南》,记住三字诀:近人情、讲故h f e } d事、造仪式。街角面包店搞个”周三盲盒日”,效果比花钱投广告强十倍。

Q:消费价值和性价o | / / k 3 .比矛盾吗?

A:小米手机就是最佳案例。雷军把参数发布会开成科技春晚,你以为买的是L e J 6手机?不,是参与国产崛起的成就感。

Q:如何避免落入伪需求陷阱?

A:多看看运营动脉的《用户真实需求挖掘七步法》。有个简单判断标准:如果用Z ! p u U Z } j !户愿意用时间交换,就是真需求。F N @ ` q比如排队两小时买奶茶。

Q:B端企业需要消费价值吗?

A:去看看三一重工K { ?的智能工厂参观项目。现在采购挖机都要直播验货,你以为甲方买的是设备$ / B } 5 /?不,是给董事会交代的保险单。

最后分享下我一直在用的运营资料库,运营动脉拥有60000+份涵盖多平台的策划方案、行业报告、模板与案例,是运营人的高效助手,立即访问 www.yydm.cn 吧!

运营动脉运营资料库VIP会员

发布者:运营达人,转转请注明出处:https://www.duankan.com/bk/8568.html

(0)
运营达人的头像运营达人
上一篇 2025年4月9日 下午4:19
下一篇 2025年4月9日 下午4:34

相关推荐

  • 产品推广如何做?产品推广的渠道与技巧介绍

    产品推广如何做?产品推广的渠道与技巧介绍产品推广如何做?产品推广的渠道与技巧全解析在这个信息 ** 的时代,如何有效推广产品已成为企业营销的关键问题。本文将为您全面解析产品推广的渠道与技巧,助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。

    1小时前
    300
  • 确定的意思是什么?准确理解确定的含义与用法

    确定的意思是什么?准确理解确定的含义与用法「确定」到底是什么意思?从语言学、心理学到场景化用法全解析在日常交流和正式表达中,「确定」一词频繁出现,但你真的理解它的完整含义吗?本文将从词 ** 析、使用场景到认知心理学,带你全面掌握这个

    2025年6月6日
    1600
  • 策划工作包含哪些内容?怎样做好一场成功的策划?

    策划工作包含哪些内容?怎样做好一场成功的策划?策划这玩意儿,到底在捣鼓啥?我见过不少年轻人往策划岗挤破头,以为就是写写方案喝喝茶。直到被甲方爸爸毒打三天三夜后,才明白这行当比丈母娘还难伺候。今天咱们就掰开揉碎说说,策划这门玄学究竟包含哪些黑话,以及如何避免把活动办成车祸现场。一、策划工

    2025年4月8日
    7400
  • 出库流程怎么走?出库流程步骤及管理规范

    出库流程怎么走?出库流程步骤及管理规范仓库出库流程全解析:步骤详解与管理规范在物流与供应链管理中,出库流程是直接影响企业运营效率的关键环节。一个规范化的出库流程不仅能提升工作效率,还能减少差错率,降低运营成本。今天我们就来深入探讨仓库出库的标准流程与管理要点。一、标准出库流程的

    2025年5月26日
    2600
  • 提示信息如何设计更合理?提示信息对用户操作有何影响?

    提示信息如何设计更合理?提示信息对用户操作有何影响?当提示信息变成”薛定谔的猫”:用户到底该点确定还是关闭?我曾经在某个深夜被银行APP的更新提示连续轰炸七次,每次弹出的对话框都在灵魂拷问:”检测到新版本,是否立即升级?”而角落里那个”稍后提醒”的按钮小得像蚂蚁的近视镜。那一刻我突然理解了

    2025年4月8日
    8800
  • 用户体验设计咋抓痛点?用户体验设计如何提升品牌好感度?

    用户体验设计咋抓痛点?用户体验设计如何提升品牌好感度?**抓住用户痛点,提升品牌好感度:揭秘用户体验设计的秘密****引言**在这个数字化时代,用户体验设计(User Experience Design,简称UX设计)已经成为企业竞争的关键因素。如何抓住用户痛点,

    2025年1月9日
    41500
  • timing软件怎么用?timing软件使用教程与技巧

    timing软件怎么用?timing软件使用教程与技巧Timing软件怎么用?超详细使用教程与效率提升技巧在快节奏的现代生活中,时间管理已成为职场人士和学生 ** 刚需。Timing软件作为一款专注学习陪伴与时间记录的效率工具,正

    30分钟前
    300
  • 网页排名如何提升?掌握搜索引擎优化提升排名技巧

    网页排名如何提升?掌握搜索引擎优化提升排名技巧网页排名如何提升?掌握搜索引擎优化提升排名技巧为什么网页排名至关重要?在当今数字时代,网页排名直接影响着网站的流量、曝光度和商业价值。根据研究,排名第一的搜索结

    2025年5月29日
    2400
  • 品牌营销策略有哪些?常见品牌营销策略解析

    品牌营销策略有哪些?常见品牌营销策略解析品牌营销策略有哪些?常见品牌营销策略解析在当今竞争激烈的市场环境中,品牌营销策略的选择和执行直接关系到企业的成败。作为自媒体博主,今天我将为大家详细介绍常见的品牌营销策略,帮助大家更好地理解品牌营销的奥秘。品牌营销策略概述

    59分钟前
    300
  • 如何提出有价值的问题?提问题有哪些技巧?

    如何提出有价值的问题?提问题有哪些技巧?当然没问题,立马安排一篇韩寒style的文章给你。提问是门学问:聪明人都在偷偷练习的这项技能有次在豆瓣刷到一个提问:”读书有什么用?” 下面最高赞的回答是:”建议你先把这个问题换成’该怎么读书更有效’。” 就这么一个小改动,收到的回答质量天差地别。不会

    2025年4月14日
    7600
关注微信
添加站长