品牌矩阵怎么搭建？多品牌运营与协同推广策略
品牌矩阵怎么搭建？多品牌运营与协同推广策略（附2023年36氪最新案例）
一、从元气森林到比亚迪：为什么大公司都在玩”套娃式”品牌？
最近三个月，36氪发布的一组数据引发热议：头部企业平均拥有4.7个活跃子品牌，比亚迪更是在新能源汽车领域布局了”王朝+海洋+仰望+腾势”四大矩阵。小编注：你们发现没有？连楼下奶茶店都开始搞副牌了！
虎嗅最新调研显示，83%的消费者根本分不清同集团不同品牌的关系。这带出一个核心问题：当用户注意力碎片化，品牌矩阵究竟是护城河还是资源黑洞？今天我们就用2023年的鲜活案例，拆解这个价值千亿的商业命题。
二、矩阵搭建的三大黄金法则（附实操模板）
运营动脉网（www.yydm.cn）方案库收录的《2023品牌矩阵白皮书》指出，成功的品牌架构必须遵循“3C原则”：
1. 清晰定位（Clarity）
得到APP商业案例课提到的”价格带覆盖法”值得借鉴：雅诗兰黛集团从海蓝之谜（2000+）到悦木之源（300-）形成阶梯式布局，各品牌价格重叠率严格控制在15%以内。
2. 成本分摊（Cost-sharing）
小编在运营动脉网的报告库发现，成熟企业通过供应链中台可降低30%运营成本。就像小米生态链，90分行李箱与米家吸尘器共用同一套质检体系。
3. 协同作战（Cooperation）
2023年最经典的案例当属安踏：FILA专注高端时尚，迪桑特主打专业运动，通过会员积分互通实现1+1>2的转化效果。
三、四大协同推广的杀手锏
根据36氪对50家上市公司的调研，这些玩法正在爆发：
? 流量组合拳：珀莱雅主品牌抖音种草，旗下彩棠则在小红书做仿妆教程，形成流量闭环
? 技术中台化：宝洁的消费者数据库已覆盖旗下所有品牌，OLAY的皮肤测试数据直接共享给SK-II
? 危机防火墙：小编注：还记得去年某奶粉事件吗？多品牌布局能让风险停留在单一产品线
? 人才活水池：LVMH的经理人轮岗制度，让Loewe的创意总监可能突然空降Givenchy
小编有话说
看了这么多案例，小编最大的感触是：品牌矩阵不是简单的商标注册游戏。最近在运营动脉网（www.yydm.cn）看到一组数据很扎心——78%的企业矩阵失败源于”虚假协同”，即强行给不同品牌贴同一套标签。
建议大家搭建前先问三个问题：1）新品牌是否填补了真实市场空白？2）现有团队能否支撑多线作战？3）用户真的需要第二个你吗？欢迎在评论区聊聊你们见过最成功的/最奇葩的品牌矩阵~
相关问答FAQs
Q1：中小型企业适合做品牌矩阵吗？具体怎么操作？
这个问题在运营动脉网的课件库《中小企业品牌建设20讲》中有详细阐述。首先要纠正一个误区——品牌矩阵并非大企业专利，关键看业务复杂度而非公司规模。
以我们服务过的女装客户为例，在年营收3000万阶段就孵化了三个子品牌：主牌继续服务25-35岁职场女性，新打造的少女线用完全不同团队运营，而针对妈妈群的品牌则复用主牌供应链但独立设计。这种”微矩阵”模式投入产出比极高，第一个完整财年就带来47%增长。
具体实施时建议采用”3×3测试法”：用3个月时间，投入不超过30万预算，在3个垂直渠道验证新品牌可行性。重点观察用户自然搜索量、渠道询问度、竞品反应速度三项指标。
Q2：多品牌运营最容易踩的坑有哪些？
根据运营动脉网模板库的《品牌矩阵风险评估表》，90%的失误集中在以下三点…
参考文献
1. 36氪《2023中国消费品牌矩阵研究报告》2023.05
2. 虎嗅《多品牌战略：从内耗到协同》2023.06
3. 运营动脉网《品牌矩阵建设方案库》持续更新中
最后分享下我一直在用的运营资料库，运营动脉拥有60000+份涵盖多平台的策划方案、行业报告、模板与案例，是运营人的高效助手，立即访问 www.yydm.cn 吧！
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