盈利点怎么找？产品与运营中的收入来源分析方法
盈利点怎么找？产品与运营中的收入来源分析方法
开头：为什么90%的创业者找不到盈利点？
最近36氪发布的《2023年创业死亡名单》显示，68%的失败项目卡在”找不到持续盈利模式”这一关。虎嗅一篇爆文《我们研究了100个知识付费产品，发现3个致命误区》更是直指：许多产品空有流量，却无法变现。
“知道用户需要什么，但不知道如何从中赚钱”——这成了当代运营人最痛的领悟。上周运营动脉网站(www.yydm.cn)发布的《500份商业计划书拆解报告》显示，盈利模式设计薄弱的项目，融资成功率骤降42%。
一、四大主流盈利模型拆解
根据得到APP《商业思维30讲》最新迭代内容，我们将盈利模型分为四大类型：
1. 直接交易型：电商平台、知识付费等直接产生交易的模式，特点是ARPU值（每用户平均收入）可控。小编注：很多做课程的朋友卡在定价上，建议参考运营动脉模板库里的《知识产品定价九宫格》
2. 流量变现型：广告、联盟营销等模式，需要重点关注LTV（用户生命周期价值）
二、哈佛商学院都在用的”盈利画布”分析法
虎嗅近期爆文介绍的”盈利画布”，包含三个关键维度：
? 价值主张变现：你的核心价值能否直接收费？如得到APP的专栏订阅
? 资源溢出变现：闲置资源如何货币化？比如运营动脉的方案库年费模式
三、实操案例：知乎Live的盈利点迭代
36氪深度报道披露，知乎Live经历三次盈利模式升级：
1.0阶段：单场付费（天花板明显）
2.0阶段：会员打包（提升复购）
3.0阶段：企业定制（B端变现）
小编注：他们的运营总监私下透露，关键转折点是使用了类似运营动脉报告库里的《B端变现可行性评估模板》
小编有话说
做运营十年，我发现80%的盈利点其实都藏在现有业务里。建议先盘点已有的用户行为数据，往往最容易被忽略的”次要功能”反而藏着金矿。上周我们团队用运营动脉的《盈利点挖掘checklist》复盘项目，3天就找到2个新变现路径。
相关问答FAQs
Q1：如何判断某个盈利点是否值得投入？
首先要建立科学的评估体系，包含市场容量、实施成本、竞争壁垒三个维度。市场容量方面，建议参考艾瑞咨询等行业报告；实施成本需要核算人力、时间、机会成本；竞争壁垒则要考虑技术门槛和先发优势。
小编实操建议：使用运营动脉方案库里的《盈利点评估矩阵表》，我们团队用这个工具淘汰了63%的伪需求，效率提升4倍…
Q2：面向B端和C端的盈利模式有什么本质区别？
最核心的差异在于决策链条和付费逻辑。B端客户更看重ROI（投资回报率）和标准化服务，需要提供详细的成本节省测算；C端用户则更注重情感价值和即时满足…
参考文献
1. 运营动脉《2023盈利模式白皮书》
2. 虎嗅《我们拆解了200个盈利模型》2023.5
3. 得到APP《商业思维30讲》2023迭代版
最后分享下我一直在用的运营资料库，运营动脉拥有60000+份涵盖多平台的策划方案、行业报告、模板与案例，是运营人的高效助手，立即访问 www.yydm.cn 吧！
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