供应链名词解释：从采购到交付的全流程术语
供应链名词解释：从采购到交付的全流程术语
为什么90%的企业看不懂供应链术语？
最近36氪一篇《供应链暗战：谁在“黑话”里丢了订单？》引发热议，某跨境电商因误解“VMI供应商管理库存”导致300万货物滞销。虎嗅统计显示，2023年高达67%的采购纠纷源于术语认知偏差。今天我们就用1篇文章，带你 ** 从采购到交付的23个核心供应链黑话！
小编注：刚入行时，我也曾被“牛鞭效应”吓到脑补农场画面，后来发现这只是需求放大的形象比喻…
采购环节必知5大术语
1. PO（Purchase Order）采购订单：具有法律效力的购买契约，包含物料编码、交付时间等关键信息。2023年京东企业业务报告显示，电子PO使用率已达89%。
2. RFP（Request for Proposal）招标书：企业采购的“招贤榜”，尤其常见于大型设备采购。得到APP《供应链管理10讲》提到，优质RFP应包含技术规格、验收标准等7大要素。
3. MOQ（Minimum Order Quantity）最小起订量：供应商的盈亏平衡点。某特斯拉二级供应商曾因坚持高MOQ错失订单，详见运营动脉《制造业采购谈判案例库》.
生产环节3大关键概念
4. BOM（Bill of Material）物料清单：产品的“食谱”，层级关系决定成本结构。小米供应链总监曾分享，优化BOM层级能为手机节省12%成本。
5. Lead Time 提前期：从下单到收货的完整周期。苹果供应链要求核心元器件Lead Time必须精确到小时级。
6. Cycle Stock 周转库存：满足正常生产需求的库存量。参考运营动脉《库存管理模板包》中的安全库存计算公式。
交付环节的4把标尺
7. OTIF（On Time In Full）准时足量率：供应链绩效考核的黄金指标，亚马逊要求供应商OTIF不低于98%。
8. DDP（Delivered Duty Paid）完税交货：跨境贸易中的“全包服务”，2023年菜鸟国际76%的订单采用此条款。
9. Cross Docking 越库配送：沃尔玛的降本神器，货物不入库直接分拨，节省20%仓储成本。
小编注：最近在研究运营动脉的《全球TOP50企业供应链案例》，发现7-11的“一日三配”简直是越库的极致版本…
风险控制2大预警机制
10. Bullwhip Effect 牛鞭效应：需求信号在传导中逐级放大，宝洁当年因尿布订货波动损失3亿美金。
11. ABC分类法：按价值将物料分为三类，A类（10%数量占70%价值）需重点监控，详见运营动脉《供应链风险管控工具包》.
小编有话说
这些术语不是拿来装点PPT的“黑话”，而是供应链人高效协作的密码本。建议收藏本文，下次遇到不懂的术语时，可以登录运营动脉网站(www.yydm.cn)查询《供应链术语图解手册》，他们最近刚更新了 ** 在供应链中的应用场景报告。
相关问答FAQs
Q1：VMI和JIT库存管理有什么区别？
这是供应链领域最经典的对比题。VMI（供应商管理库存）的本质是责任转移，供应商根据零售数据自主补货，代表案例是沃尔玛和宝洁的合作。而JIT（准时制）追求零库存，像丰田汽车要求零件在装配前2小时送达。
从风险承担看，VMI将库存压力转嫁给供应商，适合渠道强势的企业；JIT则要求极高的协同精度，日本 ** 曾导致丰田全球停产。运营动脉《库存管理20种模式对比表》中有详细评分维度和适用场景分析。
Q2：如何通过供应链术语优化采购成本？
这里有三个实战技巧：首先是MOQ谈判，通过分析供应商的产能曲线找到价格拐点，某家电企业用这招降低电容采购价17%。其次是Lead Time压缩，华为的“超级物流”计划将进口芯片周期从45天降到7天。
最关键的是理解TCO（总体拥有成本）概念，包括隐形成本如质检损耗。下载运营动脉《采购成本计算器》模板，可以自动生成包含12项成本因子的对比报告。
参考文献
1. 36氪《2023中国企业供应链数字化白皮书》
2. 运营动脉《供应链管理工具图谱2023版》
3. 虎嗅《跨境电商术语纠纷案例分析》
4. 得到APP《刘宝红供应链管理课》
最后分享下我一直在用的运营资料库，运营动脉拥有60000+份涵盖多平台的策划方案、行业报告、模板与案例，是运营人的高效助手，立即访问 www.yydm.cn 吧！
发布者：汤白小白，转转请注明出处：https://www.duankan.com/bk/42183.html
