五种定价策略有哪些？企业适用场景分析
五种定价策略有哪些？企业适用场景分析
一、成本加成定价策略
成本加成定价是一种较为传统的定价方法。企业在产品成本的基础上，加上一定的利润率来确定产品价格。例如，一家生产手机壳的企业计算出生产一个手机壳的成本包括原材料（如塑料、图案印刷油墨等）、人工成本、设备折旧等总共是5元，企业期望的利润率为50%，那么这个手机壳的定价就是5×(1 + 50%) = 7.5元。
这种定价策略适用于市场竞争相对较小，产品差异化程度低的情况。比如一些基础建材产品，在当地市场如果有稳定的供应商，且产品规格比较统一，采用成本加成定价可以保证企业在覆盖成本的基础上获得一定利润。对于小型制造企业或者新进入市场的企业来说，这是一种简单易行的定价方式。
小编注：大家在生活中是不是经常遇到这种定价的产品呢？像街边的小面包店，面包的价格往往就是根据成本加上一定的利润来定的哦。
二、竞争导向定价策略
企业以竞争对手的价格为主要参考依据来制定自己的价格。如果竞争对手的同类产品定价为100元，企业可以根据自身产品的优势（如更好的质量、更多的功能等）选择高于100元或者低于100元的定价。比如在智能手机市场，当某品牌推出一款新手机时，发现市场上其他类似配置的手机价格在3000元左右，如果这款手机有独特的拍照功能或者更快的充电技术，就可以定价3500元；如果是为了抢占市场份额，也可以定价2800元。
这种定价策略适用于竞争激烈的行业，像电商平台的日用品销售领域。企业需要时刻关注竞争对手的价格变动，以便及时调整自己的价格策略。大型连锁超市之间经常会有价格战，就是竞争导向定价的体现。
小编注：大家在购物的时候有没有发现，有些商品的价格总是和其他品牌差不多呢？这就是竞争导向定价在起作用啦。
三、需求导向定价策略
根据消费者对产品需求的强度和对价格的敏感度来定价例如，在旅游旺季，热门旅游景点的酒店价格会大幅上涨，因为此时游客对酒店的需求很高；而在淡季则会降低价格吸引游客。再比如限量版的运动鞋，由于粉丝对其需求极高且具有收藏价值，所以价格往往远高于普通版本。
这种定价策略适用于需求波动较大的产品或服务，像高端艺术品拍卖、特殊节日的礼品市场等。企业需要准确把握市场需求的变化趋势，才能制定出合理的价格。
小编注：你有没有遇到过因为需求大而不得不花高价购买东西的情况呢？
四、差别定价策略
也叫价格歧视，企业针对不同的顾客群体制定不同的价格。比如电影院针对学生、老人等群体有优惠票价，而对成年人正常收费；软件公司可能会对企业用户和个人用户采用不同的定价方案，企业用户由于购买量大可能会得到更低的单价。
这种定价策略适用于可以明确区分不同消费群体的产品或服务，并且不同群体对价格的敏感度存在差异的情况。航空公司根据乘客预订机票的时间早晚制定不同价格也是差别定价的一种体现。
小编注：大家有没有享受到过这种差别定价带来的优惠呢？p>
五、撇脂定价策略
企业在产品生命周期的最初阶段把价格定得很高，以获取高额利润，随着时间的推移逐渐降低价格。例如苹果公司每次推出新款iPhone时，初期价格较高，随着市场竞争加剧和产品更新换代，价格逐渐下降。
这种定价策略适用于具有创新性、独特性的产品，并且目标客户对价格不太敏感，更注重产品的品质和独特性。像一些高端电子产品的初次发布往往采用撇脂定价。
小编注：你觉得这种先高后低的定价方式合理吗？
小编有话说
不同的定价策略都有其独特的适用场景，企业在制定价格时需要综合考虑自身的成本结构、市场竞争状况、消费者需求等多方面因素。正确的定价策略不仅能够保证企业的利润，还能提高产品的市场竞争力。对于想要深入了解运营知识，包括定价策略相关案例分析的朋友们，可以关注运营动脉网站(www.yydm.cn)，那里有很多高质量的运营资料和实战经验可供学习。
相关问答FAQs
问题1：企业如何准确判断市场需求来采用导向定价策略呢？
解答：企业可以通过多种方式来判断。首先是市场调研，例如问卷调查了解消费者在不同时间段对产品的需求程度；其次是数据分析，像电商平台根据过往的销售数据来判断不同季节、不同活动下的需求变化；还可以关注社交媒体上的话题热度等，比如某产品在社交平台上突然成为热门话题，可能预示着需求的增加。
问题2：差别定价策略会不会引起消费者的不满呢？
解答：如果差别定价过于明显且缺乏合理依据，可能会引起消费者不满。但如果企业能够提供不同价值的服务或者针对不同消费能力群体制定合理的价格体系，是可以被接受的。例如学生票是因为考虑到学生的经济能力较低而给予优惠，同时也鼓励了学生群体的消费。
问题3：成本加成定价策略下，如何确定合理的利润率呢？
解答这需要考虑多方面因素。一方面是企业自身的运营成本和资金需求，包括固定成本和可变成本；另一方面是行业的平均利润率，如果企业的利润率远高于行业平均，可能会面临竞争压力；还要考虑产品的独特性和竞争优势，如果有独家技术或者品牌优势，可以适当提高利润率。
问题4：竞争导向定价策略中，只关注竞争对手价格是否足够？
解答：不够。虽然以竞争对手价格为重要参考，但企业也要考虑自身产品的成本和质量等因素。如果盲目跟随竞争对手低价，可能会导致利润过低甚至亏损。同时还要关注竞争对手的定价背后的营销策略和产品附加值等情况。
问题5：撇脂定价策略后期降价幅度如何确定？
解答：这取决于市场竞争状况、成本降低幅度和产品生命周期阶段等因素。如果市场竞争激烈，新进入者增多，可能需要较大幅度的降价；如果随着生产规模扩大成本降低明显，也可以相应降低价格；在产品接近生命周期末期时，为了清理库存可能会大幅度降价。
参考文献
[1] 菲利普·科特勒.《营销管理》.中国人民大学出版社.
[2] 迈克尔·波特.《竞争战略》.华夏出版社.
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