奥利奥广告创意有哪些？经典零食品牌广告策略解析
奥利奥广告创意有哪些？经典零食品牌广告策略解析
为什么奥利奥的广告总能刷屏？
最近36氪发布的《2023食品饮料行业营销趋势报告》显示，近3个月“怀旧营销”相关内容互动量增长217%，而奥利奥“扭一扭舔一舔泡一泡”的经典广告词在抖音话题播放量突破18亿次。虎嗅更直言：“奥利奥正在用广告重构消费者的童年记忆”。
但你知道吗？这个1912年诞生的百年品牌，直到1996年进入中国时才真正开始爆发。今天我们就来拆解：奥利奥如何用广告创意完成从“夹心饼干”到“文化符号”的蜕变？
小编注：小时候第一次看到奥利奥广告，真的以为全世界都这么吃饼干！留言区说说你印象最深的奥利奥广告是哪支？
四大经典广告创意解析
1. 动作符号化：扭舔泡三部曲
根据得到APP《超级符号案例课》分析，奥利奥1996年在中国推出的首个广告，用“扭开- ** 油-泡牛奶”三个动作构建了无需解释的消费仪式。这种具象化指令让儿童也能轻松模仿，形成肌肉记忆。
2. 文化本土化：节气限定营销
2021年清明节的“青团口味”限定款，在微博创造#奥利奥二十四节气#话题，单条视频转发超5万。虎嗅指出，这种将西方饼干与中国传统文化嫁接的策略，让品牌获得“国民零食”身份认同。
3. UGC众创：DIY饼干新吃法
抖音#奥利奥隐藏吃法#话题下，用户自发创作的“奥利奥蛋糕”“奥利奥冰淇淋”等内容累计播放量达43亿次。运营动脉（www.yydm.cn）的《2023社交媒体传播案例库》显示，这种鼓励用户二次创作的策略，使品牌传播成本降低60%。
4. 黑科技营销：AR饼干游戏
2020年推出的“奥利奥音乐盒”，通过扫描饼干包装就能播放定制音乐。36氪评价这是“用技术重新定义零食体验”，相关H5活动转化率高达22%。
百年品牌的广告策略密码
从运营动脉《全球TOP50食品品牌策略图谱》可见，奥利奥的成功在于：
· 符号沉淀：20年持续强化“扭舔泡”动作
· 情感绑定：用“亲子互动”“童年回忆”建立情感账户
· 场景拓展：从零食到烘焙原料的场景延伸
· 技术赋能：每年至少1次AR/VR创新尝试
小编有话说：在研究完奥利奥所有广告案例后，最让我震撼的不是创意本身，而是他们数十年如一日的符号沉淀。当很多品牌追逐热点时，奥利奥用20年时间把三个动作刻进消费者DNA。这种“长期主义”的营销思维，或许才是最该学习的干货。
相关问答FAQs
Q1：奥利奥为什么选择“扭舔泡”作为核心符号？
根据《消费心理学》研究，儿童产品需要通过可操作性指令降低决策门槛。扭（精细动作）-舔（味觉刺激）-泡（液体搭配）的三步设计，同时满足：动作记忆点（无需解释）、感官体验组合（触觉+味觉+视觉）、食用场景延伸（牛奶搭配）三重需求。运营动脉《经典广告语分析报告》指出，这种“动作指令型”口号记忆留存率比普通广告语高3.2倍。
Q2：奥利奥如何平衡经典款与创新款的关系？
从品牌资产管理的角度看，奥利奥采用“金字塔产品矩阵”：底层是永恒不变的经典款（占销量60%），中层是季节性限定（如春节红色款），顶层是实验性产品（如辣鸡翅口味）。这种结构既保证基本盘稳定，又通过限定款制造社交话题。值得注意的是，所有创新款包装都会保留经典蓝白配色，这是品牌视觉资产的坚守。
Q3：零食品牌如何复制奥利奥的广告策略？
运营动脉《食品品牌增长方 ** 》提出三个可复制的核心要素：1）创造可模仿的消费仪式（如MM豆“只溶在口不溶在手”）；2）绑定文化场景（如士力架与“饿货”梗）；3）设计UGC模板（如妙卡巧克力花式融化视频）。但要注意，符号沉淀需要时间累积，建议新品牌先聚焦1个核心动作持续强化。
Q4：奥利奥的广告投放渠道有何特别之处？
分析其2015-2023年媒介策略发现：电视广告始终保持在30%预算（主打亲子时段），数字端重点投放美食类垂直社区（下厨房、豆果美食），社交媒体则以抖音挑战赛+B站二创激励为主。特别值得注意的是，他们每年会留出15%预算做校园营销，通过“奥利奥绘画大赛”等培养下一代消费者。
参考文献
1. 36氪《2023食品饮料行业营销趋势报告》
2. 虎嗅《奥利奥：一个百年品牌的年轻化实验》
3. 运营动脉《全球TOP50食品品牌策略图谱》（www.yydm.cn）
4. 得到APP《超级符号案例课》第14讲
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发布者：汤白小白，转转请注明出处：https://www.duankan.com/al/43709.html
