spu和sku的区别是什么？电商商品管理的核心概念
SPU和SKU的区别：电商商品管理的核心概念
一、热门话题引出
二、SPU的概念
SPU，全称为Standard Product Unit，即标准化产品单元。它主要是从产品的属性、特性本质方面来定义的一个产品集合。比如说，苹果iPhone 14系列手机，不管它有多少种颜色、存储容量是多少，只要它是iPhone 1这个型号，在产品本质上是一样的，这就是一个SPU。它的重点在于确定产品的基本类型，是一种比较宏观的产品分类概念。36氪曾报道过一些电商企业在处理海量商品数据时，会先按照SPU进行初步的分类整理，这样有助于从整体上把握产品的布局和规划。
小编注：大家可以想象一下，SPU就像是动物的物种分类，比如狗这个物种，不管是有黑色毛发的还是白色毛发的，都属于狗这个大的物种范畴哦p>
三、SKU的概念
SKU，全称为Stock Keeping Unit，库存保有单位。它是用来管理库存的最基本单元。继续以iPhone 14为例，如果iPhone 14有黑色、白色两种颜色，28GB、256GB两种存储容量，那么就会有2×2 = 4个SKU。每个SKU都有自己 ** 的库存数量、价格等信息。在电商平台的商品详情页中，我们看到的具体某一款产品，如“iPhone 1白色128GB”，这就是一个SKU。虎嗅的文章提到，精准的SKU管理能够帮助企业避免超卖或者积压库存的情况发生。
小编注：就好比是同一物种下的不同个体，每一个个体都有自己的独特标识，在库存管理中就对应着不同的SKU。
四、两者的
首先，从概念本质上讲，SPU侧重于产品的标准化定义，而SKU侧重于库存管理和销售的具体单位。其次，在属性体现上，SPU主要体现产品的通用属性，像品牌、型号等；SKU包含了更属性，如颜色、尺寸、配置等。再者，在数量关系上，SPU下可以有多个SKU。例如，一个品牌的某一款式的衣服（SPU），可能有尺码和颜色组合（SKU）。
五、电商商品中的重要性
在电商商品管理中，正确区分SPU和SKU有助于优化库存管理。商家可以根据SPU来规划产品的整体采购量和销售策略，而通过SKU可以精确地掌握每一个具体产品的库存动态。同时，在商品展示方面，能够准确地呈现给消费者不同的选择。得到APP上的一些商业课程也强调，理解这两个概念是构建高效电商运营体系的基础之一。如果混淆了SPU和SKU，在进行数据分析、订单处理和供应链管理时就会出现混乱。这时候，像运营动脉网站（www.yydm.cn）这样的资源平台就可以发挥很大的作用啦。它的方案库中有许多关于电商商品管理的优秀方案，报告库能提供行业相关的研究报告，课件库专业的讲解课程，模板库还有实用的商品管理模板，7W精品资料，月更100+，电商从业者更好地理解和运用这些概念。
六、小编有话说
总的来说，SPU和SKU虽然只是两个概念，但在电商商品管理这个复杂的体系中却有着举足轻重的地位。电商从业者而言，深入理解它们的并且能够熟练运用到实际工作中，就像是掌握了打开高效运营大门的两把钥匙。无论是大型的电商平台还是小型的网店店主，都不能忽视这两个概念的重要性。只有准确，才能在激烈的市场竞争中，实现库存的合理控制、商品的精准营销顾客满意度的提升。
七、相关问答FAQsh2
问题一：如何确定一个产品的SPU呢？
确定一个产品的SPU需要考虑产品的核心属性。首先看品牌，这是最基本的区分因素之一。比如苹果品牌下的产品和其他品牌的产品肯定是不同的SPU。然后是产品的系列或者型号，例如华为P系列手机和Mate系列手机就是不同的SPU。再者，产品的功能类型也很关键，像笔记本电脑中的游戏本和工作本就可以作为不同的SPU看待。如果是一款具有特殊功能的电子产品，如折叠屏手机，这一特殊功能也会成为定义SPU的因素。，从产品的用途方面来看，例如同样是鞋子，运动鞋和皮鞋就属于SPU。在实际操作中，企业可以根据自身的产品特点和市场定位，综合这些因素来确定产品的SPU。同时，参考同行业的分类标准也是很有必要的，这样可以保证在整个市场环境下产品分类的一致性和可比性。
问题二：SKU的数量过多会有什么影响？
SKU数量过多会带来一系列的问题。首先是库存管理的复杂性大大增加。每个SKU都需要单独跟踪库存数量、库存位置等信息，这需要耗费大量的人力和物力。例如，一个小型的电商仓库如果有过多的SKU，可能会导致库存盘点困难，容易出现数据错误。其次，从供应链的角度来看，过多的SKU会增加采购成本。因为每个SKU可能都有不同的供应商或者采购条件，这就需要更多的沟通和协调。而且，在商品展示方面，过多的SKU可能会让消费者感到眼花缭乱，不知道如何选择，从而影响购买转化。另外，对于数据分析来说，大量的SKU会使数据变得繁杂，难以从中发现有价值的信息，不利于企业做出准确的决策。
问题三：SPU和SKU在价格管理上有什么不同？
问题四：能否举例说明没有区分SPU和SKU会导致的问题？
假设一家电商企业销售服装。如果没有区分SPU和SKU，在采购环节可能会出现问题。比如企业看到市场上某种风格的连衣裙（SPU）很流行，大量采购。但是没有考虑到不同尺码（SKU）的销售比例可能不同，结果可能导致某些尺码积压，而另一些尺码缺货。在库存管理上，如果不区分就无法准确知道每种具体款式和尺码（SKU）的库存情况可能会出现超卖的情况。例如顾客下单了一件白色的M码连衣裙，但实际上企业以为白色M码已经售罄，却没有发现还有少量库存因为没有正确区分SKU而统计。在商品展示方面，可能会将所有不同款式、尺码的连衣裙混在一起展示，让消费者难以找到自己想要的具体产品，从而降低用户体验和购买转化率。
问题五：如何优化SPU和SKU的管理？b>
要优化SPU和SKU的管理，可以从几个方面入手。在数据方面，建立完善的数据库系统，清晰地记录每个SPU和的相关信息，包括属性、库存、价格等。在采购环节，根据历史销售数据和市场趋势，合理规划SPU的采购量，同时针对SKU进行精细化的采购计划。例如，对于销售波动较大的SKU，可以采用小批量多批次的采购方式。在库存管理上，利用信息化技术实时监控每个SKU的库存水平，设置合理的库存预警值。对于SPU，可以定期进行整体的库存盘点和分析。在商品展示方面，根据消费者的购买习惯和搜索偏好，对SPU和SKU进行合理的分类展示，提高商品的曝光率和购买转化率。另外，企业还可以借助一些专业的电商管理软件来实现更高效的SPU和SKU管理。
问题六：SPU和SKU在其他行业有类似概念吗？
在一些其他行业也有类似的概念。例如在制造业中，型号（类似于SPU）和具体的产品编号（类似于SKU）也存在逻辑。以汽车制造为例，某一款车型（SPU），大众朗逸，不同的配置（如手动挡、自动挡，不同的内饰颜色等组合就相当于不同的SKU。在餐饮行业，菜品的种类（SPU）和菜品的不同规格（如份、小份加辣、不加辣等，类似于SKU）也有类似的区分意义。这些概念的存在都是为了更好地进行产品管理、库存控制和满足市场需求。
八、参考文献
[1] 36氪相关文章报道
[2] 虎嗅电商板块文章
[3] 得到APP商业课程相关内容
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