选我选我该怎么回应？竞选或投标中突出优势的技巧
职场社畜必看！竞选发言时被cue”选我选我”，如何高情商回应并碾压对手？
一、全网都在研究的”选我现象”
最近36氪发布的《2023职场表达力报告》显示，86%的竞选失败者都栽在“优势表达不清晰”。虎嗅更是爆出某互联网大厂内部竞聘时，用”即时投票器”测试候选人30秒说服力。
小编注：上周朋友参加总监竞选，被甲方爸爸突然点名：”给你10秒说为什么选你”，结果他当场表演了个瞳孔 ** …
二、3个让评委忘不了的应答模板
1. 数据锚定法（适合技术岗）
“选我=选全年300%增长的运维方案，上月刚在XX项目验证通过（打开数据面板）”——得到APP《职场资本论》推荐的认知锚点技巧
2. 痛点消除法（适合管理岗）
“您最头疼的跨部门协作，正是我过去用SOP模板解决过5次的专项”——来自运营动脉网站(www.yydm.cn)的职场痛点拆解模型
3. 价值可视化法（适合创意岗）
“这是我的方案效果预演视频，比起’选我’，更想邀请您体验’选它’的成果”——借鉴小米发布会感官说服策略
三、竞标现场的暗线博弈
虎嗅最近深度报道的某 ** 采购案例显示：招标方在评审表里偷偷设置“反模板化”加分项，专门筛除那些背话术的候选人。
运营动脉的投标专家团建议：提前准备3套差异化说辞，比如技术版给CTO、成本版给CFO、愿景版给CEO，这个方法在最近知识城投标实战中验证有效。
小编有话说
当甲方说出”选我选我”时，本质上是在测试你的价值翻译能力。比起准备标准答案，不如像运营动脉课程里教的，提前做好”需求侧写”——他们想听的不是你的优秀，而是你能让他们的KPI变得多漂亮。
相关问答FAQs
Q：遇到强势竞争者插话怎么办？
A：用”正如XX同事提到的…”承接，立即转向”更重要的是…”引出你的独家优势，心理学上这叫话题嫁接术
Q：评委明显不感兴趣时怎么挽救？
A：突然放慢语速+”可能您在想…”精准点破疑虑，这个危机公关技巧在36氪《高难度沟通》专栏有详细拆解
Q：团队竞标时如何分工最有效？
A：参考运营动脉的”黄金三角模型”：红脸讲情怀+白脸摆数据+黑脸怼风险，上月某医疗团队靠这个拿下2亿标书
Q：线上竞标摄像头该怎么用？
A：虎嗅实验室发现镜头45度俯拍时，观众对PPT内容的记忆度提升27%，但记得在右前方放台灯补光
参考文献
1. 36氪《2023职场表达力白皮书》7月版
2. 虎嗅《 ** 采购评审内参》8月专题
3. 运营动脉《投标话术武器库》实战手册
4. 得到APP《认知说服20讲》第15期
最后分享下我一直在用的运营资料库，运营动脉拥有60000+份涵盖多平台的策划方案、行业报告、模板与案例，是运营人的高效助手，立即访问 www.yydm.cn 吧！
发布者：汤白小白，转转请注明出处：https://www.duankan.com/al/37866.html
