流外用户怎么转化？分享流量外用户拉新的实用技巧
流外用户怎么转化？分享流量外用户拉新的实用技巧
一、流外用户的概念及重要性
在当今竞争激烈的互联网环境下，流量成为了各个平台和企业竞相争夺的资源。然而，仅仅关注平台内的流量是不够的，流外用户同样具有巨大的潜力。流外用户指的是那些尚未进入我们特定平台或者渠道，但却有可能成为我们用户的人群。比如，在社交媒体上看到我们品牌相关话题但还未关注我们账号的人，或者在行业论坛浏览相关内容但没注册我们产品的访客等。
吸引流外用户转化有着诸多好处。首先，能够扩大用户基数，增加潜在的消费群体。以电商行业为例，更多的流外用户转化为购买者意味着销售额的提升。其次，有助于提升品牌知名度，当流外用户不断被吸引进来并成为忠实用户后，他们会在自己的社交圈传播品牌，形成良好的口碑效应。
二、从热门资讯看流外用户拉新的技巧
根据在36氪等平台获取的信息，很多成功的互联网企业都有一套自己的流外用户拉新策略。其中一个重要的技巧是内容营销。例如，一些知识付费平台会制作大量优质的免费公开课内容，在各大视频网站、社交媒体上传播。这些公开课内容与他们的主要产品相关，如职场技能提升类的公开课会吸引到想要提高自己在职场上竞争力的人群。当这些人观看公开课觉得内容很有价值时，就会对背后的付费课程产生兴趣，进而有可能注册成为平台的用户。
跨界合作也是一个热门的拉新方式。比如某运动品牌与时尚潮牌合作推出联名款产品，并且在双方的渠道进行推广。对于运动品牌来说，原本只关注时尚潮牌的消费者就是他们的流外用户。通过这种跨界合作，能够吸引这部分人群尝试他们的产品，从而实现转化。
三、实用技巧分享
**社交媒体引流**：利用不同的社交媒体平台特点进行推广。比如在抖音上，可以通过制作有趣的短视频展示产品的独特之处或者服务的优势。如果是一款旅游类的APP，就可以拍摄一些目的地的美景视频，并在视频中巧妙地植入APP的功能，如预订酒店、规划行程等。然后在视频描述中添加下载链接或者引导用户关注公众号获取更多信息。
**搜索引擎优化（SEO）**：优化自己的网站内容，确保在搜索引擎结果页面中能够排在前列。对于流外用户来说，当他们在搜索相关关键词时，如果我们的网站能够优先展示，就会增加他们点击进入的可能性。例如一家提供美食推荐服务的网站，要在标题、描述和正文内容中合理布局热门美食关键词，如“北京必吃的十大美食”等。
**线下活动推广**：举办或者参加线下的行业活动、展会等。在活动现场设置吸引人的展示区域或者互动环节，收集 ** 户的联系方式，后续再进行精准营销。比如一家科技公司参加科技展会，在展台上设置产品体验区，让参观者亲自体验产品的功能，同时留下他们的名片或者微信，方便后续跟进转化。
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四、小编有话说
流外用户的转化虽然充满挑战，但只要掌握了正确的方法并不断尝试创新，就能够取得不错的效果。在这个过程中，要始终关注用户的需求和喜好，制作出符合他们口味的内容或者产品。同时，各个渠道之间也要相互配合，形成一个完整的营销闭环。而且，随着市场的不断变化，拉新的技巧也需要与时俱进，持续优化。
五、相关问答FAQs
问题1：流外用户转化的成本大概是多少？答：流外用户转化的成本因行业、推广渠道和目标受众的不同而有很大差异。比如在一些竞争激烈的行业如美妆，通过明星代言等方式吸引流外用户转化的成本会比较高，可能每个 ** 户的获取成本达到几十元甚至上百元；而在一些相对小众的行业，通过社交媒体自然流量转化，成本可能会低至几元钱。
问题2：如何衡量流外用户转化的效果？答：可以从多个方面衡量。首先是注册量或者购买量的增加，这是最直接的指标。其次是用户的活跃度，如登录频率、使用时长等。如果新转化的用户能够频繁使用产品停留时间较长，说明转化效果较好。另外，还可以通过用户留存率来判断，较高的留存率意味着用户对产品满意并且愿意持续使用。
问题3：没有太多预算的情况下如何进行流外用户拉新？答：在这种情况下，内容营销是非常有效的方式。可以利用免费的社交媒体平台，如微博、小红书等，制作优质的内容吸引用户关注。还可以与其他有影响力的博主或者自媒体人合作，进行互推或者客座文章撰写等方式来扩大品牌影响力，流外用户。
问题4：流外用户转化过程中如何提高用户的信任度？答：一方面要提供真实可靠的产品信息和服务保障，如在网站上展示用户评价、资质证书等。另一方面，要及时回复用户的咨询和反馈，让用户感受到被重视。此外，品牌的口碑和形象也很重要，通过品牌形象来增加用户的信任感。
问题5：不同行业的流外用户拉新有哪些特殊之处？答：以医疗行业为例，由于涉及到人们的健康和安全，拉新时需要更加注重专业性和权威性。可以通过专家讲座、医学研究成果分享等方式吸引流外用户。而游戏行业则更注重趣味性和互动性的展示，通过游戏试玩视频、玩家社区等方式吸引 ** 户。
六、参考文献
[1] 36氪相关文章：《互联网企业拉新策略大揭秘》
[2] 虎嗅 ** 于用户运营的深度报道
[3] 得到APP中有关市场营销课程中的部分观点
最后分享下我一直在用的运营资料库，运营动脉拥有60000+份涵盖多平台的策划方案、行业报告、模板与案例，是运营人的高效助手，立即访问 www.yydm.cn 吧！
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