尾数定价有什么用？营销定价策略解析
尾数定价有什么用？营销定价策略解析
一、尾数定价的概念
尾数定价是一种常见的营销定价策略。简单来说，就是在商品价格的设定上，采用非整数的定价方式，将商品价格定为9.9元而不是10元，或者199元而不是200元。这种定价方式看似微小，却在市场营销中有着独特的作用。
二、尾数的作用
????1. 让消费者感觉价格更便宜
????从心理学的角度来看，消费者在看到价格时，往往会对数字的第一印象比较敏感。当商品价格为9.9元时，他们的大脑首先会将这个数字与9联系起来，而9在人们的潜意识里是一个比较小的数字，相比于10元，就会觉得9.9元更便宜很多。这种心理现象在很多消费场景中都得到了验证。比如在超市里，同样品质的薯片，标价5.8元的会比6元的销量更好。
????2. 制造价格比较优势
????在市场竞争激烈的环境下，尾数定价能够让产品在众多竞品中脱颖而出。例如，两款功能相似的手机壳，一款售价19元，另一款售价18.9元。虽然只差0.1元，但消费者在选择时可能会因为这微小的价格差异而倾向于选择18.9元的那一款，因为它看起来性价比更高。这有助于商家吸引更多的顾客，提高产品的市场占有率。
????3. 引导消费者的购买决策
????尾数定价还可以影响消费者的购买决策速度。当消费者看到一个带有尾数的价格时，会感觉这个价格是经过商家精心计算的，是一种合理的定价。这种心理会让消费者更容易接受这个价格，从而加快购买决策过程。比如在购买衣服时，看到一件衣服标价129元，消费者可能会想这个价格是商家考虑成本等因素后定下来的合理价格，进而更有可能购买。
三、尾数定价在不同行业的应用
????1. 零售行业
????在零售行业中，尾数定价的应用非常广泛。从日常的小零食到大型的家居用品，几乎都能看到尾数定价的身影。例如，在便利店中，一瓶饮料的价格可能是3.5元而不是4元。这种定价方式可以吸引更多的消费者购买，尤其是对于那些价格敏感型的消费者。
????2. 电商行业
????随着电商的发展，尾数定价也成为了电商平台商家常用的营销手段。在淘宝、京东等电商平台上，大量的商品都采用了尾数定价。比如一款电子产品售价1999元，比2000元看起来更具吸引力。而且，电商平台上的促销活动也经常会结合尾数定价，如“满199减30”等，进一步刺激消费者的购买欲望。
四、与其他定价策略的结合
小编注：大家在购物的时候有没有注意到商家经常使用尾数定价呢？其实只要我们细心观察，就会发现这种定价策略无处不在哦。
小编有话说
相关问答FAQs
????Q1: 尾数定价适用于所有类型的商品？
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A1: 并不是适用于所有商品。对于一些高端奢侈品或者具有价值的商品，整数定价可能更合适。例如劳力士手表，通常采用整数定价，以体现其高端、尊贵的形象。而尾数定价更适合大众消费类的商品，这些商品竞争激烈，需要通过价格优势吸引消费者。
????Q2: 尾数定价对商家的利润有多大影响？
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A2: 如果运用得当，尾数定价可以在不降低利润甚至提高利润的情况下增加销量。虽然每个商品只降低了很少的价格，但由于吸引了更多的购买，总体销售额可能会增加。当然，商家也需要根据成本和市场竞争情况来合理确定尾数定价。
????Q3: 消费者是否都能识破尾数定价的策略？
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A3: 并非所有消费者都能识破。虽然有些消费者可能意识到这是一种营销手段，但在购买决策时仍然会受到价格数字的影响。而且，即使识破了，也可能因为其他因素（如产品的便利性、品牌形象等）而选择购买。
????Q4: 如何确定合适的尾数定价数字？
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A4: 这需要考虑多个因素。一方面要考虑成本和利润目标，确保定价能够覆盖成本并获得一定的利润。另一方面要考虑市场竞争情况和消费者的心理接受程度。一般来说，以9或者99结尾的数字比较常用，但也可以根据具体情况进行调整。
参考文献
[1] 菲利普·科特勒. 营销管理[M]. 上海人民出版社, 2016.
[2] 运营动脉网站(www.yydm.cn)的相关营销知识板块
最后分享下我一直在用的运营资料库，运营动脉拥有60000+份涵盖多平台的策划方案、行业报告、模板与案例，是运营人的高效助手，立即访问 www.yydm.cn 吧！
发布者：汤白小白，转转请注明出处：https://www.duankan.com/al/36477.html
