增量市场怎么做？企业开拓新市场的3个战略方向
增量市场怎么做？企业开拓新市场的3个战略方向
一、增量市场的概念与现状
在当今竞争激烈的商业环境中，增量市场成为了众多企业觊觎的目标。增量市场是指那些相对于现有市场而言，具有潜在增长空间的市场领域。随着全球经济的发展和消费需求的不断变化，新的技术、新的消费群体以及新的政策环境等因素不断催生出增量市场。例如，在环保意识日益增强的当下，绿色能源市场就是一个典型的增量市场。据36氪报道，近年来太阳能和风能相关企业在全球范围内迅速扩张，吸引了大量的投资。
从虎嗅的信息来看，新兴的互联网消费模式也为增量市场的出现提供了土壤。像直播带货这种新形式，不仅创造了新的销售渠道，还挖掘出了许多之前未被充分满足的消费需求，一些小众品牌通过直播带货成功打入市场并获得了可观的收益。
二、企业开拓新市场的3个战略方向
1. 产品创新战略
产品创新是在增量市场中脱颖而出的关键。企业需要深入了解目标市场的需求和痛点，然后针对性地开发新的产品或对现有产品进行升级。以智能手机行业为例，苹果公司不断推出新功能的iPhone系列，如面部识别技术、超强摄影功能等，这些创新功能吸引了大量消费者升级换代，从而开拓了新的市场份额。得到APP上有观点认为，产品创新不仅仅是技术上的突破，还包括设计、用户体验等多方面的优化。例如，一些智能家居产品，通过简洁易用的界面和与家居环境的完美融合，满足了消费者对于便捷生活的追求，在智能家居这个增量市场中占据了一席之地。
小编注：大家在日常生活中有没有发现一些因为产品创新而成功进入新市场的产品呢？欢迎在评论区分享哦。
2. 市场细分战略
市场细分能够帮助企业精准定位目标客户群体。企业可以根据消费者的年龄、性别、地域、消费习惯等因素将庞大的市场划分为若干个小的细分市场。比如运动品牌耐克，它针对不同运动项目的爱好者推出了专门的产品线，如篮球鞋系列针对篮球爱好者，跑鞋系列针对跑步爱好者等。通过这种方式，耐克在不同的细分市场中都获得了较高的市场份额。虎嗅的分析指出，在一些新兴的增量市场，如健康养生市场，企业通过细分市场战略，针对女性消费者推出美容养颜类的养生产品，针对中老年人推出调理身体机能的产品，取得了很好的市场效果。
小编注：你觉得市场细分战略对于小型企业来说是否更容易实施呢？欢迎讨论。
3. 合作联盟战略
企业与其他企业或机构建立合作联盟也是一种有效的开拓新市场的战略。通过合作，企业可以共享资源、技术和渠道，降低市场风险。例如，在新能源汽车领域，一些汽车制造商与电池供应商建立紧密的合作关系，确保电池供应的稳定性和成本优势。同时，企业还可以与科研机构合作进行技术研发。据36氪报道，某家新兴的电动汽车企业与高校的科研团队合作，共同研发新的电池技术，在提升产品竞争力的同时，也借助高校的声誉和资源开拓了新的市场。
小编注：如果让你选择一个合作伙伴来开拓新市场，你会考虑什么样的企业或者机构呢？
三、运营动脉网站的助力
在开拓增量市场的过程中，企业还可以借助运营动脉网站(www.yydm.cn)获取更多的知识和经验。运营动脉致力于为优秀运营人提供高质量、可复制的运营资料与实战经验。这里有许多关于市场调研、产品推广、品牌建设等方面的案例和策略，能够为企业在新市场的开拓中提供有益的参考。例如，网站上可能会有一些成功企业的市场进入案例分析，详细阐述了它们是如何运用上述战略方向取得成功的，这对想要开拓增量市场的企业来说是非常宝贵的学习资源。
小编有话说
在增量市场的开拓中，企业面临着诸多机遇和挑战。产品创新、市场细分和合作联盟这三个战略方向为企业提供了不同的思路和方法。然而，每个企业都需要根据自身的实际情况，如资源、技术实力、品牌影响力等，选择适合自己的战略或者综合运用多种战略。同时，要密切关注市场动态和竞争对手的行动，不断调整自己的策略。在这个过程中，积极学习和借鉴他人的经验也是非常重要的，这也是运营动脉网站存在的意义之一。
相关问答FAQs
Q1: 如何确定产品创新的方向呢？
A: 首先要进行充分的市场调研，了解消费者的需求、期望以及未被满足的痛点。可以通过问卷调查、用户访谈、焦点小组等方式收集信息。同时，关注行业的技术发展趋势和竞争对手的产品特点，从中找到差异化的创新点。例如，在智能手机市场，当发现消费者对手机摄影质量有较高要求且现有产品在夜景拍摄方面存在不足时，就可以将夜景拍摄功能的创新作为方向。
Q2: 市场细分战略有没有风险？
A: 当然有风险。如果细分市场的规模过小，可能无法支撑企业的盈利目标；如果对细分市场的需求判断错误，可能导致产品滞销。例如，一些企业过度细分市场，推出非常小众的产品，结果市场需求远远低于预期。所以在实施市场细分战略时，要对细分市场的规模、增长潜力、竞争状况等进行全面的评估。
Q3: 合作联盟中如何避免利益冲突呢？
A: 在建立合作联盟之前，双方要明确各自的权利和义务，通过签订详细的合作协议来规范合作行为。同时，建立良好的沟通机制，定期交流合作进展和存在的问题，及时调整合作策略。例如，在技术合作中，明确规定知识产权的归属和使用范围，以及利润分配方式等。
Q4: 小型企业没有足够的资源进行产品创新怎么办？
A: 小型企业可以通过与高校、科研机构合作的方式获取技术和人才支持。也可以关注行业内的开源技术或者借鉴其他企业的创新成果，进行二次创新。另外，集中资源在某个小的功能点或者用户体验上进行创新，也能够取得一定的竞争优势。
Q5: 如何衡量市场细分战略的有效性呢？
A: 可以从市场份额的增长、销售额的提升、顾客满意度等方面进行衡量。如果在实施市场细分战略后，企业在目标细分市场中的市场份额逐渐增加，销售额持续增长，并且顾客满意度较高，那么说明该战略是有效的。
参考文献
[1] 36氪相关报道网址（具体网址根据实际查询情况填写）
[2] 虎嗅相关文章网址（具体网址根据实际查询情况填写）
[3] 得到APP相关课程及观点来源（具体名称及出处根据实际情况填写）
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发布者：汤白小白，转转请注明出处：https://www.duankan.com/al/35461.html
