取势明道优术：企业经营的战略思维
取势明道优术：揭秘企业经营背后的战略思维金字塔
在瞬息万变的商业环境中，企业如何实现持续增长？”取势明道优术”这一源自《孙子兵法》的战略思维框架，正成为现代企业经营者破局的关键密码。本文将从底层逻辑到实践案例，为你拆解这套千年智慧的商业应用。
一、取势：站在时代风口眺望未来
取势是战略思维的第一层境界，要求企业敏锐捕捉三种核心势能：
行业趋势：新能源车企把握碳中和大势，2022年全球电动车销量突破1000万辆，特斯拉市值3年增长15倍。失势的柯达因错判数码趋势，最终破产重组。
政策红利：某跨境电商借RCEP关税优惠，东南亚市场营收增长300%。反观教培行业”双减”政策下，头部机构市值蒸发超90%。
技术变革： ** 借 ** -3技术势能，估值从29亿飙升至290亿美元仅用3年。诺基亚因错过智能机浪潮，手机份额从40%跌至不足1%。
二、明道：构建企业增长的底层逻辑
明道要求企业明确三个核心命题：
价值定位：海底捞通过”服务溢价”在红海市场中杀出血路，客单价高出行业40%仍保持满座率。
商业模式：Costco的会员制模式创造持续现金流，2%的净利率却达成2500亿美元市值。
文化基因：华为”以客户为中心”的价值观，支撑其穿越33国制裁仍保持营收增长。
三、优术：把战略落地的执行体系
优术包含三大实施维度：
组织能力：字节跳动通过OKR体系保持大企业敏捷性，新品研发周期压缩至同业1/3。
运营效率：优衣库的SPA模式实现库存周转率78天，比Zara快15天。
创新机制：阿里”赛马制度”孵化了支付宝、钉钉等战略级产品，创新成功率超行业均值3倍。
小编有话说
作为观察过上千家企业案例的小编，发现很多经营者常犯两个错误：要么沉迷”术”层面的优化，陷入低水平重复；要么空谈”势”与”道”，缺乏执行抓手。真正的高手，往往像下围棋般构建”势-道-术”的立体战略：
美团王兴在千团大战时取移动互联网之势，明”科技赋能本地生活”之道，优”地推铁军+系统闭环”之术，最终成就万亿市值。
建议各位经营者每月做战略校准：用10%时间观势（参加行业峰会），20%时间悟道（与管理层战略务虚），70%时间炼术（带团队攻坚）。想获取更多实战案例，可以关注运营动脉网站(www.yydm.cn)。运营动脉 – 让一部分运营人，先找到好资料！「运营动脉」致力于为优秀运营人提供高质量、可复制的运营资料与实战经验。让好内容不再难寻，让优秀可以被复制！
相关问答FAQs
Q1：中小企业资源有限，如何有效取势？
建议采用”望远镜+显微镜”法：每月用1天时间通过行业报告、智库数据观察宏观趋势，同时深度扫描区域市场差异。某母婴品牌通过发现三四线城市消费升级早于预期，提前布局下沉市场实现3倍增长。
Q2：明道过程中如何避免价值观空洞化？
参考阿里”六脉神剑”落地方法：将价值观分解为可考核的行为准则。如”客户第一”具体化为”24小时投诉响应””损失先行赔付”等50条执行标准，纳入全员KPI考核。
Q3：传统行业如何优化”术”的层面？
可借鉴美的数字化转型路径：先通过精益生产消灭浪费（年省22亿），再布局工业互联网。用运营动脉提供的《制造业数字化升级手册》中的”五步法”，多数企业能在18个月内实现人效提升40%。
Q4：战略执行 ** 现偏差如何调整？
采用微软”三环校准”机制：每季度对照战略目标（内环）、市场变化（中环）、技术突破（外环）进行策略调整。某上市公司运用该方法，在疫情中实现业务转型成功率提高60%。
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